折扣的力量！2015年Steam冬季促销收入2.7亿美元

最近，Steam Spy对Steam平台的冬季促销进行了追踪，该网站的创始人Sergey Galyonkin在博客中表示，对于游戏开发商们来说，冬季促销的折扣在50%-79%的时候可以获得最大化的利润率。


这其实是一个很重要的问题，因为开发商们往往不知道该怎么给自己的游戏进行打折，折扣力度往往需要平衡用户期望与开发商盈利之间的关系，但这其实是很难解决的矛盾。为证明其观点，Galyonkin对冬季促销的数据进行了深挖，并且挑出了畅销前十名的游戏打折的力度，数据显示，假期促销折扣在50%-90%是最盈利的，一下请看完整博客内容：

并不出人意料的是，Steam冬季促销比夏季促销火爆，这也是所有人都想得到的，因为人们在冬季假期倾向于购买更多东西，特别是他们有了玩游戏的时间之后。这里需要解释的是，以下数据由SteamSpy服务收集，只是使用静态分析进行预测，并不保证100%精确。

在Steam冬季促销期间，至少4600万套游戏被售出，而且，这里统计的数据只包括销量超过1000份的作品，比较小幅度的变化是Steam Spy侦测不到的，但这个数字和夏季促销比起来，已经多了50%。

如果我们假设所有的这些游戏都是在Steam销售，而且根据区域定价而有所差异，那么我们可以预测的是，Steam的冬季促销游戏收入至少在2.7亿美元以上，几乎是夏季促销的2倍。


这里收入数字比较高的原因之一是《辐射4》和《GTA V》都进行了打折，这两款游戏是Steam平台2015年最畅销的作品，所以对于冬季促销的收入增长也有很大的推动作用。我们还可以明显看到的是，很多人都在冬季假期之间玩游戏，特别是那些收入排名在20之外的游戏。


折扣力度

Steam冬季促销并没有做限时抢购或者其他的折扣技巧，可能有人会说，这种策略是不好的，因为玩家们有太多的游戏可以选择，还有人可能会担心，如果 折扣力度过大或者过小的话，会导致收入上不去。不过，冬季促销的平均折扣为57.52%，而夏季则是66.63%，整体上比夏季促销的折扣力度更大。


大多数的游戏折扣都是50%-59%或者70-79%之间，所以永远不要去参考一个平均数字。

这里是平均折扣和平均收入的对比图，不出人意料的是，你的折扣越高，收入就会越低。

但是，千万不要过早下结论，如上面所说，不要轻信平均数值，而且我也不相信中间数，所以我把最畅销的前十款游戏折扣进行了对比。


我们可以清晰看到的是，50-79%折扣是获得利润最大化的最佳选择。

上面的平均数之所以没有表现出这种趋势，主要是Steam平台的游戏并没有按照平均的折扣价格分布，40-49%的看起来其实并不多。

总结

Steam的冬季促销带来了4600万的销量和2.7亿美元的收入，比夏季促销更成功，人们实际上在冬季促销期间的游戏时间有明显的增长，或许这部分时间都投入在了新买的游戏上。最受欢迎的折扣价格是七五折和半价，收入最高的折扣范围是75%、66%和50%。

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via：游戏大观

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