2017CJ“泛娱乐高峰论坛”李维演讲：聚力打超级IP的旗舰战略

2017年7月28日，在上海浦东嘉里中心一层举行的世界移动游戏大会上。万达院线游戏COO李维进行了题为《聚力打造运营 超级IP的旗舰战略》演讲。在这次演讲中，李维从围绕IP上下游的链条入手，阐述了万达是如何打造以IP为核心的内容生态的。


以下是演讲实录：

大家好，我是万达院线游戏的李维，非常高兴有机会在上海和大家一起做一个交流。万达是今年加入游戏行业的新手，今天主要讲的内容给大家介绍一下，万达在游戏这块整体的布局和一些思考。

刚才前面两位演讲的芒果互娱的郑总还有阅文的朱总，都是我们最亲密的合作伙伴。接下来继续讲一讲IP的事情，这也是万达加入这个行业的一个依赖点。简单介绍一下，万达属于A股上市公司叫万达院线，现在更名叫万达电影，差不多1000亿的市值。旗下围绕着万达电影和万达院线有几个板块。第一，万达传媒。万达传媒包括了全国所有万达广场，尤其是万达电影院里面的广告和营销资源。第二，万达电影。大家比较熟悉，主要指万达电影院，万达在国内电影院的市场占到接近20%的份额，同时是全球最大的电影院公司。第三，万达院线终端平台。下面还有万达影视，包括最近刚出品的《父子雄兵》我们都参与了制作和发行。第四，时光网。时光网提供电影点评服务，一些电影的衍生品都是由时光网提供的，比如变形金刚的衍生品。第五，万达院线游戏。是一个泛娱乐的闭环。万达院线做游戏发行，在今年四月份做了品牌发布会，7月6号发了《射雕英雄传手游》，将来发《河神》、《蛮荒纪》等。

这里有一个简单的介绍，黄色里面是今年我们要发的产品，刚刚也提到了《射雕英雄传手游》。《射雕英雄传手游》是和完美世界合作的，在各大安卓市场都可以看到。接下来是《悬空城》，和暴走漫画有一个合作，走的是吐槽风的SLG。《河神》是和爱奇艺合作的影游产品，最近在爱奇艺独播的《河神》是天下霸唱的小说，讲的河神的故事，目前在豆瓣的口碑也非常好。《玄门大师》会在今年10月份推出，我们也制作了游戏。《维和步兵营》是中国第一部中国维和部队在海外类似纪录片的产品。《蛮荒纪》是一个电视剧，我们也做了游戏的改编。

这里谈到了万达自己本身发行的优势。我是一个行业里面的老人了，从去年底加入万达也是希望借助万达泛娱乐的航母级资源，能够和行业朋友有更深的合作。游戏发行目前是一个越来越难做的事情，这次和很多的业界同仁做了交流，万达的优势还是有一些自己独有的资源。主要集中在IP上面，万达电影和五洲电影都是万达独有的IP，我们过一段时间会推出万达自己的系列化IP，和刚才郑总提的一样，我们也是基于核心上游，尤其像阅文这样的重要合作伙伴，同时在下游打造从漫画到游戏再到衍生品，我们把一个IP做的时间比较长，二年、三年甚至五年。前一段时间宣布了万达、腾讯和阅文一起的合资公司，国内顶尖的IP《斗破苍穹》也是阅文和万达共有的，是通过合资公司来做超级IP的模式。包括和郑总，希望能够和湖南卫视有更深的合作。我们加入这个行业是一个新手，所以我们的态度是非常开放的，无论是在下游面对游戏研发，上游面对研发合作，以及在营销上面我们有大量的产品都是和很多平台绑定，一起做联合发行。

同时利用万达本身的优势，上游的IP，下游的万达场景营销。我们有200个万达广场、400多家万达电影院。这块线下资源在今天用户越来越昂贵、推广越来越难的时候，我们也在探索如何把线上的资源和线下的游戏产品结合用户做一个游戏产业O2O打通。同时我们还有时光网，时光网是中国最大的衍生品平台，我们认为在游戏行业衍生品的收入可能会是一匹黑马。《变形金刚》衍生品的收入，在我加入万达后听到都感到很震惊。我希望万达不仅是发行游戏，在衍生品上，也希望有一些互动。这是万达的核心战略。

这段时间关于万达的新闻没有少听，实际上万达从前年、去年到今年，一直坚定不移去实施收入多元化或者我们俗称的去票房化。我们内部很多考核指标都是电影院如何创造更多元化的收入，包括广告收入，游戏收入，衍生品收入，要做去票房化。中国电影院市场目前发展虽然很迅猛，但是上座率不到20%，是现在行业不争的事实。可能周末去觉得电影院上座率很高，但是平时的上座率很低。电影院作为一个重资产的公司，如何提供自己的收入多元化，是我们努力的一个方向。现在大家知道去商场购物的人并不多，看电影、吃东西、带小孩是三大需求，通过电影院吸引更多的年轻人来到万达广场、来到万达的商业地产，是万达相对于其他地产厂商走得最成功的一步。接下来在游戏领域，也是承担了集团对于整个资源的整合。先是和IP、传媒、时光网整合。第二步，希望未来和商业地产能够做更深的整合。我的演讲内容完了，谢谢大家。