天象出海首战告捷：单款产品月流水破2000万！

天象互动自2014年成立以来，凭借电视剧《花千骨》同名手游的大举成功被行业冠以“影游互动”的标杆，跻身移动游戏一线发行商行列。然而天象从未满足，自2016年底提出要成为集聚全球化发行研发一体能力的游戏公司，而今这些深耕细作已初见成效。

上线90天，第3个月流水2000万

在刚刚过去的9月，由天象海外发行团队“天象新奇”代理发行的现代军事海战策略游戏《Battle Warship》（超级战舰），在欧美市场实现月流水破2000万，而这个成绩的获得，距离该项目7月份上线仅仅过去3个月时间，而且该项目的收入仍在持续增长。未来3个月，该产品还将会陆续在全球其它市场发布并投入规模化的推广。


作为天象出海的第一款产品，《Battle Warship》是一款针对全球市场的海战题材SLG，以未来大海战为背景，融入RPG养成系统，玩家可以在游戏里指挥航母、战舰、战斗机进行战斗，和全球各个国家的玩家进行战略和智慧的比拼。众所周知，策略游戏是国内出海比较成功的游戏品类，特别是SLG细分市场，在全球市场已经属于充分竞争的产品类型。能在大浪淘沙的市场里占得一席之地，靠得不仅仅是产品的品质，也需要发行层面投入足够大规模的资金，团队成员拥有足够高的专业水平和运营全球大服的思路及视野，为此，天象做了充足的准备。

低调布局海外，天象下注全球游戏市场

截止2017年9月，天象已经在英国、韩国、乌克兰均设立了分公司，并且和环球影业、梦工厂、东京电视台、派拉蒙影业等海外知名公司建立起了长期深入的合作，储备了很多全球化的知名IP授权。


与此同时，大力组建全球化的研发和发行团队，在全球范围内招揽国际化的人才和团队，为全球化的游戏研发和发行深入布局。

从一个个坑里爬出来的团队，才有战斗力

全球化发行相比国内发行，在国家民族、文化宗教上存在着巨大的市场差异，所面临的挑战也更为的复杂， 因此，海外发行团队的经验和专业性就显得尤为重要，而这些关键的专业性和经验，都是天象发行团队一点一点地从一个又一个的坑里淌出来的。


1．全球化运营，区域化特色深耕

事实上，和国内的产品发行一样，不同的产品需要发行团队做出不同的发行策略。针对全球化发行的产品，优先选择全球大运营的策略，能够最大程度增进全球社区的建立，激发民族情绪在玩家之间的发酵；同时针对特定的市场区域进行产品、市场、运营的差别化对待，制定出更为贴近该区域玩家的本地化改造和营销策略。

2．精细化的数据分析，提升买量和运营效率

随着市场竞争日趋激烈的行情，用户LTV和获取成本CPI的利润空间被无限制的压缩，变得越来越低。在这种情况下，天象不断的更新优化，建立起了自有的一套数据分析手段，架起了市场和运营数据之间的对接桥梁，能够即时、高效的针对市场稍纵即逝的变化做出恰当的反馈，并且通过数据进行产品调优和验证，提升了市场推广买量、运营策划、产品迭代的效率，从而确保了最终产品ROI。


发行与研发互信互认，合作就成功了一半

与《Battle Warship》的合作从签约、调优、测试到正式推广，只花了6个月时间。而月流水从0到2000万，只经历了了90天。除了依托于天象过去资源和经验的积累外，这一高效的成果更得益于发行与研发建立起的信任：发行相信产品的制作方向，产品相信发行的专业性和敏锐性，双方目标和利益一致，并且在各自擅长的领域发挥效用、取长补短。

除已经上线的《Battle Warship》外，接下来天象的海外团队“天象新奇”还将陆续在海外市场推出其他几款优质的产品。天象也将持续的寻找拥有优秀创意和制作水平的个人和团队，制作更为优质的国际化产品，并将其推向全球的市场。

via：gamelook

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