如何在处于戒严和宵禁的国家推广移动游戏

东南亚是一个令人兴奋，并在高速成长的移动游戏市场。许多开发者进入了东南亚市场，但常常有意忽略泰国，因为它刚刚经历政变——从2014年开始，泰国成为了军人专政国家。然而，有人认为，这场政变对泰国移动游戏产业的发展是件好事。

“泰国可以说是东南亚最好的市场”。Playlab的创始人雅克布·皮特森（Jakob Pedersen）说，“这里有着高增长率的市场和低物价。虽然有过一场政变，但对我们来说影响不大。我们甚至从中获益了。政变发生后，很多跨国大企业不愿意在泰国进行推广，因为这里的局势太不稳定了。这样我们就少了许多竞争对手。”


（译注：这张图能够部分印证皮特森之前说的话。可以看出，2016年推出的《皇室战争》，畅销排名远低于2012年推出的《部落冲突》。我们观察了Google Play的马来区和越南区，发现两个地区的《部落冲突》排名都高于《皇室战争》，但保持在很小的差距内（1到3名）。像新加坡这样的发达地区，《皇室战争》就在畅销榜上遥遥领先。这可能和Supercell的推广策略有关。针对泰国，我们能够推断的是，政变发生于2014年，在那之后Supercell减小了在泰国市场的推广力度。）有利因素不光是低物价和大公司的保守。皮特森认为，对移动开发者来说，在泰国获得成功的主要因素，其实是太多人被困在家里了。从政变之后，泰国政府开始实行戒严和宵禁：全境内，禁止任何人在晚上10时至凌晨5时离开家。

“人们花很多时间待在家里，所以他们能玩很多游戏，并在上面花很多钱。反正他们没法去主题公园了。”皮特森调侃。

当然，开发者不能就光指望政变带来的优势。要在泰国或者东南亚获得成功没这么容易。皮特森指出，要想在马来西亚、印尼和泰国获得成功，不能忽略的是，安卓平台在这里占据了统治地位。他认为，要在泰国运营游戏，有三个地方是必须注意的。

首先，价格一定要低。在泰国区App Store，大多数开发者还在以0.99美元的价格售卖游戏内道具（译注：App Store内购交易以美元结算，到目前为止，泰国区同大多市场一样，仍有0.99美元的最低内购额度限制。在中国区这个额度是1元人民币。），但安卓平台上，开发者就可以用“29泰铢”（译注：按照发稿时汇率，29泰铢相当于5.3元人民币，0.99美元相当于6.5元人民币）这样更低的价格把道具卖出去。

其次，定价要考究。对泰国人来说，“29”是个很讨喜的数字。在安卓平台上，开发者有了很高的定价自由度，因此更不应该偷懒使用诸如“36泰铢”这样的价格（译注：36泰铢相当于1美元，等于iOS多数地区的内购最低额度）。这样的价格在泰国人眼里就像个随便凑出来的数字，会很没有人情味。并且，由于购买力的原因，1美元在这个区域是个不小的数目。降低价格也会促进消费。

最后，皮特森指出，在东南亚市场进行游戏运营，要尽可能使用扣话费支付渠道。在经济发展程度的限制下，东南亚国家的多数人都没有信用卡。

“我们会在游戏里弹出窗口，提醒他们，可以使用扣话费的选项。当你提供了一个更简便的付费渠道，他们就会花更多的钱。”

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触乐编译