1.5亿注册用户！畅唐网络地方性棋牌地面推广带来的思考

畅唐网络，也就是同城游，2004年开始做本地棋牌，公司已经发展到600人的规模，目前移动端地方棋牌平台，日活跃超百万，月活跃600万，注册用户达一亿五千万。已经启动上市计划，目前正在排号，预计最快2018年登陆上海证交所主板。


畅唐网络的《浙江畅唐网络股份有限公司简介(第六版)》，其中显示2012年、2013、2014年的财务情况已远远符合主板上市的财经要求，每年净利润都超过3000万元，三年营收也远超3亿人民币。

根据主板IPO的要求来说，年利润至少要大于3000万，而且每年要保持30%以上的增速，证监会其实有很严格的要求的。其实我们公司没有选择上新三板，就是很明确地向大家告诉一个信号，就是我们的盈利状况是非常好的，我们不需要以新三板的模式进行资本运作。---潘广乐答记者问

下面是根据畅唐网络执行总裁潘广乐的访谈里整理出来的一些资料，希望对经营地方棋牌的朋友有所帮助。

什么叫做地方棋牌？

目前棋牌游戏分为公共棋牌游戏和地方棋牌游戏。公共棋牌游戏就是相对覆盖范围广，在全国较为流行的棋牌游戏。地方棋牌游戏是在一些地区流行的游戏，覆盖范围从省级到地级市、县级市甚至是一些少数民族地区。

举例来说，安徽人普遍爱玩的地方游戏是四人斗地主，还有一部分人喜欢掼蛋，以及快速麻将等，而浙江地区就比较喜欢玩双扣、杭州麻将等。

为什么需要去关注三四线城市?

2015年以后，整个移动互联网手游的红利已经逐渐消失了，而且在这非常有限的增长中间，绝大多数是来自于三四线城市，从2013年到2015年，三四线城市的用户占比已经从50%提升到了70%。

这是一个非常巨大的变化，根据智能手机在2016年的出货预测，中国绝大多数的增长也将来自于三四线城市，所以对于手游行业来讲，三四线城市一定是兵家必争之地。

三四线城市的用户使用机型画像：

一、用户机型

过去三年里面，国产手机强势崛起，现在小米还有联想再加上硬核联盟已经占据了70%的市场份额，三四线城市的用户主要是中低端机型，游戏类型是以单机休闲游戏为主的，包括像三消类的，还有一些轻量级的卡牌或者RPG游戏，总体来讲它对性能的要求不太高，否则会碰到非常严重的兼容性问题。

二、用户特质是简单、质朴

以前开一个玩笑，说如果你在北京做推广，路上逮住一个美女，你跟她说美女能不能让我给你装一个游戏，然后我会送你一个非常可爱的水杯，一般来说美女都会给你一个白眼就走了，如果你还要坚持的话，15分钟后你就被热心的朝阳区人民群众扭送到派出所去。如果同样一个场景换到三四线市场，你给一位大妈说我帮你装一个游戏，然后我送你一个非常漂亮的水杯，大妈非常自然地就把手机给你了，而且她转身就走，15分钟之后她带着一堆大妈回来，把你的所有水杯抢得一干二净。

这就是在三四线城市推广真实的用户场景，用户的信任感会远远好于一二线城市。同样的市场推广营销活动，同样的预算，在三四线城市收获的效果会更高。

另外一件事情，是整个网络环境的变化。流量问题在2015年已经改善了很多了，90%的用户在WIFI环境下面进行体验，3G、4G覆盖率超过50%，所以现在不管是推广还是运营，流量上面碰到的压力已经大大减少了。

最后一点是大家特别关注的问题就是支付，三四线城市小额用户支付中，微信支付的占比已经从5%提升到了20%，而且在大额支付领域，微信支付逐渐与银联、支付宝三分天下。

从三四线城市用户的角度来看，如何获取APP：

一、大家都要知道的事情：手机助手非常重要

在三四线城市用户的心目中，三大手机助手(百度、360、应用宝)代表的就是全面，我要找应用找不到就上这个。所以说在线下的卖场可以看到很多的用户去商店买手机的时候，会直接要求卖家装上手机助手。他要解决他的应用获取问题。

二、不要忽视搜索引擎

三四线城市多用户在他比较熟悉的商店找不到应用的时候，他的第一个反应就是我下一个百度或者神马搜索，因为搜索引擎是最全面的。

建议每一个游戏厂商，不管你的资源条件怎么样，至少要做一个简单的网页下载页，并且做一些适当的移动端的SEO，一定有帮助。

其实所有的渠道都只覆盖了50%的用户而已有50%的用户你是没有办法触及他们的，沉默的50%，他们通过亲人、手机卖场、维修店，我们称之为熟人体系去获得他们的应用，获得他们想要的东西。

怎么样突破这50%沉默用户就是三四线推广最核心的东西。

三四线城市客户适合怎样的推广？总结一下装机派和品宣派。

装机派就是用类似于厂家预装，通过小店刷机，包括中间利用一些代理商的方法，快速地提升他的注册量。

品宣流就是他不以直接装机为核心目标，积极地做地面硬广(像楼宇广告、户外广告、报纸、地方媒体)这种公信力的平台去提高他产品的公信力。然后通过大型的线下活动去提高在当地用户人群当中的影响，最后通过人工地推的方式，把自己的产品实现落地。

还有地推，新型的手游地推，因为地推的产品体积大幅度缩小，大部分在100兆以下，有些甚至在10兆以下，因此传输已经不再是问题。场景也变化了，在事业单位、居民区、街道、饭店，任何地方都可以开展推广。

所以这两种推广的面向人群是完全不同的。传统的端游地推面向的是重度游戏用户。而新型的手游地推主要面向的是轻休闲用户，覆盖用户类型更广，用户基数更大。

其实三四线城市做地推成本没有想象中高。工资2000元到3000元，如果在四川或者湖南等地，甚至低于2000元。每月最少工作22天，实际工作26-28天，每天注册用户数80-100人，注册一个用户的成本不到2元，加上必要的物料成本，单个获取用户的成本最终核算下来为6-8元。

除了单价成本外，最关键的是手游地推能够深入触及到沉默的50%用户。这些无法自主装机的用户，只有通过这种方法才能完成覆盖。

哪些游戏适合三四线游戏推广呢？

第一、对手机性能要求不高

因为消费水平低的关系，在三四线城市正是这些山寨手机的天堂，用户机型过于庞杂，游戏推广遇到的更多是性能问题与兼容性问题。

第二、游戏包体积要小，建议是在30MB以下

第三、产品类型受众用户要广

卡牌类、三消类、棋牌类都比较符合这种特征，也包括大众型的运动类游戏。单机游戏具有额外的优势。

第四、产品最好具有自传播特性

一个产品具有传播特性，那一定能达到事半功倍的效果。另外有些产品具有社交功能，比如说像工会、俱乐部等功能，或者基于LBS的排行榜功能，这也属于利于传播的功能。

如何将App推送到用户手机?建议采用专业的推广设备，使得多用户同时接入免流量下载在三四线城市推广会获得更佳的推广效果。而直接引导用户到应用市场下载是最为推荐的下载方式，这种方式的好处是：

1)引导用户到应用市场可以提高用户对产品的公信；

2)提高应用市场排名；

3)给用户提供了清晰的下载路径，提高二次传播。

除了微信推送之外，还可以利用用户的手机进行朋友圈分享。事实证明，在三四线城市只要把你的诉求讲清楚并给予用户适当礼品回馈，绝大多数人都是赞同的。

关于装机还有一点，如果游戏本身具有社交功能，类似上传头像、互动评论等，最好帮助用户去完成第一步，这将有利于积累产品的真实性与用户体验。一个好的接地气的产品，在三四线城市很容易引发口碑。以传播为中心，才是真正成效最好的方法。

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