猴年春节手游营销战怎么打？ 平台之争成厂商致胜关键

导读：农历新年将至，游戏企业春节档营销大战即将爆发，电视、电影、视频直播、影院、地铁、楼宇等营销平台或成游戏企业商战争制高点。

自去年《少年三国志》、《开心消消乐》、《我叫MT2》等手游凭借春节档电视广告配合运营活动大放光芒之后，春节，对于手游厂商而言已不仅仅是一个传统大节日，而是一个品牌营销的好时机。各大手游厂商纷纷使出浑身解数，试图占领春节档营销平台，以各种营销手段推广手游产品。而在这一系列推广之中，电视、视频、电影、影院、楼宇等平台成为了手游厂商必争之地，如何贴合目标用户开展活动成为了手游厂商致胜的关键。


春节全民消费热档 手游用户活跃度付费率双双高涨

一直以来，节日营销都是游戏厂商推广的重点，而春节，对于手游厂商的重要性不言而喻。春节期间，无论手游用户的活跃度、游戏时长还是付费率都将有明显的提升，游戏厂商在此期间进行广告宣传和投放显得尤为重要。

据DataEye《2015年春节手游玩家行为分析报告》显示，春节期间，手游用户的活跃皆有明显上升，整个节日假期内，手游用户表现活跃。新增用户较平日未见明显变化，老用户在春节期间更加活跃。而且春节期间用户的压岁钱也能令玩家付费意愿攀升，0~20岁用户付费比例增长9%。游戏的ARPU值整体提升5.6%。此外，手游玩家在春节期间游戏时间增长，每日游戏时长增长16.36%，每次游戏时长增长7.5%。因此，在春节期间,手游开展营销活动的效果将更加明显。

而鉴于春节期间手游用户的高活跃和高消费，游戏厂商在渠道和投放平台的选择上则显得极为重要，只有通过有效的推广和营销才能在春节这一全民消费热档中获得用户的喜爱，并且使得消费者心甘情愿为之买单。而如何通过平台营销推广让手游更多的被用户所认知并且攀玩成为了当下手游企业必须深思的问题。


游戏投放电视广告成春节档平台宣传重点

早在欧美、日韩地区，游戏通过电视广告这一方式进行品牌推广已屡见不鲜，而在国内游戏市场，游戏投放电视广告在2013年才真正兴起，2015年之后，手游产品投放电视广告日益增多。据不完全统计，2015年1至8月，游戏软件黄金时段广告投放高达3.04亿元，同比涨幅暴增141%。可见，游戏投放电视广告这一形式在国内市场已日益普遍，且收益明显。而当下国内手游登上电视的形式也有很多，比如直接的广告、冠名植入以及高端访谈等等。《神之刃》《消灭星星2》《我叫MT》《放开那三国》等手游也曾以不同的方式投放过电视广告。

最典型的是，2015年年初，《开心消消乐》手游就以8位数广告费强势植入到央视除夕春晚广告中，大大的扩散了手游品牌知名度。在中国，春节联欢晚会一直以来是全球收看人数最多的节目。尽管央视春晚的收视率在近些年有下滑趋势，但是其依然以高收视率傲视群雄。而鉴于电视春晚带来的广告效应，央视以及各大卫视春晚期间的广告将成为游戏厂商品牌营销争夺的重点。


贺岁电影、视频和直播平台成春节档宣传辅助手段

除此之外，贺岁电影广告植入也成为游戏厂商营销的致胜法宝。在春节档的电影角逐中，影视厂商为争夺影视粉丝所下投资力度并不会小，因此，贺岁电影在线上和线下的宣传也将会铺天盖地，厂商只要在这一趋势中以游戏植入或者影游互动的方式进行广告植入便能够借力推广游戏，达到品牌宣传最大化。去年。春节贺岁电影《天将雄师》便是以此方式推出同名手游，效果显著。

至于视频平台可视为游戏厂商线上辅助宣传，因为这一平台本身便是游戏厂商宣传常用平台。春节期间，不少青少年会通过爱奇艺、腾讯、搜狐、优土等视频平台回顾春晚或者浏览春节趣闻，因此视频平台的流量必将增加。而游戏直播则取决于游戏主播和游戏红包的魅力，其中公会年会展现的宣传效果最为明显。因此，相比以往视频和游戏直播平台的宣传，春节期间，游戏厂商的投入宣传所得的收益也将更高。也因为这些平台的高效益，游戏厂商对于这些平台的竞争也将日益激烈，能否拿下这些平台宣传的最佳时机凭借的是游戏厂商的雄厚实力。


影院、地铁、楼宇等线下活动宣传 以三四线城市为主

与线上的电视、电影、视频直播的激烈竞争不同，影院、地铁、公车、楼宇等线下推广渠道更多的是手游厂商补缺的手段。因为这一部分渠道资源依靠的是手游厂商平时的积累。在手游日常宣传中，影院、地铁、公车、楼宇等地本身就是必选之地。而春节期间，由于外出交流人员非常多，路况相对拥挤等等社会问题。用户在野外的时间较长，碎片化的时间更多。因此，出行路程周围的物体以及广告被人们观看、浏览、挖掘的机会更多。

因此，春节期间，线下广告平台投放的收益也会比平时更高。但是与以往一二线城市的投放不同，春节期间，建议游戏厂商更多的挖掘三四线城市，因为一大部分的一二线城市人员会通过各种方式回流到三四线城市，外来人员也将回乡，因此，相比之下，三四线城市的人口将会有短时间的回升，广告植入到这些城市受众度会更好。当然，线下品太由于传统厂商，比如电商、日销品产生、影视厂商的关注也不少，游戏厂商不仅要与同领域企业竞争还得防止其他领域企业掠夺，困难度不少，好在这一部分平台量大。不过重点的平台展区依旧会是激战区域。

终上所述，春节期间，游戏用户活跃度以及付费率的增加使得游戏厂商在营销推广上的力度增大，而由于游戏厂商对于推广的需求，电视、电影、视频直播、社交、影院、地铁、公车、楼宇等平台便成为厂商营销战角逐的重点。然而，无论是抢占电视春晚黄金资源、豪掷千金狂甩游戏红包还是包影院、包地铁、包楼宇等等广告宣传场地，能够有效的引起用户的兴趣并且让玩家心甘情愿为游戏买单才是成功的关键，也就是说即便是在平台之争中取得了最佳的游戏，游戏的品质和广告内容不足依然难以长期留住用户。因此，游戏内容品质、广告的创新以及平台的最佳位置，三者应该是相辅相成。而在今年猴年春节的营销战之中，上方网记者认为，电视和电影两大平台对于游戏品牌的曝光效果将是最为明显的，视频和直播次之，影院、地铁、楼宇等线下平台押后。

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via：上方网

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