买量素材六大创意集中盘点 这些错误一定要避免

手游买量虽已成血海，但作为厂商核心竞争的领域之一，优化和创新广告素材成了提高投放效率的重要手段之一。

根据热云数据白冬立先生的分享，2017年上半年大大小小有投放操作的游戏数量为：4023款，累计产生122,549,120次游戏激活，其中Android和iOS的激活量比例为：47%比53%。从中我们可以看出，手游买量的竞争越来越严重，单用户的成本也随着不断攀升。在大环境不可改变的情况下，如何在投放中提高素材的点击和转化率成了我们为数不多可以主动操控的事情。

注：下文中用到的所有素材实例，CTR都在1%~2.2%之间

创意：素材创意六大方向 找准适合自己的

1.渲染精品化大作氛围：利用玩家的好奇和从众心理

这类买量素材一般可以细分为三个方向，其一是渲染玩家对游戏的追捧和喜爱，其二则是渲染游戏本身耗费的各种成本，其三是向玩家表达游戏已获得或与其有关的成就和荣誉。以上三种类型都在利用玩家对精品游戏的好奇和从众心理。使用这类型广告的游戏，需要对自己游戏品质有一定的把控，不然很容易造成玩家早期的大量流失。




2.福利向和游戏感受：向普通玩家传达氪金非唯一变强的渠道

这里说的福利向，并非单指进游戏送礼包、装备等等，包括普通玩家在游戏中可以享受到的爽快游戏感受，顶级装备的掉落、个人及团队的快速增长等。大多数玩家都并非大R，所以以广告的形式让玩家了解到其在游戏内可以体验到逆袭般的游戏感受是极具吸引力的。但需要注意到的是，这类广告虽然吸量效果不错，但吸引来的玩家质量不算上乘。




3.IP情怀向：对于IP向用户的更具吸引力

现阶段市场上IP游戏占比巨大，无论是通过影视剧、小说、动漫还是已有IP游戏改编而来的游戏，都拥有庞大的潜在用户，这些用户因为熟悉IP，了解前作，所以更容易被引导和转化，忠诚度也相比普通用户来的高。具有IP的游戏在制作买量素材时，建议使用经典易识别的人物形象和场景。



4.游戏原画或宏大场景：产生联想、侧面渲染游戏品质

若游戏原画精美大气，或者有不错的场景截图，很多厂商愿意尝试将两者作为广告素材。这类广告素材会给玩家游戏品质极佳的感受，也更容易对游戏内容产生联想和代入感。



5.明星效应向：快速打开知名度 吸引潜在用户

若游戏有一个影响力不错的明星代言，在素材中使用到该明星的形象，可以帮助游戏以比较快的速度打开知名度，吸引潜在用户。但是这类素材对于某些泛用户效果较差，需要慎重使用。



6.游戏特色玩法或系统：剧情、装备、姻缘、PK、坐骑等

相比前面说的五点，游戏特色玩法或系统中包含的内容要丰富的多，投放者可以通过自有游戏中最出彩、最吸引的部分制作素材进行投放，一般来说目前装备、姻缘和坐骑效果都是相当不错的。




素材设计建议：突出重点 主题统一 搭配美观

游戏素材庞杂，广告位多变，如何保证广告素材出品的质量呢？在询问了相关人员和参考了今日头条一些优秀广告案例之后，笔者总结了一下几个小建议。

1.选择清晰度高的素材使用，大场景或者截图有一两个亮点即可。下图其实我们一眼看到就是两把剑，但是细看下来会发现，图片的细节依然清晰可见。


2.如果文字是在讲述一件可被体现的有逻辑的事情时，图文要一致，且图片和图片之间需要产生联系，不要各说各话。


3.多张图片表达的内容若是一致的，保持这些图片风格和背景的一致性，文字内容精良剪短，数字的表达会更加具有冲击性。


4.当图片是以特效抓人眼球的时候，必要将所有的效果放在一张图里，且图里的其他元素都最简化。否则画面将非常杂乱无章。■