实例分析:游戏公司如何投百度信息流广告

在百度信息流的三个资源（手机百度、百度浏览器、百度贴吧）中，手机百度的量最大，同时也是最受广告主青睐的，从2017年上半年的广告主消耗来看，手机百度所占比重占绝对优势，而且量级在快速提升。

而手机百度APP月用户规模达4亿，月度人均时长289分钟。手机百度+百度wap端用户数，6亿+，手机百度资讯流日活用户已达到8300万。

游戏行业推广，一直都向有量的渠道靠拢，6月，游戏行业在手百上的投放是整个百度信息流的95%+ 。


怎样提升游戏行业在手百的投放效果？8套游戏行业投放创意+2种组合定向来支招。

创意优化

对于任何信息流广告渠道来说，CTR都是影响投放效果和广告成本的重要因素，提高CTR，就需要来优化创意以及创意和资源位搭配。

我在之前的文章中介绍过，百度信息流的展现样式包括单图、三图、下载和小图视频，小图视频目前还在测试中。

各个位置的CTR的效果不同，这边跟大家分享一下投放均值：单图-CTR1.26%；三图-CTR1.51%；下载-CTR1.27%，从CTR来看，三图样式的点击率最高，因为图片更多展现更丰富，相对的CPC的出价也需要更高。

选好了位置上创意，什么创意效果好？分享8种百度信息流游戏优质创意：

①恐怖类创意，CTR 8.13%


创意解读：突出恐怖卖点，用恐怖的游戏画面和“颤抖”这样的文字描述，引起对恐怖题材感兴趣的受众点击。

②图片诱惑类创意，CTR 4.10%


创意解读：唯美的画面、美丽的人物，引起受众保护欲，文案中用“小姐姐”和“守护”字眼，引发男生热血英雄梦。

③IP情怀类创意，CTR 1.7%


创意解读：文案提示经典IP名——仙剑，引起老粉注意，“22年”打情怀牌，配图是仙剑系列人物图片，能有效转化IP玩家群体。

④比较类创意，CTR 2.07%


创意解读：文案中带上大热的王者荣耀，将自己与王者荣耀比肩，引起受众注意和体验的欲望。

⑤文案诱惑类创意，CTR 2.36%


创意解读：美女和老婆来吸引男性玩家注意，配以画风精美的游戏截图。

⑥学生类创意，CTR 2.14%


创意解读：采用新闻体，文案描述学生致敬经典的故事，模仿原生新闻信息

⑦搞笑类创意，CTR 2.14%


创意解读：以搞笑段子的形式，00后与80后的对比，引发80后情怀，配图采用真实网吧照片，模仿原生新闻。

⑧装备类创意，CTR 3.34%


创意解读：文案突出装备，用“98%爆率”“自由转职”满足玩家对装备的渴望，配上酷炫的装备图，引起玩家兴趣。

定向优化

百度信息流的定向主要由三类定向构成，人群定向、关键词定向以及兴趣定向。人群定向比较基础，容易理解，主要聊聊关键词优化和定向搭配。

上文中热心网友张德君说到：百度信息流相对其他信息流渠道最大的优势在于，一个创意可以添加1000个关键词。

关键词做过SEM的都懂，但是在实际投放中，照搬SEM的关键词效果并不理想，往往造成定向过窄，跑不出去。

以游戏行业为例，定向该如何搭配呢？

①游戏词+各类兴趣，将游戏领域的一些关键词，例如游戏名、IP名等等，与各种兴趣定向组合，再根据转化效果做兴趣筛选，达到质与量的平衡。

②非游戏词+游戏兴趣，在关键词选择上广泛选择，大量扩展潜在人群，再通过游戏兴趣定向，在广泛人群中来寻找潜在游戏人群，如IP人群、大R玩家等。

下面以两个案例，来具体说下这两种组合如何运用

1、某恐怖手游：关键词为主，搭配不同兴趣


投放效果：

CTR 2.54%
CPC 1.14元

优化技巧：

在结构上，该游戏精细化管理，把曝光高的关键词分计划，相同定向搭配不同的创意。在定向上以关键词为主，搭配不同的兴趣，关键词包括：品牌词、竞品词、手游词等。

2、某手游公司：非游戏词扩展人群


投放效果：

CTR 0.9%-1.9%
CPC 1.4-1.9元

优化技巧：

在关键词选择上，活用流量词和人群词，可以看到有“电影在线观看”“豆瓣电影”这样的流量词，也通过“捷达”“哈弗”这样的汽车品牌名来圈定人群，有效扩大了定向的人群范围，保证了曝光。

百度信息流的体量，以及关键词定向的优势，让众多游戏趋之若鹜。在游戏大厂分大块蛋糕的间隙，其他游戏厂商，利用好百度搜索大数据的优势和渠道红利，也许能迎来惊喜！

via：App干货铺子

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