从投资并购到IP联动：游族网络海外发行的蜕变

近日，游族网络旗下卡牌手游《少年三国志》在日本与人气动漫《妖精的尾巴》展开联动，这款在国内成绩斐然的手游，联动日本二次元IP，获得当地超高人气。从页游《女神联盟》、手游《狂暴之翼》到如今的《少年三国志》，游族网络推出的多款页游、手游在海外地区颇受欢迎。


随着国内市场的竞争加剧，越来越多的企业选择出海。如今的海外市场已经沦为红海，游族网络又将如何在竞争如此激烈的市场上掌握主动？


四年时间，游族将海外小众ARPG手游做到海外收入第一

当国内游戏公司扎堆出海港台及东南亚时，游族网络首选市场相对成熟的欧美地区，魔幻题材RPG页游《女神联盟》在2013年年底正式出海，首站便是欧美地区。但当时的欧美游戏市场，博彩类、消除类和策略类是主流畅销游戏。角色扮演类、动作类游戏十分小众。游族另辟蹊径，利用自身较为擅长的RPG去开拓欧洲与北美，此次出海一度不被业内看好。


但随着《女神联盟》页游出海一路高歌猛进，快速在150多个国家及地区拥有全球2亿用户，全球市场月流水峰值达到1.5亿人民币，被评为“Facebook年度最佳新游戏”，这一系列数字创造出当时国内页游出海的最好成绩，此前的质疑随之烟消云散。据悉，2015年游族网络在出海后的第二年海外地区收入反超国内；历经四年耕耘，海外收入从2013年的4160万猛增至2016年的12.68亿元，增长近30倍。

游族副总裁刘万芹曾分享游族的出海策略，在选择出海国家时，游族并不只看重当地市场体量，更看重是否开放，留给外国开发者及发行者的空间有多大。因此游族出海首选市场较大、竞争并没有那么激烈的欧美地区。随后游族瞄准市场体量不大、但潜力巨大的新兴市场，成立印度子公司，深耕俄罗斯、中东拉美等地区的发行业务。近期KamaGames与游族印度子公司联合开发针对印度玩家的全新扑克游戏，预计年内上线。在刘万芹看来这些地区本土游戏产业不发达，市场几乎被引进游戏占领。尤其是在移动时代背景下，游族旗下高品质产品在这些市场的表现，是非常值得期待的。


回顾游族的四年出海历程，对RPG、ARPG等页游、手游的布局以及精准的市场覆盖与拓展，成为游族出海的致胜利器。当《糖果传奇》、《部落冲突》等休闲、策略手游风靡全球的时候，游族网络凭借一款动作类手游再次在全球市场证实自己的发行实力。游族2016年发行的《Legacy of Discord - Furious Wings》（中文版为《狂暴之翼》），在2016苹果开发者大会上获得苹果官方推荐。截至目前，LOD先后登顶41个国家地区的Google Play及APP Store畅销榜，稳居美、英、德、法等国动作游戏类畅销榜Top20，成为国内第一款在海外大获成功的国产ARPG手游。

当大多数游戏公司埋头产品出海时，游族在探索IP出海的“正确姿势”

如今国产游戏出海已是大势所趋，中小公司聚焦海外试图抓住这最后的救命稻草，游戏大厂则加快海外并购的步伐，游族网络在欧美主流游戏市场及印度、俄罗斯等新兴市场站稳脚跟后，开始从产品出海向IP出海升级，其对全球文化市场的野心可见一斑。

值得一提的是，游族网络在实现IP出海前曾引进过不少海外知名IP，如日本二次元IP《刀剑乱舞》、美国知名IP《权力的游戏》等，游族在与这些IP合作过程中，了解国际化IP的运作模式。与此同时，游族通过重塑经典来自创IP，《少年三国志》用全新少年视角重新讲述三国故事，并且采用最凸显少年人物的卡牌玩法。随着这款手游的同名动漫、网剧等衍生品接连曝光，《少年三国志》已显现出IP化趋势，游族借此机会，试水IP出海。

2016年底《少年三国志》上线日本，稳居手游市场前列，并保持稳步上升态势，成为为数不多成功打入日本地区的中国原创游戏之一。众所周知，日本是全球第三大手游市场，市场规模约65亿美元，仅次于中、美，约占全球市场的18%，且玩家付费力全球第一，但日本市场上引进游戏的市场份额仅为10%，是相对封闭的市场。此外，日本可以说是卡牌手游的发源地，目前最流行的卡牌游戏玩法基于都传承自日本，《少年三国志》能够在日本市场取得优异成绩，不仅凸显国内卡牌手游的高品质，还为游族IP输出打下坚实基础。

此外，从此次联动不难看出，日本的运营方DMM GAMES并未将其仅仅作为游戏运营，而认为这是一个经过少年化重塑的全新三国IP，三国故事在日本家喻户晓，但是少年化的三国IP想必有更多的发挥空间。此次《少年三国志》与《妖精的尾巴》联动，并非简单的游戏与动漫的联动，而是少年三国IP与二次元IP的联动。

出海已有四年的游族网络，从兼并收购、设立子公司到如今的IP联动，游族在扩大海外发行版图的同时，还在思考如何深化海外优势，探索IP出海的文化输出之路。未来，以游族为代表的游戏公司，或许将成为中国企业文化输出的主力军。