《龙之谷》手游：端游IP的“复兴之战”

龙之谷，这个6年时间沉淀出来的端游IP，对于90前后的玩家来说，是一款曾经70万人同时在线、无锁定3D ARPG中的神作；而对于95后的玩家来说，更多或许是“听说过”、“令人惊喜的国产动漫电影”、“唯美的画风”这些比较模糊的概念。

与一些用户忠诚度较高、DAU相对稳定的老牌端游IP不同，龙之谷端游的口碑路线可谓坎坷。一方面，是清新亮丽的画风、流畅的连招和打击感带来的极致操作体验；另一方面，大型副本、社交体系，以及外挂，成为了该作中后期累积用户的不利因素。


2017年3月2日，《龙之谷》手游正式上线。在代理商腾讯地毯式的平台推广下，上线当日即登榜App Store免费榜第1，同步畅销榜第2，仅次于《王者荣耀》。该作目前的用户付费数据也十分健康：从其显示的热门付费点购买排名来看，排名第1到第10的计费点分别为1元、60元、6元、3元、30元、12元、88元、18元与198元。



如果说产品的公测是一次高考，那么《龙之谷》手游已经给出了一份不负众望的成绩。“神圣天堂”、“阿尔特里亚”、“失落的伙伴”这些回忆牌、加上与端游几乎无二的精致画风、独特视角，打动了忠诚用户、意见领袖们的重返之心。观察数据，可以看出此次推广所吸收到的端游用户，与腾讯代理的上一款端游IP大作《剑侠情缘》手游如出一辙：《龙之谷》端游贴吧关注数166万，其手游贴吧关注数16万；《剑侠情缘3》端游贴吧关注数400万，相关手游贴吧关注数31万。


但毕竟端游时代已远，手游市场已是抢夺新生代用户的战场。《龙之谷》手游完美战绩，并非单老用户群体可做到。在龙之谷IP在手游时代的“复兴之战”中，一个更值得探讨的问题或许是：端游IP改编手游，应该怎样进化，才能获得新生代用户的认可，从而杀出一片天地？《龙之谷》手游或许可以给后来者提供一些借鉴。

产品层面：降低上手门槛、简化操作流程、强社交加入

作为一款以无锁定ARPG为最大特色的端游，照搬这一操作模式到手机屏幕上并不适合。在试玩《龙之谷》手游之后，可以看到开发团队作出了以下几项改动。

1.战斗操作门槛降低，主要表现在：

1）在人物面向正确方向，加入了辅助锁定最近敌人目标的功能。同时推出了3D与2.5D视角分别锁定、或自由切换的功能。这一改动不仅更适合小屏幕操作，同时也让注重“还原”的用户有可选择的余地。

2）技能按键的减少与简便。《龙之谷》端游中技能操作需要用到诸多按键，包括ctrl与alt的热键切换使用也十分频繁。在手游中，虽然保留了原始的技能树，但在进入战斗后仅能使用7个快捷技能。这应该也是开发团队做出的最大胆设定，在备受老用户质疑和纠结的压力下，为年轻手游用户所设定的另一条道路。


2.简化操作流程

在装备制作、道具合成购买、甚至是一些日常活动方面，《龙之谷》手游完全取消了用户不停寻路与NPC对话的过程，可直接查看当前进展，并一键抵达。笔者认为，这是经过了无数市场验证的，更适合手游用户的便利设定。尤其在作为一款全3D开放视角的作品中，原始端游庞大的城市建设，会令新用户无所适从。


3.强社交加入

该设定是腾讯平台所有手游的通用配置，同时也是产品最强势的利器。由微信、QQ串联起的社交圈，弥补了之前《龙之谷》端游社交体系的不足，可以为多人战场与副本重新注入活力。

营销层面：关联二次元、关注新媒体

作为一款7年前的端游，龙之谷对比其他产品有着得天独厚的优势：清新明亮的韩风画面、唯美的人物造型，对年轻用户的审美需求有着永不过时的吸引力。再加上底层开发门槛较高、粉丝用户也较为成熟，近年来鲜有山寨作品污染，也为手游上线在搜索层面上建立了良好基础。

基于龙之谷在视觉层面的优势，迎合年轻用户的喜好，《龙之谷》手游很自然而然地走向了“二次元”的宣传方向。虚拟偶像“洛天依”，在二次元群体中堪称“中国版初音未来”，其在2014年为端游代言时已掀起过一波热潮，如今再次为《龙之谷》手游献唱，既是拉拢老用户情怀，亦是吸引新用户目光。由该虚拟偶像为先锋，再覆音乐、动漫等多个领域，结合两年前《破晓骑兵》电影所带来的模糊认知，吸引新用户的关注。

除去传统的手游媒体+广告渠道采买+腾讯自有平台常规组合外，《龙之谷》手游进驻斗鱼、虎牙两大直播平台，同时开启主播招募令的活动，也可以管中窥豹到其对新媒体方面的关注。抛弃了以往由单纯的图片文字或视频展示的模式，通过主播们对竞技场模式的全天连续直播，更直观的展示该作ARPG的特色，也非常符合现今手游用户的习惯。


结语：

回望近一年来推出的几款端游IP大作，《传奇》、《征途》、《剑侠情缘》、《剑侠世界》等，其营销方式无一不在走着情怀牌+新生代的路线。一方面，端游粉丝用户的年龄与收入、话语权已进入了社会主流阶层，属于具有一定付费能力、并能带动网络口碑扩张的意见领袖；另一方面，新生代用户更热衷于强社交圈分享，好奇心重、群体庞大、对手游玩法适应性较强，是真正不可或缺的DAU主力。然而端游IP改编手游，虽具有用户基础优势，也需要在产品层面下一番苦心改进：毕竟屏幕、操作、网络已完全不同，与时俱进，才能成为真正的赢家。

via：腾讯