品质锻造之外 手游出海还需要注意这些

手游在全球各地火速发展，而国内的手游行业竞争越发激烈，出海发展就成了一个不错的选择。很多游戏公司都把出海最关键的地方放在了游戏品质上，但其实手游出海还有许多因素需要考虑。

移动游戏市场的竞争正变得日趋白热化。根据德勤(Deloitte)的统计，2016年全球收入超过100万美元的移动游戏公司只有大约200家，平均每款移动游戏的收入仅4万美元。在这样的趋势下，开发者要想让一款移动游戏获得成功，除了确保其品质足够出色之外，还需要在许多其他方面做足功课。


近日，移动游戏工作室Ilyon Dynamics的联合创始人兼首席执行官Yonatan Erez在GameIndustry的一篇文章中，从市场、本地化和货币化设计等角度分享了他的一些经验之谈。以下是对Erez分享的主要观点进行的编译整理。

市场偏好

就玩游戏来说，全球不同国家和地区的玩家有着不同的喜好。有研究表明美国玩家偏爱休闲游戏(如《糖果传奇》、《愤怒的小鸟》等)，日本玩家喜欢RPG，而东南亚玩家则热爱社交游戏。

开发者在制作游戏时可以采用两种不同的策略。其一是选择某个市场，根据当地玩家的喜好创作一款游戏。其二，开发者还可以通过在游戏中加入更多玩法模式等元素的做法，让游戏对其他市场的玩家也产生吸引力。无论如何，开发者都需要知道目标受众群体在游戏玩法和体验方面的偏好。

地域偏好

开发者在制作移动游戏时需要考虑目标市场的文化特征，尽可能避免因为文化上的冲突，导致玩家删除游戏。

本地化

为了吸引玩家下载一款游戏，开发者需要确保玩家能够理解它的玩法、目标和奖励等内容。因此，游戏中的文本、菜单、角色对话等就显得非常重要。另外，开发者也需要对游戏的登陆页面进行调整，以确保其适应目标市场玩家的习惯。

如果开发者面向某个重要的目标市场推出游戏，那么可以考虑与当地公司合作，让合作方在游戏的本地化方面提供帮助，从而更好地适应玩家的习惯和生活方式。

预算

根据Fiksu统计，在美国，开发者需要花费至少20万美元广告费，才能让一款移动游戏进入App Store畅销游戏排行榜的前25名。不过在加拿大，开发者要想让一款游戏进入App Store畅销游戏榜前25名，只需要花费约1.5万美元的广告费用。开发者还可以通过其他一些做法获取玩家，包括在社交媒体上的推广、与明星合作、与目标市场的当地公司合作等等。

货币化策略

F2P移动游戏的主要盈利模式包括内购道具(IAP)销售和广告。哪一种策略更有效取决于目标市场的环境和玩家习惯。举个例子来说，中国玩家对游戏内广告的接受程度较高，但美国玩家却很反感广告。不过目前比较流行的一种广告模式是激励性视频广告，在这种模式下，玩家可以通过观看广告获得在游戏内的奖励。

游戏类型也会影响玩家对广告的接受程度。休闲游戏更有可能频繁展示广告，这是因为它们的玩法强度不大，玩家不会太反感广告。硬核游戏展示广告的频度相对较小，不过它们更有可能吸引玩家花钱购买道具。

时机

游戏行业和电影行业相似，在一年的某些时间(例如节假日等)，游戏发布后往往能够吸引更多玩家关注。不过需要注意的是，其他开发者有可能在同一时期推出游戏作品，而这将会导致竞争加剧。另外，有研究发现休闲游戏更适合在周末推出，而玩法强度更大的RPG或幻想游戏则适宜于在周中推出，因为玩家们也许下载它们，留待周末游玩。

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via：手游矩阵