再谈iOS手游联运：苹果“大刀阔斧”，联运业务何去何从？

iOS联运的故事得从2016年年中说起。2016年7月1日，安卓各大渠道陆续开始执行版号政策，很多没有版号的手游无法上线渠道或被代理发行，但研发团队需要生存。而在2016年的9月份，苹果开始慢慢放松对提交产品的审核力度，这时候一些敏锐的发行商发现了里面的商机，开始走向了iOS手游联运这条路线。

这些团队将iOS上的热词、推荐、榜单、产品信息等等各种细分资源都做到极致，从而最大限度地获得曝光量和用户量，因此当时针对iOS的联运业务非常吃香。

一、嗅到商机之后，iOS联运团队都在干什么？

1.优化调试手游产品的“外观”

为了能在苹果iOS上获得更多的资源和流量，iOS联运团队在不改变产品本身的情况下，不断地对产品进行调试优化，包括游戏包名、副标题、ICON、宣传图、好评等。这些优化看似繁琐，但却能给游戏带来非常可观的变化，优化是否得当，直接决定了一个包是带几十个量一天还是二三百个量一天。

2.换皮，利用“多包”蹭自然量

换皮的做法在过去半年也是非常猖狂，一款游戏“复制”成几个甚至十几个包，稍微改下游戏名称或icon，然后全部放到iOS上进行推广。这一玩法可谓是“空手套白狼”，利润率非常可观。“浅度换皮”的直接上架相同的游戏，“深度换皮”的和开发商商量对游戏界面进行一定修改，再上架App Store。一款游戏就这样获得好几倍的曝光量和资源，再搭配刷榜，最猖狂的时候，iOS付费榜TOP20有近四分之一其实是同一款游戏。

3.刷榜、自充、蹭推荐，花样百出

一些厂商手上的手游产品肩负着流水及利润的目标，iOS联运团队也可以通过“非正常”手段完成这一任务。刷榜行为自是不必多说，付费榜在前段时间都几度沦为“废榜”了。自充的打法大家也都非常熟悉，自己花钱给自家游戏充流水，牺牲掉给苹果的30%，但换来的是产品在畅销榜上的高排位，由此带来的自然流量也不少。

再搭配ASO、热词、蹭苹果小分类推荐等，能利用各种手段轻易将游戏推上去。

4.切支付，采用第三方充值渠道

切iOS支付的问题从16年下半年开始受到了不少游戏厂商的关注和参与，在不破坏苹果软件包的情况下，叠加一个支付账户出口，绕开苹果账户系统，以此获得的流水可以不与苹果分成。

游戏厂商切换后的支付一般通过H5技术走银行和支付宝通道收费，这样一方面绕开苹果的官方支付，省下30%的分成，另一方面也能很好地规避苹果的账期。

举个例子，联运一款类传奇产品，上十个包专服，每个包每天50个自然新增，十个包就是500个自然新增。每天滚服，一个新增产生40元的价值。跟研发75:25分成，扣掉5个点通道。

一天净利润=10*50*40*（1-0.05）*0.75=14250元净利润。

二、2017年2月苹果大力整顿，iOS联运由此走上了末路

针对iOS的联运手段往往并不那么健康，而且越来越猖狂，因此看似繁荣的市场下隐藏着危机，这样的危机在环境恶化和苹果出手整治之后正式爆发，甚至成为了不少人的噩梦。

从16年12月份开始越来越多的公司嗅到了苹果联运的商机，大规模涌入，导致换名产品越来越多，榜单和ASO位置越来越差，原先通过ASO手段获取的流量也一去不复返。16年12月份-17年2月份，这3个月的时间，虽然大家竞争加剧，但还是有可观的净利润。

而当大家兴奋地过完农历新年回来上班时，噩梦正式开始了。2017年2月，苹果开始不断的大规模封停切支付的账号和下架切支付的产品。换名产品可以持续一个月等待审核或者卡在审核中，审核结果会以重复应用为由打回。

噩梦的大爆发则从2月15日左右开始，苹果开始大规模清理与之前切支付关联产品关联账号的事情，很多账号都没有任何产品上架而被封。

三、那么iOS联运的未来路在何方？

在市场迅速收紧的情况下，原本的打法遭到大规模的打压，甚至已经完全行不通了。那么未来iOS联运还有那么突破口？在此我也提出一些个人浅见，与大家共同探讨。

1.如果您之前做过一些“有损苹果利益”的事情，建议全部清理隔离。包括苹果打包设备的电脑，测试的设备，购买账号的信用卡信息，收款信息，IP等。

2.精品联运，深度联运。虽然苹果卡住了多包提交，但还是能进行数量可控的多包上架，未来必须走精品、深度联运。经过前期探索，在iOS平台上完成流量深耕和经验积累的厂商不在少数，其中广州的朋友玩及深圳的云天空便是典型的例子，它们在iOS联运发行上已经形成了成熟有效的打法，建立起了自己的竞争壁垒。

3.版号从去年开始办理到现在，版号基本都快下来了，未来要深入扎实发行，毕竟安卓渠道的用户保有量还是相当大的。

4.H5网游的发行或许是一个突破，从全民互娱试水的某款H5网游的数据目前来看还可以(LTV7大于12元)，这一领域值得大家关注。

全民互娱选择的路线是精品网游深度联运和联合发行，通过定制产品，与研发深度绑定，对产品进行苹果推荐位置申请和榜单优化、关键词优化等组合拳推广。如果大家想在苹果推荐和加速审核方面与我们交流，欢迎私下深入探讨，有价值的信息互换。