奇葩：精心开发自己游戏的盗版，6年后正版卖了110万套

产品做好了，没有流量怎么办？打折降低收入，买量又太贵，不是任何一家游戏厂商都能承受得起。最近就有开发者透露，当初大开脑洞，用盗版自己的游戏的做法为游戏做推广。

盗版帮小游戏销量破百万

近日，曾经抨击过游戏KEY交易平台G2A，160万销量的跑酷撕逼游戏《SpeedRunners》开发商tinyBuild，其CEO亚历克斯?尼奇波切克 （Alex Nichiporchik）向媒体自述曾在2011年，事业刚刚起步时，曾将一款名为《No Time To Explain》（没空解释）的横板过关游戏放到海盗湾（Pirate’s Bay，著名BT盗版网站）。


也就是说，游戏开发者主动盗版了自己的产品。

这名CEO心很大的同时，还玩了点小花样。为了粗略统计盗版的推广作用，尼奇波切克放出去的盗版《没空解释》角色人物，都会穿着海盗服装（海盗在英语中有盗版一义）。


搞怪的做法起到了不俗的效果，在当时引发了不少讨论，直至6年后的今天，尼奇波切克仍然不时收到海盗版《没空解释》玩家的邮件。

后来，《没空解释》的重置版在2015年登陆Steam，迄今卖出超过110万份。没有早年主动自我盗版炒作造势，这款总流程不到10小时的高难度小游戏，销量还真不一定能够破百万。

甚至于说，主动放出盗版资源的行为向很多玩家示好，许多当年“白嫖”tinyBuild游戏的玩家，后来都成为tinyBuild的忠实粉丝。相当一部分盗版玩家很可能只是因为年龄小没经济来源、或者单纯没有建立起付费习惯，在赚到足够的钱，抑或是简单觉得盗版很麻烦后，用户“转正”了。

许多人因为补偿心理购入重置版，也就是盗版玩家俗称的“补票”。甚至在tinyBuild推出其他产品，这部分原本的盗版玩家表现的更为忠诚，基本上出一款买一款。

尼奇波切克向公众证实了这一切，也解决了长久以来一直萦绕在游戏厂商脑海中的怀疑：盗版玩家的确可以转换，并且付费意愿会比普通玩家更高。

一切都是皈依者的狂热

这种心理其实意外好解释，在宗教更为流行的西方，一直有着“皈依者狂热”（Zeal of the converts）的说法。那些并非当地原生环境中成长的人类，在迁移或接受新的文化后，往往因自我认同原因，在宣扬和执行新文化时更加极端和执着。

如用餐礼仪源自法国，但对食物造诣在全世界公认不那么高的英国人那里，就被执行到淋漓尽致，甚至远超法国人自己，今天英国女王用餐都要用游标卡尺精确餐具距离。


中国的茶道、礼教传到日本后，日本人对于细节的执着和固执也达到令人发指的程度。时至今日，中国早已没有繁琐的礼节，见面无需鞠躬，喝茶也没有太多的仪式感，但这一套在日本发扬光大、过犹不及。


可以见得，皈依者狂热是人类普遍的心理状态，在游戏行业同样能够应用。原本非盗版不玩的玩家，某一天一旦转性，往往可以带来远超普通用户的价值。他们甚至会去抨击原先一同玩盗版的同胞，造成优越感引发的网络骂战，相信大家都已经非常熟悉了。

而利用盗版冲量、再利用皈依者狂热，也是软件行业企业常玩转的潜规则。微软早年对于中国盗版的操作系统，以及Office办公软件的盗版基本没有太过严厉，虽说与鞭长莫及和追溯渠道繁琐有一定关系，但时至今日，微软对个人用户的盗版行为的宽容度也令人惊讶。

游戏行业同样有对盗版持友好态度的厂商，比如巫师系列开发商CD Rpojekt Red。国内玩家曾因CD Rpojekt Red在如今的行业中过于清流，既不加入防盗版技术，还提供免费的DLC，因此被玩家亲切称为“波兰蠢驴”。其创始人曾经在公开场合表示喜欢这一叫法，并称游戏是一项长期事业。无视盗版，为玩家提供大量免费优质内容实际是在做粉丝培育。


而结果后来我们也看到了，巫师系列拥有大批自发宣传的忠实拥趸，这批玩家同时会有意识维护所粉企业和产品的口碑形象，在厂商舆论战攻势身先士卒，是最好的水军。不设防、向玩家提供免费资源，也逐渐成为一种聪明的商业模式。

开拓新用户的旁门

不过，主流大厂基本还是和盗版势不两立的，各家欧美大厂还是盗版的重灾区，也基本都采取三方防盗版系统保驾。但现实却比较残酷，近期继《中土世界：战争之影》（Middle-earth?: Shadow of War?）和《FIFA 18》等大作逐一沦陷后，育碧旗下新作、同样搭载目前最先进的防盗版技术Denuvo《南方公园：完整破碎》（South Park: The Fractured but Whole），PC版本也在发售一天后即宣告破解。


破解和加密之间浓烈的火药味，似乎从来没有停过。也有大厂直接举手投降、放弃抗争，史克威尔艾尼克斯发行的《奇异人生：风暴前夕》（Life is strange: Before the storm），还未上线就已经宣布放弃D加密。

国内游戏市场以网游为主，反倒没有这类烦恼。国产单机游戏则犹如保护动物，不发盗版资源可以说是所有国内媒体坚守的潜规则。去年11月份，被媒体意外上传破解资源的国产横板动作游戏《艾希》（ICEY），反而因祸得福，博得了普遍同情，且引发热烈讨论、为游戏狠狠宣发了一把。


最后《艾希》在Steam上销出超过40万份，今年6月份趁热打铁登陆WeGame，不到6天也拿到10万销量。如今更是要走出国门，登录任天堂Switch。

如果没有盗版事件加成，《艾希》恐怕同样难以如此轻松的姿态获得当前成绩。

以往经验来看，盗版实在百害而无一利。直观危害便是分流潜在正版用户，减少开发者收入。

但换个角度来看，盗版的用户注定不会买你的游戏，这部分损失已经产生，尽量止损，甚至化敌为友也不是不可以尝试。

实际上，大度地对盗版持友好态度，甚至如文章开头的厂商tinyBuild一样主动盗版自家游戏，有助于开发更多的潜在用户。这部分用户甚至可能不是游戏玩家，但是由于在网络上有机会获得游戏的盗版，用户抱着著名的“来都来了”心理，下载来看看、玩玩，就因此而入坑，进而从中培养出一批忠实的受众。而按照正常手段，游戏厂商永远无法获取这批用户。

而他们，远比你竞争对手的粉丝更好取悦，只需要等待或加上适当引导，他们中的一部分慢慢会转变掏出自己的钱包。

主动盗版自家产品，也不是没有麻烦。如果不是研发发行一体的厂商，开发商这么干得面对发行商的怒火，发行商效仿得哄好开发商，而渠道、平台更是二者都需要面对的终极BOSS。

一家对盗版持同情态度，甚至公开支持盗版的厂商，寄希望平台一样心大，跟着一起放长线，希望有些渺茫。自己盗版自己，始终是不得已而为之的旁门。

via：gamelook

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