六个低成本营销策略助创业公司成长

许多初创公司尽管资金不足，但潜力无穷。初创公司从成立的第一天起，就应该思考一下有哪些成本较低但较为有效的营销策略，这样才能减少开支，增加利润。


近日，外媒 e27.com 总结了几条有助于初创公司成长的营销策略，这些策本略成低廉，但效果显著。

利用新闻的力量

新闻的受众较为广泛，如果你想报道什么事情，有很多新闻媒体可以帮你发声。

新闻从以下几个方面来助力初创公司的成长：有助于拓宽关系网络；通过新闻机构，你可以让你的品牌登上诸多刊物；新闻稿通过拓宽关系网络、提高在线曝光率来助初创公司一臂之力。

新闻营销策略性价比高，和广告等其他营销策略相比，这种营销手段成本更低。

新闻还可以讲述品牌故事，众所周知，每个品牌背后都有故事。如果消费者对你的产品感兴趣，那么他们可能对你的品牌故事也很感兴趣。所以，用一种独特的方式来展现品牌背后的故事至关重要。

发送邮件，挖掘邮件营销的潜力

邮件能够帮你留住现有的客户并发掘新的客户。

编辑邮件时需要谨记以下几点：

首先，要写一个引人注目的标题，还要使用一个不落俗套的模板。

除此之外，还应该弄清客户喜欢什么样的邮件，这非常重要。基于客户的特点和兴趣，需要创建一个可满足个性化需求的列表。

另外需要牢记的一点是，大部分人都会用手机来浏览邮件，因此应该确保邮件适合手机阅读，而且在任何设备上都能完整显示。

邮件中一定要包含有价值的内容，因此有必要遵循八二原则。这个原则是指，邮件中 80% 的内容是有实质性、有价值的信息，而另外 20% 的内容才是产品的销售信息。

办一场比赛或做一个调查

让消费者了解一个品牌的最好方法之一就是举办一场比赛或者搞一次促销活动。社交媒体是发布调查或举办比赛的最佳平台。举办比赛之前，你应该花点时间解决以下问题：为什么要举办这场比赛？人们能从这场比赛中获得什么？这场比赛的主题是被大家所认可的吗？告诉读者要做什么，确保文字和相关图像都是清晰而准确的。

利用 Socialtools 等工具可以轻松创建社交竞赛，也可以用这些工具来追踪该手段产生的利润率。此外，定期进行调查有助于得到客户对当前产品和服务的反馈。定期接触潜在客户，根据反馈改进产品或服务是一个公司能够取得成功的重要因素。

利用社交媒体

利用社交媒体来寻找目标客户，这是最为快捷、成本效率最高的一种手段。

创业公司可以在 Facebook, Instagram, Linkedin 和 Twitte r等几大社交媒体平台上都建立官方主页，以宣传自己的品牌。有一点需要注意的是，要及时更新，并且发布和目标客户息息相关的内容。

以下是利用社交平台的几点建议：

（1）确定使用社交平台的最主要目标。是建立品牌知名度、挖掘潜在客户、客户获取，还是内容发布？然后以最终目标为行动准则。
（2）不要从第一天开始就推销你的品牌。相反，你应该建立一个圈子，寻找一些可能会对你产品感兴趣的人。
（3）倾听他人的问题，并提供一些可行的解决方案。不要总是滔滔不绝，要学会对他人对出回应。
（4）多尝试新鲜事物。如果你现在用的手段和都是你的竞争对手用过的，那么消费者就会排斥你的品牌。发挥你的创造力，尝试用新的方式来吸引潜在客户。

利用点击付费广告

如果你想即时得到结果，那么点击付费广告（PPC）不失为一种好方法。这种方法最大的好处就是对成本没有要求。想投多少就投多少，哪怕只投一点点，投放的公司也可以马上拿到结果。你可以利用点击付费广告来增加点击率，减少每次点击的成本。

点击付费广告可以从这几个方面推动初创公司的发展。

（1）可以完全控制成本；
（2）增加公司在搜索引擎和其他营销渠道中的曝光率；
（3）利用点击付费广告的结果来指导其他营销活动。你可以轻松地找到对业务更有用的关键字。你可以用这些关键字来指导搜索引擎优化的活动。

如何检验点击付费广告成果呢？

（1）哪些关键字最有效；
（2）哪些标题更吸引人；
（3）哪些广告的转化率更高。

使用内容营销手段

对初创公司来说，提供独特且有吸引力的内容对促进业务发展十分有效。

视频、播客和信息图表都有助于提高品牌的知名度，增加入站流量。通过内容营销告诉用户你是谁，你为什么这么做，以及你做了什么。为他们提供这些有用的信息，可以有助于品牌的建立。质量较高的长文可以帮你增加流量，促进搜索引擎优化。内容营销虽然成本低廉，但是可以帮你推广品牌。撰写“经久不衰的”内容，以此作为网站的自然流量。利用有效的 CTA 营销（行动激发营销），以此来推动其他活动。建立一个愿意阅读你所发布的内容的客户群。他们将来更有可能购买你的产品。

运用以上六个策略，不断提高产品及服务的质量。同时要留意客户满意度。人们喜欢提供良好客户服务的品牌。一味把目光锁定在寻找新客户上，忽略对现有客户的关注是不可取的。一个成功的品牌可以通过提供卓越的客户服务建立一个忠实的客户群体。

via：白鲸出海

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