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Steam如何调整策略让悬崖边上的公司重回正轨
Ian Chamber作为Mind Candy的CEO正努力地将这家创造了《Moshi Monsters》的公司从悬崖边上解救上来
Ian Chamber并不想谈论公司最近的历史
“我们已经谈过很多过去了，”他坐在位于伦敦总部的公司董事会会议室里跟我们这样说道。“公司在过去经历了艰难的几年，这并不是秘密。我是一年前加入到公司的，是为了公司未来而来的。”
Chamber有着如此积极的向往是有充分理由的。在过去的几年里，Mind Candy公司没有被老天眷顾。公司曾经创作了《Moshi Monsters》，这款数字网络儿童游戏/平台曾为公司带来过利润丰厚的品牌授权业务。很多年来，它都一直是儿童市场上的领军角色，它催生了与之相关的书籍、玩具、服装以及各种各样的东西。该公司的创始人Michael Acton-Smith包揽了无数奖项。他和他的公司已然曾是一个真正的英国成功故事。
《Mind Candy》是不是进入智能手机市场的步伐迈得太慢了？也许。但不管怎样，随着面向儿童的其他产品逐渐增多，这个品牌开始在市场上沉溺踪迹。玩具销量大幅下降、用户数量骤减，而《Mind Candy》想实现多元化的努力——包括其力作《World Of Warriors（勇士世界）》最后没能得到足够的资金来弥补失去的收入。
12个月前，当Chambers担任这家公司的CEO时，这家公司正欠着债务无力偿还，并且面临破产的威胁。
“我不会从事一项我觉得没有潜力的业务，”Chambers，他曾经在很多游戏公司呆过，包括Ubisoft、IGN和GAME，“我来的时候清楚地知道这家公司所处的境地。请记住，我们还有每个月25万的孩子们在玩着《Moshi》的页游——它还有希望复活的。”
“媒体上报道的故事都围绕着债务。就和其他正在成长的企业一样，它也在寻求融资。所以这笔债务是很正常的。在这种情况下，你需要展示出来的是进步。”
Chambers就在这上面（展示进步）成功了。债务已经重组，新的投资已经投入到业务中（达到150万美元），投资者也对公司充满了信息。那么，到底是什么让有钱人相信说Mind Candy是值得拯救的呢？
“我们创造了一个新的愿景，”Chambers坚持道，我们问他：“‘《Mind Candy》的特别指出在哪？’他回到说特别在它能创造世界。
“我们试图想要创建一个生态系统。中心是我们的业务线：‘创造激发想象力的世界。’然后关键内容有人物、故事、技术、人性化的大家庭。如果我们对IP有这种权利，那么我们在它创造点什么好呢？”
“我们想要的不仅仅是单件产品。人们经常会对我们说他们看过我们的新的《Petlandia》书。但是《Petlandia》不仅仅是一本书而已。它就是我们正在创造的产品之一。”
啊是了——《Petlandia》。这是一个网络概念游戏，在这里人们可以创造出虚拟的宠物。已经有65万人玩了这个游戏了，而Mind Candy通过称之为‘人性化平台’已经开始盈利了。公司还退出了定制版实体书籍，里面的主角是他们自己拥有的宠物。据Chamber说，从刚开始到现在已经售出了价值100万英镑的定制书了。
“宠物市场相当吸引人——它是一个价值1000亿美元的全球市场。还有很多颠覆性的科技、可穿戴设备、个性化狗粮……所有你能想到的应有尽有，”Chambers说道。“有相当多的生意都是因为人们对自家宠物的爱而产生的。”
公司现在正与“宠物名人”节目进行交流，试图让他们参与到《Petlandia》中，目前已经有关于它的视频和T恤了……公司希望能通过社交媒体让猫猫狗狗红起来，到目前为止，看上去似乎真的奏效了。
“这种书是按需求印刷的，我们经过制作然后寄出去，”Chambers这样解释道。“书以主人和宠物以及他们生活的地方、还有各种各样人性化的细节为特色。非常简洁，人们很喜欢。我们能达到这样的净推荐值（用来衡量客户体验和预测商业增长）真的是超过了我们的预期。我们收到了6000个回复，现在仍有81分。这个市场真的很令人吃惊，我们卖出了4万本书。”
Chambers说道，尽管Petlandia是吸取资金的关键，然而光靠它还是不够有说服力。
“我们需要更多的好想法。我们研究Moshi的模式有一段时间了，我和Micheal(Acton-Smith)坐在一起，想象着如果把这种个性化平台应用到《Moshi》会如何。于是《Moshi Monsters Egg Hunt》就应运而生了。而原本的《Moshi Monster》页游是六选一的怪物领养模式，在《Egg Hunt》手机版中则是孵化你自己个性化定制的怪物，然后你要看护照顾好它。我们希望我们的APP能跟网页版的《Moshi Monsters》一样，让玩家和宠物之间建立起深刻的羁绊。”
手游《Egg Hunt》发行开始时便引起了广大玩家的关注。在第一周我们就登上了免费儿童应用排行榜的第二名，仅次于YouTube，获得了超过60万次的下载量。这款是为孩子们精心制作的，它邀请孩子们每天上线，但不会占用他们太多时间，甚至包含着教育性质的内容。它是家长们的最好选择，而且没有应用内购买项目，完全免费。
Chambers正确地预测道：“你接下来应该会问我们要怎么盈利。这就要归结于我们的《Monshi Monster》所以留下的宝贵财产了——我们有授权合作伙伴，还有我们的个性化平台，这样我们就可以把我们的授权产品——日历、T恤、海报等等周边（个性化的怪兽定制版）销售给家长们。”
“在游戏中，一旦到了合适的时候，你就可以跟全世界分享你自己创建的角色。因为这这个年龄段，孩子们的朋友不在社交媒体上，而是在操场上。所以这时家长们就可以购买个性化怪兽定制版的交换卡片，会有孩子所拥有怪兽图案。而且每张卡都会有一个密码——有了这些卡，你可以在学校给你的朋友，跟他们交换他妈呢的，然后你输入密码到他们的游戏里，他们的怪兽就会出现了。这种分享是需要亲身操作的，而这正是五到六岁儿童的分享方式。”
“要进行更大范围的零售就有赖于我们的交换卡了。游戏中每一段内容和角色都有一张交换卡，每张卡背面都有可以刮开，你可以选择刮开或者拿去交换——这是使用即失效的一种卡。你可以用刮开后显示的数字代码得到游戏中的物品。这是一个实体版数字游戏交换卡片。”
他还说：“我们不希望出现孩子向妈妈要1.99英镑来买游戏内项目的情况出现。现在真的有人解决这种问题了吗？这是个开放性的问题。但是我们很自信我们有我们的模式——我们有已经成熟的IP。这很重要——是《Pokemon》去年的成功让我们知道一个IP的力量有多强大。”
书籍、日历、宠物手办、海报、Youtube视频（公司创造了一系列《Moshi Monsters》短片为《EggHunt》的发行做铺垫）……Mind Candy似乎越来越不像一家游戏公司了。
“不是这样的。《Moshi Monsters: Egg Hunt》就是一款游戏没毛病，而且这款游戏才是所有体验的核心部分。《Petlandia》的话嘛……是拉，目前为止，从我们构建《Petlandia》的角度来看，他确实是一款有数字内容的实体产品。我觉的一只能在你的手机游戏里的宠物是可以在任何地方存在的，而我们有游戏程序员、有原画师以及其他你所希望的一切——他们正在《Moshi》上做努力。”
“我觉得与其说我们不再是一家游戏公司，我想不如说我们是一个成功的IP企业。你得关注用户的所有娱乐方式——App就是其中一种。我对Facebook的机器人Alexa非常感兴趣，这种和科技对话感觉让人着迷。你可以看到我们那里有HTC Vive,并且一直在致力于做VR产品的原型。等到了合适的时候，做AR产品对我们正在做的事来说也是自然而然的事。”
“我不会想说它是‘游戏’还是‘不是游戏’，我只会觉得它是一种娱乐形式，而我们所使用的娱乐途径恰恰占了天时与人和。”
Mind Candy还在酝酿着一些其他方面的东西——Chamber告诉我们，公司正在测试《Moshi Monster》的概念版订阅BOX，然后是《勇士世界（World of Worriors）》很快就会浸入PS4平台。
Chamber说：“企业经历了不同的周期，而现在我们有了一个清晰的蓝图。蕴藏着两个不同世界的两个IP正在成长。这正是投资我们的好时候，资金可以让我们继续保持增长，而我们的债务已经根据我们的增长计划进行了重组。”
“我们有实际的数据证明我们上升的势头。《Petlandia》并不是一个用幻灯片制作的IP——它是我们为之骄傲的作品，我们让人们喜欢上了它。我们从开始到现在已经卖出了价值1百万英镑的书籍了。这绝对不是件简单的事。”
“《Moshi》作为一个品牌给我们留下了所有的遗产，我们有着所有的内容并且还会继续创造更多。并且我们始终和品牌授权商保持着很好的关系。”
“这就是我们得到投资的原因，自从公告发布以来，还有很多其他的投资者来找我们，我们会找找合适的投资者的。”
“所以我们的处境现在已经开始正向发展了。”
via：游戏邦
声明：游资网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着游资网赞同其观点或证实其描述。
Ian Chamber并不想谈论公司最近的历史
“我们已经谈过很多过去了，”他坐在位于伦敦总部的公司董事会会议室里跟我们这样说道。“公司在过去经历了艰难的几年，这并不是秘密。我是一年前加入到公司的，是为了公司未来而来的。”
Chamber有着如此积极的向往是有充分理由的。在过去的几年里，Mind Candy公司没有被老天眷顾。公司曾经创作了《Moshi Monsters》，这款数字网络儿童游戏/平台曾为公司带来过利润丰厚的品牌授权业务。很多年来，它都一直是儿童市场上的领军角色，它催生了与之相关的书籍、玩具、服装以及各种各样的东西。该公司的创始人Michael Acton-Smith包揽了无数奖项。他和他的公司已然曾是一个真正的英国成功故事。
《Mind Candy》是不是进入智能手机市场的步伐迈得太慢了？也许。但不管怎样，随着面向儿童的其他产品逐渐增多，这个品牌开始在市场上沉溺踪迹。玩具销量大幅下降、用户数量骤减，而《Mind Candy》想实现多元化的努力——包括其力作《World Of Warriors（勇士世界）》最后没能得到足够的资金来弥补失去的收入。
12个月前，当Chambers担任这家公司的CEO时，这家公司正欠着债务无力偿还，并且面临破产的威胁。
“我不会从事一项我觉得没有潜力的业务，”Chambers，他曾经在很多游戏公司呆过，包括Ubisoft、IGN和GAME，“我来的时候清楚地知道这家公司所处的境地。请记住，我们还有每个月25万的孩子们在玩着《Moshi》的页游——它还有希望复活的。”
“媒体上报道的故事都围绕着债务。就和其他正在成长的企业一样，它也在寻求融资。所以这笔债务是很正常的。在这种情况下，你需要展示出来的是进步。”
Chambers就在这上面（展示进步）成功了。债务已经重组，新的投资已经投入到业务中（达到150万美元），投资者也对公司充满了信息。那么，到底是什么让有钱人相信说Mind Candy是值得拯救的呢？
“我们创造了一个新的愿景，”Chambers坚持道，我们问他：“‘《Mind Candy》的特别指出在哪？’他回到说特别在它能创造世界。
“我们试图想要创建一个生态系统。中心是我们的业务线：‘创造激发想象力的世界。’然后关键内容有人物、故事、技术、人性化的大家庭。如果我们对IP有这种权利，那么我们在它创造点什么好呢？”
“我们想要的不仅仅是单件产品。人们经常会对我们说他们看过我们的新的《Petlandia》书。但是《Petlandia》不仅仅是一本书而已。它就是我们正在创造的产品之一。”
啊是了——《Petlandia》。这是一个网络概念游戏，在这里人们可以创造出虚拟的宠物。已经有65万人玩了这个游戏了，而Mind Candy通过称之为‘人性化平台’已经开始盈利了。公司还退出了定制版实体书籍，里面的主角是他们自己拥有的宠物。据Chamber说，从刚开始到现在已经售出了价值100万英镑的定制书了。
“宠物市场相当吸引人——它是一个价值1000亿美元的全球市场。还有很多颠覆性的科技、可穿戴设备、个性化狗粮……所有你能想到的应有尽有，”Chambers说道。“有相当多的生意都是因为人们对自家宠物的爱而产生的。”
公司现在正与“宠物名人”节目进行交流，试图让他们参与到《Petlandia》中，目前已经有关于它的视频和T恤了……公司希望能通过社交媒体让猫猫狗狗红起来，到目前为止，看上去似乎真的奏效了。
“这种书是按需求印刷的，我们经过制作然后寄出去，”Chambers这样解释道。“书以主人和宠物以及他们生活的地方、还有各种各样人性化的细节为特色。非常简洁，人们很喜欢。我们能达到这样的净推荐值（用来衡量客户体验和预测商业增长）真的是超过了我们的预期。我们收到了6000个回复，现在仍有81分。这个市场真的很令人吃惊，我们卖出了4万本书。”
《Petlandia》已经见证了65万只宠物被玩家创造，卖出了4万定制书
Chambers说道，尽管Petlandia是吸取资金的关键，然而光靠它还是不够有说服力。
“我们需要更多的好想法。我们研究Moshi的模式有一段时间了，我和Micheal(Acton-Smith)坐在一起，想象着如果把这种个性化平台应用到《Moshi》会如何。于是《Moshi Monsters Egg Hunt》就应运而生了。而原本的《Moshi Monster》页游是六选一的怪物领养模式，在《Egg Hunt》手机版中则是孵化你自己个性化定制的怪物，然后你要看护照顾好它。我们希望我们的APP能跟网页版的《Moshi Monsters》一样，让玩家和宠物之间建立起深刻的羁绊。”
手游《Egg Hunt》发行开始时便引起了广大玩家的关注。在第一周我们就登上了免费儿童应用排行榜的第二名，仅次于YouTube，获得了超过60万次的下载量。这款是为孩子们精心制作的，它邀请孩子们每天上线，但不会占用他们太多时间，甚至包含着教育性质的内容。它是家长们的最好选择，而且没有应用内购买项目，完全免费。
Chambers正确地预测道：“你接下来应该会问我们要怎么盈利。这就要归结于我们的《Monshi Monster》所以留下的宝贵财产了——我们有授权合作伙伴，还有我们的个性化平台，这样我们就可以把我们的授权产品——日历、T恤、海报等等周边（个性化的怪兽定制版）销售给家长们。”
“在游戏中，一旦到了合适的时候，你就可以跟全世界分享你自己创建的角色。因为这这个年龄段，孩子们的朋友不在社交媒体上，而是在操场上。所以这时家长们就可以购买个性化怪兽定制版的交换卡片，会有孩子所拥有怪兽图案。而且每张卡都会有一个密码——有了这些卡，你可以在学校给你的朋友，跟他们交换他妈呢的，然后你输入密码到他们的游戏里，他们的怪兽就会出现了。这种分享是需要亲身操作的，而这正是五到六岁儿童的分享方式。”
“要进行更大范围的零售就有赖于我们的交换卡了。游戏中每一段内容和角色都有一张交换卡，每张卡背面都有可以刮开，你可以选择刮开或者拿去交换——这是使用即失效的一种卡。你可以用刮开后显示的数字代码得到游戏中的物品。这是一个实体版数字游戏交换卡片。”
他还说：“我们不希望出现孩子向妈妈要1.99英镑来买游戏内项目的情况出现。现在真的有人解决这种问题了吗？这是个开放性的问题。但是我们很自信我们有我们的模式——我们有已经成熟的IP。这很重要——是《Pokemon》去年的成功让我们知道一个IP的力量有多强大。”
书籍、日历、宠物手办、海报、Youtube视频（公司创造了一系列《Moshi Monsters》短片为《EggHunt》的发行做铺垫）……Mind Candy似乎越来越不像一家游戏公司了。
Mind Candy通过努力，再次把《Moshi Monsters Egg Hunt》的品牌建立起来了
“不是这样的。《Moshi Monsters: Egg Hunt》就是一款游戏没毛病，而且这款游戏才是所有体验的核心部分。《Petlandia》的话嘛……是拉，目前为止，从我们构建《Petlandia》的角度来看，他确实是一款有数字内容的实体产品。我觉的一只能在你的手机游戏里的宠物是可以在任何地方存在的，而我们有游戏程序员、有原画师以及其他你所希望的一切——他们正在《Moshi》上做努力。”
“我觉得与其说我们不再是一家游戏公司，我想不如说我们是一个成功的IP企业。你得关注用户的所有娱乐方式——App就是其中一种。我对Facebook的机器人Alexa非常感兴趣，这种和科技对话感觉让人着迷。你可以看到我们那里有HTC Vive,并且一直在致力于做VR产品的原型。等到了合适的时候，做AR产品对我们正在做的事来说也是自然而然的事。”
“我不会想说它是‘游戏’还是‘不是游戏’，我只会觉得它是一种娱乐形式，而我们所使用的娱乐途径恰恰占了天时与人和。”
Mind Candy还在酝酿着一些其他方面的东西——Chamber告诉我们，公司正在测试《Moshi Monster》的概念版订阅BOX，然后是《勇士世界（World of Worriors）》很快就会浸入PS4平台。
Chamber说：“企业经历了不同的周期，而现在我们有了一个清晰的蓝图。蕴藏着两个不同世界的两个IP正在成长。这正是投资我们的好时候，资金可以让我们继续保持增长，而我们的债务已经根据我们的增长计划进行了重组。”
“我们有实际的数据证明我们上升的势头。《Petlandia》并不是一个用幻灯片制作的IP——它是我们为之骄傲的作品，我们让人们喜欢上了它。我们从开始到现在已经卖出了价值1百万英镑的书籍了。这绝对不是件简单的事。”
“《Moshi》作为一个品牌给我们留下了所有的遗产，我们有着所有的内容并且还会继续创造更多。并且我们始终和品牌授权商保持着很好的关系。”
“这就是我们得到投资的原因，自从公告发布以来，还有很多其他的投资者来找我们，我们会找找合适的投资者的。”
“所以我们的处境现在已经开始正向发展了。”
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