《航海王强者之路》产品解构：卡牌设计与运营战略分析

前言：《航海王强者之路》是由日本东映官方授权的“ONE PIECE”题材手游。游戏制作人对卡牌游戏的设计与运营上有很独到的见解；

下面就强者之路分析其游戏特点、数值特点、吸引点、运营特点等进行一个分析，因目前也就玩了1个多月，部分体验并不完整，有错误的地方请指出；

本人目前v10，因为没有换区，走了很多弯路，jjc仅能排到30左右。

产品分析产品玩法简要分析整个产品玩儿的东西还是相对比较简单：收集英雄，培养核心英雄，搭配自己的阵容。

产品通过三个方面 “引导”和“教育”用户上手和深入上述概念

1.属性加成：凑齐指定英雄可以获得额外可观的属性，玩家想要低v玩好这个游戏就需要研究一套指定英雄最少的阵容（即英雄可重复加成）。然而强者之路的属性加成已与放三的羁绊模式不同，感觉仅仅是为了让玩家收集英雄，收集完的英雄即使融掉加成也存在；


造成的结果是：玩放三会捏很多不需要的武将在手上，因为不知道什么时候就需要用它开羁绊。而强者之路只会保留目前需要的英雄；

2.进阶：英雄在进阶到+9、+11这两个阶段会有突破性的进展，这里向玩家强调了培养核心英雄的重要性；

3.宝物：每个英雄都有单独的宝物，宝物培养到+25也会有额外的技能变化，这里向玩家重申了培养核心武将的重要性；

三个概念层层递进，把一个相对复杂的玩法拆分成三个递进性目标，更易上手。

产品通过三个方向制造出选择不同英雄的乐趣

1.游戏提供了玩家几种主流英雄体系搭配，例如：罗路基友推前排、情怀队、婊队、毒火队、降怒、升怒；抛开平衡问题不谈，这个多样性的风格还是比较受玩家追捧的，毕竟有IP；


2.战斗部分与其他卡牌游戏最大的区别是怒气上，在怒气的控制上有很大的空间供玩家进行研究；强化在变化阵型时的策略性；

3.在关卡上面，每个关卡对玩家数值考验侧重点不同，例如前排是否能扛得住，核心英雄输出是否足够，阵容是否全面等，竞技场考验玩家的综合实力，世界boss考验玩家对怒气的控制，让玩家打造阵容时有不同方向的收益的同时留有遗憾和发挥空间，当玩家发现一些捷径时转服的欲望变得强烈；

属性上采用大数值+相互抵消的模式

1.基础属性：生命、速度、物攻、魔攻、物防、魔防；

二级属性：命中-闪避、伤害加成-伤害减免、格挡、暴击率，暂未看见抗暴率；

2.使用大数值结构和抵消属性结构，大数值没什么说的，毕竟坑深；抵消属性可以让玩家不放大基础属性的基础上付费，例如命中-闪避，伤害加成-伤害减免；

3.英雄的进阶、突破，觉醒、宝物升级、装备附魔、饰品精炼、强化大师等功能都是在达到一定数值时是加成单一属性百分比的，而玩家往往主要追求输出，所以在就算在培养核心英雄时也会有一个更细致的培养顺序；


4.在资源道具上严格控制贝里（银币）的产出，金币投的多用得也多，这更加促使玩家培养核心英雄。平稳后，其他资源的投放基本控制在每天每个培养点有一个进步。

功能付费与属性投放（数值为大概值，仅供参考）

付费类型	功能	现阶段需求	大概坑深（金币）	属性投放特点
主要付费点	英雄进阶	9065英雄碎片   （7人+11）	45w	进阶属性约占1/5，长线培养核心，进阶需求材料越来越大，阶段奖励精心设计让英雄有突破性的战术变化
次要付费点	突破	14000个突破石	2.8w	突破属性约占1/7，主要在活动中产出，公会、探索会产出少量，资源非常稀缺。
持续付费点	等级	？？	？？	等级属性约占1/8，等级的作用主要在于开功能，解锁限制条件，所以属性投的很少也不会影响升级的需求
持续付费点	装备	5880000装备结晶（7套裁决）	25w   390天	装备属性约占1/6，长线培养核心，只有海底监狱投放，每天参与的次数固定，参与次数会极大拉高重置消费
	装备附魔	7套橙装附魔到20   需48000紫色附魔石	48w	附魔石投的多花的也多
	装备强化	7套橙装强化到130级大约需14000万贝里	14w	主要回收贝里点
持续付费点	宝物	644宝物   301350宝物晶石   （7宝物+40）	26w   30w	宝物属性约占1/6，长线培养核心，每个英雄的宝物唯一，探索或开箱子获得宝物，宝物突破25级后英雄技能有突破性战术变化
爆发付费点	开缘份   （英雄及饰品）	28个开缘英雄   21个饰品	8.4w   2.5w	当前基础属性的50%，前期快速提升战力，不过因为基础属性低所以不会拉得太大。明显的战力提升刺激玩家快速开启缘分，冲动付费欲望强烈。
次要付费点	船	？？	？？	船属性约占5%，少得可怜的属性加上升级作用不明显，玩家基本不买账。

还有一些付费点就不赘述了，培养没写，之前可以通过重生把培养的消耗降得很低，刚更新的版本给重生加了次数限制，后面再补充分析。

付费痛点及付费分析

付费痛点

1. 功能开启-升级欲望强烈，前7天冲级大中小r都是满体力，视情况买耐力；功能全部开启后升级欲望明显下降，因为等级带来的属性不高，升级后装备等功能超大量的贝里消耗往往是不足的。

2. 开缘分-缘分带来的大量属性加成是玩家前期快速提升战力的有效方式，抽卡、神秘商店；

3. 冲动消费-快突破瓶颈时，冲动付费快速通过的欲望很强烈；高性价比的活动付费欲望强烈；

4. 获取途径唯一-作为仅有的几张亿万卡牌，获取培养途径只有充值；

产品付费点和常规游戏相同，还是集中在武将获取&培养，装备，宝物等几个点上，货币也是根据类型做了详细的区分，各功能间价格不会相互影响（可以根据目标价格任意定价而不会影响属性价值）；

这里以武将为例，差异化的武将获取方式：主线、精英副本、噩梦副本、每日副本、神秘商店等，和少三类似。让收集阵容的过程增加策略性，呼应前面提到的每个阵容必须有所特色又有所牺牲（主线扫荡获得的英雄碎片极少，所以基本以后四种方式获取碎片，又因为后四的开放速度非常慢，所以刷商店成为获取碎片的主要途径）。

• 主线副本：每天购买体力和重置副本，购买次数和重置次数决定获取武将速度，有vip次数和越买越贵的双重制约；
• 海底监狱：每天购买次数，高投入高收入；
• 探索：每天购买耐力，有vip次数和越买越贵的双重制约；
• 金币副本：每天购买次数，有vip次数和自身实力的双重制约；
• 宝石副本：每天购买次数，有vip次数和自身实力的双重制约；
• 抽卡：金币抽和道具抽，百万、千万的抽卡随着玩家越来越聪明，都等着免费抽了；而亿万的抽卡只对付费玩家开启，且坑大，目前开放有6个亿万英雄，每个英雄进阶11需约7-8万金币（拼rp）。
• 神秘商店：每天刷新，金币购买与海魂购买各占一半，有一个很隐晦的刷新规则，在一直刷不出想要的英雄碎片时，能看见金币购买的也会很开心，商店的冲动付费是很高的。宝物商店与觉醒商店等的刷新购买规则与神秘商店一样，不过因为大部分支出在神秘商店，所以玩家会明显感觉到宝物与觉醒道具的稀缺性，在折扣活动出来时是必买的。
  

其他付费点类似，递增次数和切割模块来区分覆盖各类型用户的成长速度。

开服战略分析

基本借鉴了少三的开服活动

• 大量赠送元宝，道具，一个与前期英雄相比较好的英雄；
• 设立达成目标，有几个细节，一是绝大部分目标在活动期间内是可以完成的，少量目标是付费用户才能完成的，付费转化；二是目标也是有阶段性的，有区别性的，不要让玩家在同一时间有太多类型的目标；三是完成阶段最终目标的奖励要比之前的好；
• 开服团购，第一天的商品要绝对高的性价比，由于惯性，之后的性价比就算不高也会有人买；
• 不显示次日的内容，由于当天获得的大量利益而对第二天又充满了好奇，让玩家有玩下去的理由。
  

相关阅读：《刀塔传奇》付费设计分析