游戏行业迎来“大航海时代” “游戏出海”势在必行

2016年，中国游戏市场收入规模已达244亿美元，连续第二年超越美国稳坐全球第一把交椅。然而摆在国内厂商眼前的还有另一个不容忽视的数据：国内游戏市场实际销售收入年增长率已连续两年出现下滑。与此同时，据游戏工委《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年中国自研网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元，同比增长36.2%。国内市场红利消失殆尽，并伴随着手游行业逐渐演变成以精细化运营比拼实力的时代后，“游戏出海”成为了国内游戏厂商突破国内困局的关键。


产品依旧是核心推动力

游戏出海其实早在2015年便出现了端倪，但更多的厂商还是将关注点放在了国内市场，并没将精力投入到海外市场中。随着2015年手游领域出现了井喷式的增长，产品过剩的现象尤为突出。各种良莠不齐的产品出现在市场中，这对于整个市场以及CP来说并非是件好事。很多优质的产品并未在市场中取得应有的成绩，出海成为了一条出路，逐渐形成了一股浪潮。

在这股浪潮来临之际，把产品放在什么样国家成为了难题?综合来看，日韩、东南亚以及台湾地区成为了首选目标。这主要还是考虑到这些国家和地区在文化、价值观的方面与中国多有相似，产品内容可以更好的得以接受。在明确了方向后，很多厂商开始在这些国家和地区建立分公司，目的显而易见，就是可以快速的、准确的将产品投放在海外市场。

目前，蓝港互动旗下手游《蜀山战纪》、《苍穹之剑》、《黎明之光》等游戏开始在韩国市场进行发行。对于“游戏出海”，蓝港互动有着自己的独到见解。蓝港互动方面认为“游戏出海”是游戏厂商都要面临的一个重要问题，这关乎能否在激烈的市场竞争中脱颖而出。而“出海”的关键则在于游戏产品本身，一旦偏离了这个中心思想，那么谈其他的基本都是多余的。

同时，在有了产品本身的保证下，游戏产品的本地化决定了成败。旗下产品在韩国市场获得不小的成绩后，蓝港互动对游戏出海有了全新的思考。首先，要在产品的文字、图片翻译、素材制作、音乐等细节方面进行处理，然后在整体方面做出适当符合韩国用户审美的调整。这些都只是游戏产品本地化的基本保证，想要获得更大的成功就需要在游戏内做出更加“接地气”的元素。

除了游戏产品本身要注重本地化以外，还需要实现语言本地化、玩法和内容本地化、付费方式本地化以及社交方式本地化多个维度方面去考量。

炫踪网络COO吴军表示：“并不是所有的游戏公司以及游戏产品都适合出海，这需要游戏厂商在出海前考虑很多的东西。市场的差异成为了关键所在，相对于文化相近的东南亚国家，想进入文化领域极其不同的欧美、中东、日本等市场就变得相当困难了。”

差异化和本土化运营并重

炫踪网络COO吴军认为，由于各个市场的文化和习惯不同，玩家在接受程度上有着不小的偏差，其中包括了题材、美术风格、付费习惯、思维方式和法律法规。仅凭着“一招鲜吃遍天”的国内打法是无法适应海外市场的，符合当地市场的游戏成为了研发难题。

海外市场比国内市场在竞争上更显公平，游戏厂商出海就要非常冷静地对市场进行分析，从而制定更适合自己的战略部署。俗话说“工欲善其事必先利其器”，想要在海外市场中抢占先机，本土化核心团队的构建也是其极为重要的一部分。

此前，着迷集团宣布携手金利科技设立30亿元文娱产业投资基金，首期的10亿元基金将围绕游戏发行、游戏制作、游戏竞技及其他符合双方发展战略等产业为主要投资领域。其中，本土化的运营团队集合了游戏领域中多为大咖以及形形色色人才。

蓝港互动也在韩国设立了分公司，目的就是执行其发行策略，精细化运营，重视本地用户，深度调研韩国当地移动游戏市场，做好产品代理发行工作。同时，想要本土化运营实现事半功倍的效果，还需要和海外的当地开发公司能推荐给我们各类手游产品。

出海的关键在于发行商对于不同地区市场的理解。通过实战，早期抢先试水的企业已积累了丰富的海外发行经验，并摸索出自己一套产品本地化打法，尝到了厚积薄发的甜头。

走出去是为了更好的拿回来

不可否认，在竞争日趋激烈的国内游戏厂商，选择“出海”成为了能否在行业内存活下去的关键。此次着迷集团设立投资基金在向行业透露一个讯息，在内容为王的今天，只有先走出去，才能把好的内容拿回来。

国内游戏企业走向海外市场，无疑是像世界展示了自己在这个领域的强大实力，这也成为资本层面入局的跳板。腾讯、网易、昆仑等资本雄厚的大厂;博雅互动、智明星通、IGG等率先出海的厂商;Vstargame、无畏科技等后起之秀都在不断“加码”海外市场。不管是以投资收购的形式，设立驻点公司、子公司的形式，还是联合海外公司共同发行等，都将资本和企业作为切入点进行布局。

既然国内的产品已经走了出去，那么资本的注入才能更好的实现将好的内容拿回来。去年，腾讯以86亿美元收购《皇室战争》研发商—芬兰手游公司Supercell;包括巨人网络、云峰基金等在内的中国财团，宣布以44亿美元收购以色列休闲社交手机游戏公司Playtika。震惊了中国，而两起并购案的余威也扩散到了全球，让全球的游戏研发商看到了中国资本的雄厚，以及在游戏领域发力的决心。这大大的刺激了海外团队向进入中国市场的愿望。

蓝港互动在韩国分公司也有着这样的打算，蓝港方面表示：“我们也不断积极的与很多韩国当地开发公司接触，如果有满意的游戏，我们也会考虑将它引进到中国。”国内游戏公司伴随行业发展实力雄厚，在国内市场竞争日益激烈的情况下，为了进一步发展进行海外收购或是跨界投资都是必然趋势。

总而言之，中国游戏领域已经进入到了“大航海时代”，“游戏出海”成为了这个时代下所迈出的第一步。不过“出海”也存在着许许多多的坑，炫踪网络COO吴军向那些即将出海的企业提出了建议：“国内游戏因为是运营导向，更偏重数值设定。海外游戏总体更偏向于玩法，研发团队要在游戏的核心玩法上下更多功夫，才能脱颖而出。”