B级产品进击之路：渠道预热之九游运营篇

我常常听到一些同行抱怨“B级产品，渠道爸爸都不愿意给推荐，还能怎么办呢”

目前国内联运渠道众多，要做好导量工作，也是一个很深的学问。如果你的游戏评级不够好，那么我们就拿勤奋来凑，准备工作做得充分，上线之时就能收到意想不到的效果。

渠道预热的干货将会持续更新，今天先分析九游渠道的前期预热工作>>>

阿里游戏旗下的九游平台是国内最大的Android游戏发行平台之一，一直以重度游戏用户集中、ARPU值高著称。九游还具备丰富的公会资源，是一个十分受中重度游戏玩家喜爱的渠道。已经形成一个以论坛，玩家群，公会为核心的巨大玩家社群。

【预热工作最关键的点是什么】



在九游每日开测表中，上线游戏根据新游期待值进行位置排序（热度=新游期待值）。另外，九游首页设有新游期待榜的曝光位，对新玩家引导也起着至关重要的作用。

据圈内同行介绍，新游期待榜前十的游戏，在首发一周内能带来极好的下载量。可以这么说，九游新游期待榜是九游玩家寻找新游戏的第一风向标，毕竟大家总是哪人多哪上去凑凑热闹，是吧。

【影响新游期待值的几个重要因素】

一、专区

• 专区热度值
• 专区渗透率
• 五星好评
  

二、论坛

• 论坛热度值
• 论坛渗透率
• GM关注数
  

三、其他

• 搜索指数
• 玩家动态
• 公会入驻
• 九游玩家群沉淀
  

以上列出的几个重要影响维度，运营新人不懂的，我详细解释一下。

专区热度值：独立IP访问数，订阅专区玩家数

专区渗透率：独立IP玩家点击专区二级页面（新闻，攻略），玩家二级页面停留时间

五星好评：五星好评星级，独立ip玩家评论数

论坛热度值：独立ip访问论坛，论坛主题帖数，论坛回帖数

论坛渗透率：点击论坛主题帖，玩家停留论坛时间

GM关注数：关注官方GM的人数

搜索指数：玩家搜索游戏名并成功进入游戏专区

玩家动态：九游app玩家动态（包括转发游戏内容，提及游戏名等）

公会入驻：入驻游戏的九游公会数目

九游玩家群：九游玩家群玩家数及活跃程度

【如何根据各维度制定产品预热计划】

既然摸清楚了各块面影响因素，实现路径有哪些呢？

①优化专区

专区素材：尽可能完善专区banner，五图展示，icon，新闻轮播图，宣传视频，游戏专题。

新闻及攻略：前期以曝光游戏特色为主，除了本身市场的PR计划外，专区还可穿插论坛活动及玩家互动话题，增加专区渗透率及论坛活动转化率。

②五星好评活动

活动内容：玩家只需在游戏专区进行五星好评，并截图回帖就算参与成功。属于论坛常规活动，作用是引导玩家评论并回帖，增加专区热度及论坛热度。

③玩家分享动态活动

九游app中的玩家动态是很好的曝光渠道，在动态中插入玩家地址，还能起到本地化宣传的作用。


经验证，若活动规定必须分享游戏专区内容至玩家动态，这样的举措对专区渗透率，专区热度，论坛热度都有着直接的数据上升影响。做好外部活动专区引流，一般情况下，活动效果导致期待榜直接上升百名以上。

④订阅专区送好礼活动

顾名思义，就是引导玩家在移动端订阅游戏，并截图反馈。这也是九游活动中常采用到的形式，作用是增加专区热度和用户沉淀。效果中，适用于预热初期。

⑤游戏内容性纯踩楼或发布主题帖的活动

带入游戏内容，制造悬念的同时引发玩家讨论，深化游戏特色。

游戏形式可以有玩法大竞猜，英雄角色评选，猜人物武器等等。

注：活动通常配合PR曝光的节奏同步进行。

⑥互动话题性纯踩楼或发布主题帖的活动

包括轻松搞笑的节日活动，猜开测时间，甚至连猜GM今天穿什么颜色都能做一个相关话题活动，此类活动的优势很明显，由于参与形式简单，并且接地气，活动效果往往是最好的。偶尔插入互动话题活动，不仅能活跃玩家，还能增进论坛的氛围，让GM角色更加平易近人，使玩家更愿意接受。

⑦公会入驻活动

要知道九游公会可是数不胜数，以活动形式，邀请公会进行入驻，并在活动预热期给予公会一定的奖励，并且鼓动公会邀请会员进行互动。这种活动的几个技巧：奖品要多！最好发现金！如果奖品能多给一些，最好不要选择只给会长！

⑧九游玩家群活动

小贴士：

GM服务的重要性>>

这些活动都离不开GM的配合，GM可以做到风格化，接地气，能给自己起名字，这样也能让玩家更容易记住你。

如何让玩家重视你，一定要先让他们感觉到你们的诚意，可在论坛能办一些公会风采秀，月度之星等荣誉性活动，目的是让玩家更有存在感和归属感。活动结束后，GM还应该不断接触新的公会资源，九游大V或普通玩家，并发出诚意邀请。

活动应当怎么选取适当的奖品>>

一款游戏在预热初期的时候，目的是导入新玩家，此时奖品可以设各种现金，电商充值卡，话费卡等。预热中期即将封测的时候，有一定的玩家沉淀，可以设激活码，礼包等作为辅助。预热后期，首发之前，一大批玩家及公会已入驻，游戏周边，代金券，礼包可以作为主要奖品。负责任地说，冲进期待榜前100，这样坐下来预算不超过3000块。

总之，好的内容是为了吸引玩家，GM优质的服务才是玩家沉淀的根本。

【没有资源位？这些免费资源你为何不用】

计划也制定完了，活动也开始进行了，但是却发现没什么玩家来参与。

找原因！

原来是没有流量入口。

除了一些需要申请的资源位外，以下这些是免费，不用申请就能用到的资源。


免费资源包括网游综合讨论区，公会综合讨论区，新游大本营，活动专区等。

其中重点提一下这个活动专区，帖子先后顺序排列规则有点类似于百度贴吧，最近回复的帖子将会顶到最上面。任何GM都能在这个专区里面发布最新活动，要保持活动贴靠前，怎么保持高频率回帖，大家可以参考最近的阿里巴巴安全部事件得到启发。


GM切记每日投放帖子不得少于两个，外部活动帖必须设有论坛跳转的超链接，这样才能极大地增加玩家的参与率。

【不做数据分析的活动都是耍流氓】

要判断一个活动的效果如何，最好也从各维度进行分析，并和活动前数据做对比。九游后台能反映的有以下指标：




当活动结束后，运营童鞋应该及时结案，并给出这类活动是否建议继续进行，以及活动未能效果最大化的原因。下图为之前做的活动分析，由于涉及自家游戏，不打广告，打了马赛克请见谅啦~总之，想提高哪个维度的数据，可以采取相应的策略，没有一次次的效果分析，下次就可能会再次踩坑。


一篇文章里表达不出太多的细节，但是以上基本点如果做得好，收效还是很大的。如何将各个渠道的预热工作做透做深，应该戒骄戒躁，静下心来好好琢磨，你做的每一个行为都有可能会给你的游戏带来多一个新用户。

最后，如果有一些更好的经验分享或者有疑问的童鞋，可以加我微信（987578213）和我交流。

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