COK霸榜俄罗斯超一年,这个规模百亿的市场将成海外出口重心?

在国内人口红利期逐渐消退之时，多家中国游戏企业选择在海外市场发力，海外市场收入成为了收入的重要组成部分。

《2017年1~3月移动游戏产业报告》显示，中国游戏企业正在加速移动游戏的出海和全球化布局，2016年移动游戏出口收入占游戏出口总收入的63.4%。

不过海外市场也存在着制约非本土厂商进入的特征，如何选择适合自己的海外市场，成为目前中国游戏企业急需解决的问题。其中，之前较少关注的俄罗斯市场开始显示出机会，数据显示，《COK：列王的纷争》在俄罗斯市场稳坐iOS和Google Play畅销榜榜首一年之久。

与此同时，作为东欧第一、全球第十一位的移动游戏市场，俄罗斯市场发展潜力十足。伽马数据查阅数据发现，俄罗斯游戏市场在2016年收入约合人民币94.7亿元，但移动游戏市场收入约合人民币33.8亿元，占比约35%，对比其他市场，这一比例依然偏低，移动游戏增长潜力十足。此外，这一市场也显示出了对外来企业的“包容度”，非本土企业成为市场主力。


对于中国游戏企业来说，这个依旧保持快速增长又对外来企业“友好”的市场，或将成为“出海”必争之地。

俄罗斯市场存在的机会：用户成本低，下载量高，本土研发、发行羸弱

首先，俄罗斯安卓用户成本低，仅为北美的三分之一。买量成本一直是国内厂商较为头痛的问题。由于国内移动游戏市场的竞争日趋明显，买量成本不断增加，其对应的收入增长却难成正比。

作为拥有75%安卓用户的国家，俄罗斯具有较低的用户获取成本。俄罗斯的安卓用户平均成本为1美元至1.5美元，仅为北美用户的三分之一，而iOS用户平均成本为2美元左右。安卓和iOS的用户平均成本均低于中国，为国内厂商进军该市场的一个有利条件。


其次，俄罗斯对移动游戏的需求较高。俄罗斯50%以上的智能手机用户每天至少打开游戏1次，平均在线时间为40分钟。这一点还可以从其下载量的数据方面得以证实。根据App Annie的报告显示，2016年俄罗斯Google Play的下载量排在全球第五，iOS的下载量也为全球第五。


另外，俄罗斯有超过7800万的用户使用移动设备上网，其中移动游戏玩家约为5290万，移动设备转化为移动游戏用户超6成，这一转化率与日本市场相当，但比后者更易进入。

最后，俄罗斯本土研发商和发行商较为羸弱，游戏市场收入主要被海外巨头厂商所占据，其中2016年进入过俄罗斯游戏畅销榜前十中，中国占比41%，位居第一，可见俄罗斯游戏用户对中国游戏的接受度较高。


俄罗斯市场成绩：26款中国游戏入畅销榜前一百

随着中国游戏企业在俄罗斯市场展开布局，一些中国移动游戏在俄罗斯市场逐渐崭露头角。有报告显示，2017年4月共有26款中国游戏进入畅销榜前100名，其中 iOS 畅销榜中有22 款，Google Play畅销榜中有21 款，在畅销榜前二十名中，中国游戏占比约 50%。其中《列王的纷争》和《狂暴之翼》在俄罗斯市场表现最为抢眼。


有数据显示，《列王的纷争》在俄罗斯iOS、Google Play双商店月畅销榜单TOP5维持长达2年之久，且持续一年稳坐俄罗斯iOS、Google Play双商店畅销冠军。

《狂暴之翼》也同样在俄罗斯市场取得了较好的成绩。虽然该游戏在2016年年末刚刚上线时徘徊在畅销榜100名左右，但自2017年开始，闯入iOS和Google Play双榜前十。伽马数据查阅数据发现，《狂暴之翼》在2017年7月的iOS、Google Play综合榜中依然保持着收入榜前十的位置。


从目前俄罗斯移动游戏市场的情况看，腾讯、游族、智明星通、龙创悦动等多家中国游戏企业均在俄罗斯市场获得了较好的收入表现，表明俄罗斯用户对中国移动游戏的认可度较高，印证了俄罗斯市场对于中国游戏企业来讲具备一定的发展潜力。

发行策略：策略类、角色扮演类更适合俄罗斯市场

俄罗斯市场既然存在着这些机会，又有一些中国游戏产品在此验证了其发展潜力，那么如何采取发行策略成为进入该市场的关键所在。在7月举办的上海游戏精英峰会上，昆仑万维曾经对此进行过详细分析，伽马数据对此进行了梳理，共有五点值得注意。

第一，游戏类型方面，策略类游戏和角色扮演类游戏更适合俄罗斯市场。根据App Annie的统计，俄罗斯用户对这两类游戏的喜好程度远高于其他类型，同时战争题材的游戏更受到他们的喜爱。昆仑万维在演讲中称，俄罗斯每年的畅销榜大多被不同时代的战争题材游戏所占据，尤其以策略类为主；2014年到2016年，其榜单收入TOP10中策略类游戏非常多。


第二，要重视游戏的本地化。因为会讲英语的俄罗斯人仅占总人口的8%，所以俄语在游戏中的使用，就成为了其是否能在俄罗斯市场产生影响的关键条件。另外，俄罗斯的主要宗教是东正教，这一点也需要注意。除了上述两个特点，在俄罗斯市场推广游戏时，还要根据当地文化定制相应内容，加入俄罗斯的元素，做运营活动和当地的节日结合，在当地的网站上和用户沟通，从当地的广告平台获取用户。

第三，俄罗斯市场更适合长线运营。俄罗斯用户对游戏的忠诚度较高，中国厂商在俄罗斯推广游戏时要坚持长线运营，要持续提供有价值的内容，针对玩家的反馈对游戏持续改进，才能实现商业利益最大化。

第四，在俄罗斯市场选择支付渠道时，要注意不要接当地的渠道。因为俄罗斯市场是全球市场中假量较多的地区，当地的小网盟刷量渠道非常多，所以在选择时应尽量选择谷歌等国际渠道。

第五，在俄罗斯市场进行游戏推广时，要以线上方式为主，不要贸然采取线下方式。启用俄罗斯当红的网络主播进行游戏推广，获得的效果会比较好。另外，除非游戏要进行深入本地化运营，否则尽量不要请代言、做电视广告。

via：游戏产业报告

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