11国移动应用市场解读：巴、中、俄等付费用户超50%

AdMob 通过对 11 个主要市场（中、日、韩、美、英、德、西、巴、法、俄、意）中的移动应用消费者行为进行了一次问卷调查，按国家和视角，详细解读了各大市场现状，并给出适合世界各国应用市场盈利模式的建议。

各国用户大不同 出海攻略要做足

世界那么大，我想去看看。

在越来越多的手机应用开发党选择进军广阔的海外市场的同时，他们也面临着各国市场地域特征明显，用户行为区别很大的市场壁垒。因此对于手机应用业者来说，从应用打造到市场策略，都要考虑各国用户对于应用的下载及使用的整体习惯。


发现三大渠道订制推广套餐

进入新市场之初，如何才能吸引用户的注意力? Google统计了11国用户发现和选择应用的方式，教你在第一时间抓住用户眼球。

各国用户发现应用的主要渠道有三种：广告，搜索和应用商店。应用推广在结合三大渠道，为各国用户定制推广套餐时，首先要了解各国用户“最吃哪一套”。

1、用户互动哪家强—应用内广告

无论是普通应用还是娱乐类游戏类应用，应用内广告都是接受度最广的绝大部分用户发现新应用的方式之一。


同类应用和游戏中投放的广告受青睐：

法、英、美、德四国分别有47%、28%、27%、24%的用户更偏爱推广类似同类应用/游戏的广告。

如要获取用户，请购买类似应用中的广告资源以更有针对性地向您潜在用户投放广告。

干扰性不强的广告形式更能赢人心更赢转化率：

屏幕顶部或底部的横幅广告- 对日、西、巴、法用户更为有效；

界面/活动转换时的插页广告- 对法、意、西、巴用户更为有效；

任务完成/通关后的全屏插页广告- 对意、德、巴、俄用户更为有效；

应用开启时的全屏广告-区分市场投放更有效；

与其他国家更偏好的广告类型不同，韩国用户中倾向应用开启位置的全屏广告的比例高达50%，并涉及所有类型应用(购物、娱乐、游戏等)；

在用户开启应用时使用如AdMob插页式广告的全屏广告。


慎重考虑广告位置对娱乐及游戏类应用进程和用户体验的影响。可考虑使用引人入胜的全屏插页式广告或视频广告，例如使用AdMob的插页式广告，根据上下文、展示位置和用户兴趣等定位因素向应用内投放广告，增加广告点击率。

2、搜索瞬间, 相关性+存在感是关键

搜索是在海量应用中甄选心仪应用的常见方式，也是俄、德、日、法四国用户发现应用的主要渠道之一。

搜索广告

俄、德、日、法国用户曾有看到搜索广告后下载应用经历的比例分别为35%、26%、22%和16%

针对习惯主动搜索的用户，营销党应考虑将Google搜索广告加入以上四国用户获取推广策略，精准投放给高度相关需求的用户。

3、应用商店拼形象, 评价简介要并重

无论来自哪个国家，大部分用户在逛应用商店时都会先调研，再决定选择哪款应用。而各国用户在选择应用时，最常见的方式就是看评价以及“门面”。

且看各个国家用户在逛应用商店时都侧重侧重哪一方面，以进行有针对性的维护与提升。


评价党=美+俄+韩+西

花时间监控改善应用在网上的整体形象(用户评价, 星级评分)

门面党=中+巴+意

提供丰富详实的应用说明(文字、屏幕截图)，以及具备专业水准的高品质预览视频

通吃党=法+英+德+日

别偷懒：双管齐下，两面夹击，争取拿下最多客户


下载免费还是付费, 这是个问题

各国用户购买以及下载应用的习惯大相径庭，你知道最“壕”和最“抠”的用户在哪个国家吗？

“壕”国一览

巴、中、俄、美、德、日6国都可以称得上是“壕”国。其中巴、中、俄、美购买过付费应用的用户超过了50%。而德日两国也分47%和44%的用户愿意付费，在付费的德国用户中，5%的人甚至愿支付10+购买应用。

可考虑将付费模式作为整体业务模式的有机组成部分。另找出最有价值的用户提供付费升级选项，同时不损害免费用户的使用体验。

“抠”国一览

在偏爱免费应用的5国中，除法国用户外，意、韩、西、英4国仍有不少用户表示愿意从免费升级到付费。但法国用户的“抠”是毋庸置疑的，高达72%的用户表示只下载免费应用。

尝试免费增值模式，提供完整出色的免费版本供用户试用，将盈利重点转移到广告及应用内购上。

via：谷歌营销充电宝

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