TapJoy绘制F2P手游玩家群像：95%玩家永不付费

知名移动广告平台Tapjoy在日前发布的一篇官方博客文章中，按照玩家行为特征和付费习惯，对移动平台F2P游戏玩家进行了分类。按照这家公司在文章里的说法，F2P手游玩家可以被划分为以下几个类型。


鲸鱼用户（Whales）：游戏中消费额度最高的玩家。通常来讲，一款移动应用中付费最高的前10%玩家的消费占总体内购（IAP）收入的比例约70%，占其总收入比例也接近60%。鲸鱼用户平均每个月会发生7.4次内购行为，平均每付费用户消费额（ARPPU）为335美元。游戏陀螺

海豚和鲦鱼（Dolphins and Minnows）：海豚指游戏内的中度付费用户，而鲦鱼则是低度付费用户。这两类付费用户群体的ARPPU值约26美元，平均每个月内购少于两次。鲸鱼用户在一款移动应用中的平均留存时间约40天，而海豚和鲦鱼用户在应用中的平均留存时间相对较短，仅33天。

不付费，但有意愿观看激励性广告的用户：在一款移动应用中，高达95%的用户不会发生付费行为，而游戏公司会尝试面向他们推出激励性的广告，吸引部分用户投入游戏并长期留存。就平均值来讲，这些玩家月均观看8次激励性广告（并获取奖品），ARPU值约1.47美元。

被动型玩家：91%的F2P手游玩家既不会为游戏内购道具付费，也不愿意参与激励性广告。对绝大多数移动应用来说，这一玩家群体创造的收入只占应用总收入的0.1%。但他们仍然十分重要，因为他们拉升了游戏DAU数值，同时也有可能邀请其他人体验游戏。游戏陀螺

面临流失风险的玩家（Risk-of-Churn Players）：当投入某款应用的时间达到一定数值时，任何玩家都有可能流失。如果玩家在1天内没有打开某款应用，流失概率约11%，但如果玩家连续30天没有打开应用，那么其流失概率将高达97%。推送通知有可能将面临流失风险的玩家拉回到游戏中。

新玩家：对于任何一款应用来说，邀请新玩家加入都很重要。但需要注意的是，新玩家从下载游戏到发生首次付费行为，平均时间间隔约为16.3天，在这个过程中，开发团队必须保持耐心。

via：游戏陀螺

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