游戏出海只需谷歌的“大腿”？ 做好自身的应对才是关键

2016年是全球移动游戏行业的里程碑，而海外移动游戏的发展也越来越火热。

根据谷歌和游戏调研公司Newzoo发表的最新一份报告显示，2016年全球移动游戏总规模将达到370亿美元，中国市场占100亿美元，海外市场占270亿美元，而预计到2018年，海外市场的规模将达到350亿美元。同时，预计2016年全球移动端游戏的平均付费用户将首次超过PC端。


根据这份报告，中国开发者目前在海外游戏市场上的表现已经“可圈可点”，很多中国移动公司在全球范围内都取得了很大的成功。

11月18日，由中国公司FunPlus推出的《阿瓦隆之王(Kingof Avalon)》成功从《战争游戏》手中夺过了美国iOS收入榜冠军宝座，成为迄今为止首个霸占美国iOS收入榜的中国手机游戏。

而智明星通更是凭借《列王的纷争》的高效营收申请挂牌新三板，而这款游戏近9成的收入都来自境外游戏业务和境外互联网产品服务。

相较于上半年，有越来越多的中国移动游戏公司登上了海外市场的应用排名榜单，其中在美国收入前50里，目前国内大热的“阴阳师”也榜上有名。

不过并不是所有的产品都能够在海外畅销，能够成功的目前还只是少数，不过就谷歌来说，在这方面国内的很多公司都有极大的提升空间，看到巨大机会的谷歌也希望能凭借自己在海外市场的优势吸引中国开发者通过Google“出海”。


中国开发者想要去海外推广游戏，应用商店Google Play往往是其中一个比较常用的手段。谷歌虽然不在国内运营，但是其在海外市场长期建立的影响力、多渠道成为了其帮助中国开发者出海的利器。

Google Play帮助中国开发者出海主要分为三个部分：技术开发、取得用户增长和解决支付问题。

在开发方面，谷歌新的操作系统Android N为开发者提供了一些新的机会，比如多窗口操作、Android TV上的画中画、最新的Android Studio版本，Vulkan可以帮助开发者更高效地开发高质量游戏。

除了操作系统本身的优化之外，Google Play也针对开发者做出了一些功能更新。

首先是预发布报告，即开发者在发布应用之前，可以通过firebase的后台获得预发布报告，比如提前知道游戏是否有崩溃情况的一些类似信息。

其次，在Google Play上有一个抢先体验专区，挑选一些在处于公开测试阶段游戏中高质量的游戏和应用，这个对中小游戏开发者有比较大作用。

最后，Google Play还有一些用户分析工具，能够帮助开发者更好地了解用户情况。


在帮助开发者获取用户方面，谷歌还会给开发者很多建议，例如建议开发者在应用中使用目标市场用户的语言，如土耳其语、泰语、印尼语等等，另外，建议游戏可以支持不稳定及较低速度的网络连接，并支持低端设备。谷歌也会给到其他的反馈和修改建议。

Google Play也在支付上为开发者提供便利，如在21国家推出了礼品卡，在31个国家支持运营商支付，在21个国家支持Paypal支付。

与此同时，谷歌团队还会帮助中国开发者进行软实力的提升。

这其中就包括针对特定的市场人员的分享，为中国开发者制定市场策略等。在帮助开发者打通出海渠道方面，谷歌旗下的多款产品就成为了非常好的通道，如视频网站Youtube、移动广告平台AdMob，电子邮箱Gmail以及Google搜索10亿的用户。对于不同的开发者，Google也会给予不同的支持。

既然有如此强大的支援，自然可以解决许多开发者目前多遇到的问题，相信很多开发者已经开始跃跃欲试的想要投身海外市场，但是，并不是所有得到帮助人都可以获得自己想要的结果，除了这些借助外力可解决的问题外，我们或许仍然要注意自身的问题。

一、是否有明确的本地化和推广计划

很多移动游戏开发商认为游戏出海，只是简单地把游戏直接“拿过去”而已。但是事实上并不是这样的。

考虑到国家或地区的差异性，在进入这些市场之前，开发商或开发人员也许要制定一套完整的针对性推广计划。包括游戏的特点，当地市场的特点，有无竞争对手，数字消费能力如何等等。

在进入某个海外市场之前，仔细研究市场现状，并分析其利弊，并尽可能地对竞争对手做出研究。在分析这些过后，根据你自身游戏的特点及优势，制定相关的推广策略。

这样，或许才能让自己的游戏在国际市场上有一席之地。


二、考虑到语言和文化的重要性

很多移动游戏开发商只是在游戏开发的最后阶段才考虑到游戏的本地化工作，这是非常见的错误。

游戏本地化并不是简单的翻译工作，用考虑到当地的文化背景和人们对游戏的接受程度，以及不同地区对于货币符号的使用，甚至包括时间、日期不同的表达方式等。

开发人员和翻译人员有必要了解各个国家的传统习俗、宗教、服饰甚至未来的发展趋势等等。这些细节都是开发者要必须面对的问题。

三、是否明确盈利方式

当你的游戏万事俱备之后，是否就能够顺利上线呢?其实并没有那么容易，还有重要的一步就是，制定你的盈利方式。与欧美玩家喜欢付费下载不一样的是，亚洲玩家更多地是钟情于免费下载，继而在游戏中在购买道具。

因此，在制定游戏的盈利策略时，要考虑到当地玩家的特点，我们自己在国内的盈利习惯放在其他地方不一定很适用。


四、产品优化的重要性

游戏中的Bug以及其他优化问题自然是不可避免的，但是既然要打入国际的市场，如果不讲这些细节做到位，将会大大降低玩家的信任度以及忠诚度，也会连累游戏在应用商店上的评级。毕竟海外的市场不比国内，玩家们一来没有任何情怀倾向，二来也没有任何义务去体谅一款游戏的错误。

有了谷歌的帮助，对于游戏开发者的出海行为来说自然是好事，这点无可厚非，但是一味的指望别人的帮助而忽略自身的策略和方式，那么即使有再强大的后盾，或许也只能取得相反的效果，最终走向衰落。

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