30亿到50亿的市场规模，有关H5游戏你需要了解的更多

时隔一年多之后，H5游戏又又开始火了起来，前有报道腾讯或将开放H5游戏入口，后有Facebook推出Instant Games项目，首发17款游戏。一时间，H5游戏又成为大家所关注的焦点。不过，H5游戏从2015年开始，已经被洗了一波又一波，而关于目前H5游戏的市场行情，您真的了解么？近日，笔者联系到资深的H5游戏从业者，聊了以下问题。

H5游戏的市场机会和趋势

在上周的白鹭H5移动生态大会上，白鹭时代CEO陈书艺大胆预测了H5游戏市场的未来发展，他表示，当H5游戏的商业化能力得到充分释放之后，2017年H5游戏的市场规模，必然会突破30亿大关，甚至达到50亿规模。



而从产品发展大的方向和市场趋势来看，精品化、重度化、3D化是未来的H5游戏的趋势和方向。目前CP竞争还不够大，还不舍得砸大钱，呈观望和试水的厂商居多。

H5游戏的市场渠道



H5游戏渠道有2000多家，多数为长尾渠道。H5游戏渠道的量主要来自四个方面，首先是来自投放、买量的一些流量，占H5游戏流量入口的20%；其次是社交平台，占H5游戏流量入口的50%；浏览器，占H5游戏流量入口的20%；热门App占H5游戏流量入口的10%。

H5游戏的研发周期

H5游戏因品质以及系统的深度不同，研发时间也会有所不同，有的产品长达一年，最快也要一到两个月。当前H5游戏的主流研发时间，还是在三个月到半年不等。

现在H5游戏的研发模式开始流行一种新的方式，就是先开发出玩家能玩一个月的版本。把这一个月的版本做好投入市场，如果数据不错，再继续迭代升级内容。如果改不好，就直接放弃。这种做法，两三个月就能出一个版本开始上线测试。H5游戏讲的是一个快字，快速让市场去检验游戏，可以减少厂商的试错成本，也可以大幅降低厂商的研发风险和成本，也不失为一种明智之举。

H5的美术水平

从目前的市场来看，H5游戏的美术水准完全可以达到APP的水准，Layabox有多款APP水准的H5游戏案例可以作为参考。




但是美术好不一定就是收入好，游戏的本质还是可玩性，美术好可能会让玩家有兴趣多玩一会，但是多玩一会如果还是不好玩，一样会造成用户的流失。或者说是玩家觉得很好玩，但是没有付费欲望，那就变成了留存好付费差。所以说一款优秀的游戏要看综合素质。

当然，在同等的竞争条件下，美术与IP等加分项，会对游戏的成败有着重要影响。

H5游戏如何收费

目前H5游戏的运营模式可参见页游分发模式，有联合发行、独立发行、联运、CPS这几种方式。从目前市场上的数据来看：

2014年H5游戏的收入几乎百分百来自广告收入；
2015年H5游戏的道具付费收入占比达到47.2%；
2016年H5游戏的道具付费收入占比达到68%。

现在收入最好的H5游戏

目前收入最好的是拥有《传奇》IP的两款挂机类传奇游戏，都是过两千万月流水的游戏。但是该类型当前已经饱和，同质化产品非常严重，放开思路，拓展一些新的游戏类型才是最好的出路。


虽然现在很多大厂开始入局H5游戏，但是笔者建议厂商不要盲目乐观，毕竟目前市场上过千万流水的产品还是少数，厂商想做精品游戏，投入成本应该也不小。

H5游戏的目标用户

H5游戏的用户主要分成两类，一类是玩过游戏的重度玩家。一类是从来没玩过游戏或不常玩游戏的轻度玩家。2015年以前是通过H5小游戏转化来的轻度小白玩家居多，经过2015年的沉淀，加上2016年游戏开始重度化，玩过游戏的重度玩家逐步开始关注并开始向H5游戏转移。对于玩家而言游戏是采用什么技术实现并不是最关键的。

最关键的是游戏的可玩性，视觉的震撼性，操控等体验的流畅性。当H5精品游戏增多的时候，会有更多重度玩家转移到H5游戏中来。

H5游戏运营

由于H5游戏呈现快餐化、用户付费前置的特点。白鹭时代CEO陈书艺表示H5游戏流量获取主要通过IP导入、买量，H5游戏营销重视用户传播、IP转化、广告。而蝴蝶互动CEO凌海表示，游戏上线后一定要保持版本的快速更新，这样也能做好有效运营。

H5游戏的入口及游戏的连续性

H5游戏的入口有几种，第一是游戏渠道自有的入口，这种不用担心用户找不到入口。因为无论是公众号也好，APP渠道（比如唱吧APP，饿了么APP等）也好，这些平台只是在用户经常驻留的平台打开了一个H5游戏入口链接。所以，不会找不到入口。

第二是推广入口，推广入口，也分两种，一种是自传播入口，比如朋友圈。微信群等。另一种是广告链接。这种入口不是常驻入固定位置的。可能会产生下次难找或找不到的情况。通常的做法是进行游戏引导。引导到有固定入口的渠道平台里。或者是引导到非常小的APP包里。H5的APP安装包可以做到只有几M，这样的话，就可以把H5推广链接做为试玩版本或是广告推广版本。做为试玩体验和转化到APP游戏或APP渠道的方式。

目前， H5游戏内会做：1、微端收藏 ；2、好友分享；3、微信公众号入口 ；4、二维码扫描入口；5、创建桌面快捷方式 。这样用户只要做好其中一个保存，就可以继续游戏，避免游戏连续性的断开。

重头渠道腾讯态度

在上周的白鹭H5生态大会上，有嘉宾表示，腾讯已邀请多家国内开发商为腾讯平台定制H5游戏产品。蝴蝶互动CEO凌海表示，腾讯的到来让整个行业发生改变，原来粗暴的运营和产品将会被淘汰，一套严格的产品标准、行业标准正在形成。而墨麟CEO陈默表示只有1年半的时间留给创业者做准备。

而笔者得到的一些信息是腾讯不只是定制，开始以精品代理的模式去在微信上发行游戏，要求H5游戏品质必须达到App品质。届时，腾讯带来的不仅有过亿量级用户群，还有新的一轮市场厮杀。

最后

不管H5游戏的市场份额有多大，没有好的产品，也是没有办法从市场上分一杯羹的。避免产品同质化，拓展新的产品类型，也是需要思考的问题。不要劳人伤财，最后还一无所获。