游戏如何做海外营销？ 这场千亿市场大会或许能解答

12月6日，MS2016 Morketing Summit全球移动营销峰会在北京国贸大酒店举行。本次大会围绕千亿级市场，从品牌、电商以及出海三个方面，邀请到上百位行业大佬对移动营销的现在和未来进行阐述。

不能否认尽管游戏与其他移动互联网产品在本质上有所差异，但总体来说移动游戏还是作为移动互联网产业的一部分而存在。产品和市场的问题也同样困扰着游戏从业者。所以从移动互联网的角度出发，从移动营销大趋势来看移动游戏产业的营销对于行业的发展十分重要。

在下午的分会场内容中，出海成为了热门话题，而这也是近几年游戏乃至整个移动互联网领域一直关注的话题。随着中国大陆地区人口红利的减少，出海变得更为重要。Goole统计，2017年的应用市场份额将达到700亿美金，其中40%-50%都和游戏相关。那么那些市场会成为新蓝海？利用哪些手段吸引游戏用户？如何提高ROI？这些可以在嘉宾演讲中得到解答。

笔者从这场大会中选出主会场以及分会场部分演讲内容，整理成文，可能对游戏从业者有所启发。


Googole大中华区移动开发者事业部负责人 朱筱筱

2017年的应用市场到底有多大？700亿美金的市场盘子有40%-50%都和游戏相关，但是平均20个应用中，只有５个应用会经常被用户打开。对于现在的手游开发者来说，如果选择IAP或者移动广告游戏内变现，其实能力有限。相比来说游戏视频广告是近来游戏海外推广的重要手段。

那么做什么样的游戏视频可以吸引用户？

• 只有做游戏DeMO的视频转化率是最高的；
• 考虑目标用户感兴趣的内容作为广告主题；
• 视频最后要留下游戏名称和下载地址；
• 背景音乐非常重要，可以潜在影响用户；
• 最佳的游戏时长可以有多种尝试。
  

焱龙科技联合创始人 COO 康旭

如何判别一款游戏ROI的好坏？主要看三个数据：

• 每日平均付费率，出海涉及的国家和地区太多，所以可以从平均值来把握全球情况。
• 每日活跃用户数的增长，主要判断在全球持续买量的情况下，游戏获取的收入是来自老用户还是新用户。
• 留存，主要用来判断市场盘子有多大。如果15日留存和30日留存没有增长，就要进一步调整产品了。
  

针对于重度手游出海，我们更看重的是收入来自于什么国家：

• 一线红海市场是要持续深耕的。用户获取成本比较高，但是可持续发展；
• 二三线地区吸引免费用户和小R用户的同时，挖掘有付费能力的用户；
• 一部分发展中国家，从GDP到手游消费理念都是比较落后的，比如印度，所以我们要降低单用户成本，圈住一批用户，等待这个市场的春天。
  

亿动广告传媒总裁 阮长俊

到底是10美元获取一个用户，获得20元美金的收益好？还是2美金用户成本获得2.5美金的收益好？至今为止也没有定论。

而他对于出海的两点建议：一是一定要找到最好的渠道，可以降低传输成本；二是代理公司更像是产品的保镖或者保姆，为产品护航。


Avazu Holding CEO石一

2017年各个出海公司差异化会逐渐显现：

流量红利逐渐缩小，流量成本越来越贵；

内容性公司不断深挖，开启本地化布局（海外团队建立，海外版权，海外主播运营）；

2017年第一批内容赢家将脱颖而出；

对于出海，只有研运一体化的游戏公司才会有更多机会。


AppAnnie大中华区负责人戴彬

游戏营收占有App份额的四分之三，但是非游戏APP的占比在逐渐增加，对全球IOS市场来说，社交类App强势，近６个月内有25%的增长；

营收最多的是视频类APP，比如直播；

而音乐类APP在近六个月中营收没有增长。

君联资本投资副总裁 王晗

2017年，游戏、金融、O2O和社交产品可能会迎来更多机会。

海外银行贷款利率较高，但是用户购物分期习惯较好；

O2O领域中海外团购可以深入探索；

而对于社交产品来说，中东地区值得关注。


58集团内容运营中心内副总裁  王洪浩

哪些内容市场被低估？

王洪浩认为现在有太多的娱乐内容进入内容市场，而基于消费场景的内容市场被低估。比如家庭生活中下水管道疏通的相关知识。

此外，被解构化的内容在市场中有着更长的发展周期，比如留学知识。


Google 大中华地区及韩国移动解决方案部 高级产品专家 Phil Mattia

要做什么样的准备才能及时应对未来的市场变化？Phil Mattia认为数码营销是关键，而人工智能技术与机器学习是目前数码营销发展的依托之一。

“机器学习可以保证我们进行实时数据分析，而且会根据不同客户作出判断。目前我们的市场营销人员还没有完全发挥这方面的能力。”

未来科技的发展可能集中于几大领域：机器互联互通；智能汽车；VR；AR。优化机器学习方面的能力，可以使其与客户进行实时沟通；市场人员学习相关技术可以提高客户体验；而这些技术可以提供与众不同的品牌体验，提升客户忠诚度。


微博商业战略&国际拓展总经理 洪力舟

移动营销的本质是什么？很多企业认为是Anytime Anywhere Anymoment，但是对于消费者而言，大家需要的是选择、连接和参与。选择自己钟爱的，以兴趣为基础进行连接，之后参与其中。比如说现在正火的网络直播，其实就是进一步满足了用户连接和参与的需求。

蓝色光标传播集团移动互联 首席执行官 潘飞

移动互联网流量增长已经结束，未来三到五年是移动营销的黄金时代。

未来的移动营销将从概念驱动型营销转向价值驱动型营销，价值驱动更加强调效率。“很多广告主有困惑：大数据的崛起到底给我们带来了什么？过去PC时代花一百万可以做到的事情在今天可能要花300万，很多效果是看不到的。”潘飞表示如今的移动营销还处于发展阶段，但可以肯定的是精准、可视化一定是大趋势。

未来是属于智能营销的时代，服务+技术+数据+资源会形成全新的商业模式。


尼尔森中国区总经理 Vishal Bali

在未来，移动营销这个词是多余的，尤其是在中国，因为在今后做营销根本是离不开互联网的。

以数据为驱动的人工智能私人助理其实是未来移动营销互联的重要体现。


品友互动联合创始人兼COO 谢鹏

作为移动营销第三方平台的创始人，谢鹏提出未来移动营销需要解决的两点问题就是透明，安全。

透明体现在六个方面：收费模式透明；流量透明；人群数据透明；定向透明；第三方功能市场全透明；投放数据透明。

安全主要体现在两点：流量真实；广告环境可控。


猎豹移动副总裁 许晓辉

在国外，许多原生广告的创意已经远远超过中国大陆市场的营销习惯。大家都希望做品牌广告，但是为了快速吸收流量和用户，我们还是经常会看到一些以“情色”、“快速获利”等内容素材充斥着朋友圈和市场。所以在出海之前了解各地广告素材的风格特点，了解当地用户习惯至关重要。

相关阅读：绕开海外市场的“坑” 手游新品如何进行海外推广？

via：手游龙虎豹