如何最大化游戏收入增长：折扣力度最好40%以上

由于全球化数字商店的出现，数字游戏商店里的促销已经和现实生活中的商店打折没有多大的区别。对于游戏发行商而言，促销的目的是为了吸引更多的玩家付费，提高玩家们在特定时间内的活跃度和参与度，以提高他们的长期留存。


对于大多数字游戏而言，数字商店的促销位是刺激收入增长最主要的手段。但是，游戏促销的力度应该如何把握？究竟做到什么样的频率和折扣才会既能让玩家接受，又不至于影响游戏公司收益？游戏数据公司EEDAR最近对两大主机数字游戏商店和促销活动专门做了一份调查报告。

报告显示，很多力度比较小的限时促销比频率较低的大促销带来的营收效果更好，并且建议发行商们提高“限时促销”的折扣力度，不要做40%以下的打折促销。

分析师Joe Dodson透露，“你打折的目的就是要比对手更有吸引力，希望给玩家们更具吸引力的购买理由，这样就比同平台的其他竞争对手更有优势”。Dodson还分享了不少有关数字商店的其他见解，以及发行商们想让游戏成功应该考虑哪些问题。

他说，“大多数情况下，人们都可以说游戏的促销力度不够大，我实在想不起有哪些游戏的折扣力度过大。发行商和开发商们更担心的是减少收入回报，但很容易高估限时促销的覆盖范围，同时又经常低估了自己游戏的市场潜力”。


只不过，和现实生活中的商店比起来，它们的打折往往是比较被动的，即迫于竞争压力而不得不做的跟风式促销。游戏行业则不同，当玩家成为了忠实玩家，作为游戏公司就需要考虑主动进行促销。当然，对于促销频率，EEDAR也没有给出固定数字，因为这需要根据你的游戏具体情况具体分析，但Dodson表示，“我宁愿比竞争对手更加主动”。

该报告还发现，打折促销的游戏数量在PS4平台呈增长趋势，而在Xbox平台则出现了下滑，Dodson认为很大原因是由于2016年1月份之后的Xbox One商店重组，“总体促销数量减少了，对于Xbox One平台的发行商而言，这并不是什么坏事，游戏是一个神奇的市场，当竞争减少的时候，促销带来的收益效率会更高一些”。

via：gamelook

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