手游营销成本报告：一月下载量增长，但用户忠实度下降

据移动市场营销公司Fiksu DSP透露，2017年1月份的应用下载量出现了增长，但应用和游戏获得忠实用户购买物品的成本出现了增长。


这是一个喜忧参半的结果，因为应用下载量增加的同时，用户们的忠实度却开始出现了下降。Fiksu的一月数据显示，iOS和Android平台下载量获取成本都出现了下降，但付费用户购买成本则不断提高。


Fiksu DSP的数据追踪了38万亿市场营销活动，包括41亿台设备上的浏览量、点击次数、下载量、注册、消费以及其他忠实用户的活动数据。

1月期间的应用广告成本，也就是每千次浏览成本(CPM)在iOS和安卓平台都出现了下滑，而且已经是连续三个月下滑，iOS平台1月的CPM是4.03美元，而安卓平台则降到2.49美元。

2016年10月份，iOS平台的CPM是6.74美元，而安卓平台的CPM当时是4.16美元，达到了一年当中的最高值，主要是因为iPhone 7的公布增加了大量新设备用户。然而与一年前相比，安卓平台的媒体成本增长了1%，而iOS平台则下降了16%。

随着媒体成本的降低，安卓和iOS平台的应用与游戏获得新增安装量都变得更加容易。Fiksu DSP的数据与iPhone 7的销量增长一致，而且可能与苹果把存储空间从16G增加到32G有一定关系，有了更多的空间之后，玩家们在下载新应用的时候就不会有那么多的顾虑。


在2016年12月期间，iOS平台每付费用户的获取成本(CPP)降低了23%，1月份则出现了21%的增长，几乎回到了2016年秋季的水平。从同比方面来看，2017年1月获得付费用户的成本比一年之前略高。

2016年12月，安卓平台的付费用户购买成本也出现了下滑，但1月份仅增长了4%。同时要说的是，安卓平台的CPP增长与iOS类似，增长了11%。总体来说，在1月份期间，安卓和iOS平台用户获取成本都没有之前那么昂贵，这也是2016假期季过后一直以来的趋势。

Fiksu DSP新市场拓展部副总裁Tom Cummings在声明中说，“CPP的普遍增长意味着，虽然应用下载量在增长，但获得真正付费或者高价值的忠实用户越来越难”。

这可能是品牌定位方法方面的表现不佳，Fiksu最近的一份调查显示，50%的消费者都会看到与他们需求以及爱好毫不相关的广告。

虽然消费者们仍然继续愿意尝试新应用，但他们在应用内购买方面仍是比较挑剔的，该公司的消费者调查还发现，79%的智能机用户在获得新设备的时候都至少会增加一款新应用，但87%的用户每天使用的应用数量低于10款。

Cummings说，“大多数的苹果用户都用到了第三或者第四个iPhone硬件，他们可能会尝试新的应用，但或许已经知道了自己每天使用的应用数量。同时，安卓市场营销者们在提高用户时间投入方面有更好的表现”。

via：gamelook

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