AppAnnie：中国发行商出口海外游戏收入增幅近150%

近日，App Annie发布《2016年中国移动游戏在世界舞台大显身手》 报告，在本报告中对中国发行商在海外市场的增长以及他们对全球市场的影响力进行了研究分析。报告指出，中国游戏全球范围内收入增幅持续攀升，从 2014 年 1-5 月到 2016 年 1-5 月间，中国发行商的海外游戏收入增幅高达近 150%。其中策略类游戏通过直接应用内购买 (IAP) 实现了最佳盈利效果，但活跃用户数最高的当属街机游戏。值得注意的是，它们均同时通过其他收入来源（包括广告或数据挖掘）实现盈利。 对此，报告提出了“想在中国境外取得成功，发行商要在应用中融入可以跨越国界灵活转换的设计和玩法元素，打造出能够在所属类别中产生广泛吸引力的游戏”的建议。

以下是报告主要内容：

中国发行商在全球大显身手

近年来，中国迅速成长为全球最大、汇聚数百万忠实移动游戏玩家的移动游戏市场。同样值得重视的是，越来越多的游戏发行商在国内外都取得了可喜的成果。 中国移动游戏市场蕴藏着巨大的增长潜力。但由于激烈的市场竞争，中小型发行商在本地脱颖而出的难度越来越大，尤其还要对抗网易等巨头强大的营销能力和市场覆盖。因此，无论出于策略还是财务方面的考量，海外市场都越来越富有吸引力。

海外市场提供了一条增长的“快车道”


全球移动游戏市场近年来发展迅猛，2015 年更进一步拉大了与 PC 和主机游戏等平台的差距。中国游戏发行商注意到这一增长形式，通过推出一系列风靡全球的移动游戏赚得盆满钵满。 蓬勃发展的国际扩张与盈利机遇大势已定，再加上网易等巨头对于本土市场收入的逐步蚕食，中国发行商纷纷被迫出走海外。 因此，从 2014 年 1-5 月到 2016 年 1-5 月间，中国发行商的海外游戏收入增幅高达近 150%。

中国游戏的全球影响力不断提高


中国游戏在几大成熟及新兴市场中的影响力有目共睹。下载量广泛分散的同时，收入却越来越集中于成熟游戏市场。

2016 年 1-5 月间，大中华区以外的三大市场（美国、日本和韩国）游戏收入占到中国发行商总收入近 60% 的份额，与上一年相比增长约 55%。

新兴市场助推下载量增长，收入实现全线上升


印度、印尼、越南、墨西哥和土耳其等新兴市场于 2016 年 1-5 月间的下载量同比 (YoY) 大幅上涨。表现最出色的 25 个国家/地区均呈良性同比收入增长态势。 迄今为止，美国仍然是中国游戏发行商最大、最重要的海外市场。2016 年 1-5 月间，美国市场约占中国游戏发行商海外总下载量的 20%、海外总收入额的 30%。

中国游戏依靠出色的品质在成熟市场取得成功


2016 年 1-5 月间，美国仍然是中国游戏发行商的主力市场，而日本亦再现人气暴涨。预计两大市场未来 5 年内的应用支出会快速攀升，这将吸引中国发行商进一步投资。

中国游戏在各个成熟市场持续表现优异，很好地证明了整体上的出色品质。鉴于美国、日本和韩国极大的全球文化影响力，如在这些国家/地区积累超高人气，可为未来拿下新兴市场奠定坚实基础。

策略游戏引领全球盈利机遇


随着全球使用量的飙升和收入的持续增长，中重度游戏风头正劲。在大中华区以外，尤以中国发行商的策略游戏表现出色。2016 年 1-5 月，策略游戏在中国游戏海外收入排行榜 10 强中占据主导地位，其中还有很多为在西方国家/地区市场广为流行的重度策略游戏。 中国发行商的策略游戏之所以表现出色，是因为其拥有能够在不同文化间有效转换的标准机制和元素，不被繁重的本地化工作所牵绊。角色扮演游戏 (RPG) 中存在巨大的盈利机遇，但各个国家/地区的用户口味也有很大区别，所以无论情节还是画面都要有的放矢。

中国街机游戏拥趸者众



街机游戏往往可吸引到更多数量的每月活跃用户 (MAU)，在中国游戏的海外 iPhone 和 Android 手机 MAU 排行榜中占据全面优势。有几款街机游戏已在全球发展大量拥趸，其成功也为进军国际市场的后来者照亮了前进的道路。

国际成功离不开国际思维模式


中国境内最成功的游戏发行商往往是专门针对本地市场设计游戏，并加入已证实对中国玩家群体具有吸引力的玩法、画面及社交元素。相比之下，在海外取得成功的中国发行商，在游戏设计时往往会充分考虑国际受众，并加入更多西方主题及视觉效果。 诸如 智明星通 和 IGG 等中坚发行商均已经营海外市场多年，成功应用分布广泛、表现坚挺；同时也有雄心勃勃的新公司不断涌现。龙创悦动即属此类，该公司最近凭策略游戏《丧尸之战 (Last Empire-War Z)》一举成名，为对抗全球巨头的中国发行商后来者指明更多机遇。

乐元素进军日本已见回报


中国大热游戏《开心消消乐 (Anipop)》的发行商乐元素在海外市场的增长方面也有出众表现。其提早进军海外市场的决定至关重要，日本如今已成为其核心市场之一。

2015 年 5 月，乐元素推出青少年偶像养成游戏《Ensemble Stars)》，并借此迅速登上中国发行商海外收入排行榜。《Ensemble Stars》中加入了本地用户喜闻乐见的卡片收集和 gacha 元素，堪称中国发行商充分利用有效市场进入策略攻克日本市场的典范。

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