这些手游我是怎么成为榜霸的--乱斗西游

2016-03-04

0 写这个系列的原因

从玩家到入游戏行业的转变，让自己慢慢对游戏失去了魔障般的激情，多一份了解后的成熟。

仅以此系列记录曾经沉迷其中，花费不菲的手游们，因为以后这种疯狂不会再有了

先来说说乱斗西游这款游戏。

乱斗西游这款游戏在去年比较专注的玩了几个月的时间，一直是当时安卓服务器的榜霸，也在游戏中认识了不少朋友

时过境迁，游戏的号已经交给朋友打理，也想梳理一下当时玩游戏的心态，也探讨一下这款游戏的运营是如何抓住玩家心态勾引玩家消费的

1 前期准备

1.1 当时情况

时值2015年4月，项目组正在做一款arpg类的手游
本人对西游类题材的喜好以及网易的品牌信任
本人对手游有重度消费习惯

1.2 运营商选择

安卓混服只考虑有首充和续充优惠的平台
百度当时45/50折，九游50/55折
之前一直习惯在九游平台玩游戏的在下，毫不犹豫的转投百度阵营

1.3 花费预算

前面几个新区都建小号进去，发现初期v12-v15几乎能霸榜
后期准备投入到v16左右，打完折rmb6000左右

2 乱斗西游中大R在争夺什么？

经验，装备，其他产出都是中规中矩，让各类玩家都能有一席之地。
那么我们为什么要充钱呢？

乱斗中有两项稀缺资源：

一个叫做金灵石，基本上前一个月只有通过篝火玩法霸榜产出，直接提升装备属性，所以如果在篝火玩法中使用最有针对性的稀有英雄是影响这个产出的关键。
一个叫做金色装备，虽然可以合成，但是合成的消耗和低成功率让追求稳健的玩家不敢尝试，而这个金色装备的图纸，主要由充值和消费活动产出

3 实际消费时的心态分析

3.0 先综合列举下作为玩家霸榜的心态和运营活动的对策

a 心态1：高v压榜

b 心态2：只充值拿福利，等活动再消费

c 心态3 ：新服的活跃度活动是指引玩家的关键

d 心态4：线下活动，线下生态圈的建立

4 充值记录分析

然后看图消费记录图
以下的消费数额为实际消耗rmb，充值为5折的情况下，所有金额都需要乘以2相当于游戏中的充值金额

可以看出游戏有几个重要的消费节点

4.1 首充

4月18号的首充，决定了以下几件事情

1) 拿满VIP的福利，主要包含vip礼包中的装备，V12带来的活动双倍金钱奖励
2) 以高V占据排行榜前列，让别的想花钱霸榜的玩家掂量一下是否决定在这个区继续下去
3) 快速拉拢服内高级玩家成立同盟
4) 以上两点都是很不利于游戏良性的生态圈的建立的，所以乱斗在开服前七天的充值消费活动是非常谨慎的，以刺激中小r，提高dau和存留为主
5) 乱斗西游本身的充值活动并不多，所以早冲完冲差不多

6) 我充到v15还一个原因是，在淘宝首充4.5折，续充只有5.0折

4.2 半个月左右的充的2525r