国产游戏成为世界“战狼”海外收入达39.9亿美元

中国游戏公司探索海外市场(简称“出海”)，从早期小心翼翼的摸索，到如今大手笔的收购，挥斥方遒，也不过短短十几个年头。今年8月，国产游戏开发商“买买买”的新闻又是不绝于耳，先是腾讯被爆出收购英国利物浦游戏工作室Milky Tea，被指出要为《王者荣耀》出国门铺路，接着网易游戏副总裁王怡也表示网易正在探索收购或投资国外游戏工作室，真是你方唱罢我登场。


中国游戏出海至今，成果究竟如何?

下面列举几个数据，可能会让大家有一个直观的认识：上半年，国产游戏的海外收入达到39.9亿美元，约合人民币265.20亿元，增长率57.7%，已接近本土收入规模的50%。

在国产游戏的覆盖面上，我们已经“攻占了”港澳台、日韩、东南亚、中东、欧美等的主要游戏消费地区，甚至在有些地方，国产游戏拿下了榜单TOP50近一半的席位。

港澳台地区——同为华人主体的台港澳地区，人口规模虽然不大，但雄厚的经济实力创造了12.7亿美元的市场规模，成为国产游戏出海的首选地。目前，国产游戏分别在台湾、香港的畅销榜占据了42%以及38%的席位，影响力可见一斑。开玩笑的说，在“两岸统一”这个目标上，国产游戏走在了前面。

东南亚地区——东南亚各国对中国文化接受度较高，玩家对中国游戏的主题和故事相对比较熟悉，具有中国特色的武侠和三国题材也不在话下。值得注意的是，印尼、越南作为东南亚两大主要市场，国产手游分别以36%和26%的畅销榜席位，力压日本、美国，占据主导地位。

日韩地区——作为传统游戏强国，日韩在本土的统治力不必多说，就连中国市场，在21世纪前10个年头曾被日韩游戏统治，不过近年来随着中国游戏产业走向成熟，越来越多的国产游戏进军日韩。数据显示，国产手游在日本、韩国分别占据了畅销榜11%和16%的席位，加上近期韩国Google Play畅销TOP20有5款国产游戏，虽然暂时无法撼动韩国本土游戏，但也令不少韩国网友担心“游戏宗主国”地位不保。同样在日本市场，来自中国的二次元游戏，也对本土形成了激烈的竞争——从学习到反攻，国产游戏的“拿来主义”用得可以说十分到位了。

欧美地区——以美国、德国、英国、法国、俄罗斯为代表的欧美市场，在文化与付费习惯的巨大差异性，使得国产游戏往往选择最后攻关。因此不少中国游戏公司，攻坚欧美市场。随着出口提速，欧美市场也受到了来自国产手游的冲击，2017年一季度，国产手游美市场收入环比增速超过80%，法国、英国、德国等欧洲市场收入增速超过50%，其中《王者荣耀》在海外的表现，一时成为不少网友讨论的焦点。

各国最爱的国产游戏

随着中国游戏凭借海外发布平台(比如GooglePlay和iOS)走向世界，不少国产游戏已经成了爆款。

根据苹果appstore游戏畅销排行榜今日显示，北京Elex公司开发的《列王的纷争》(clash of kings)是多国玩家(包括德国，日本，韩国，澳大利亚，挪威等)最喜爱的中国游戏(甚至是波兰玩家最喜欢的世界游戏)。而美国玩家目前最喜欢的中国游戏是腾讯发布的《仙剑奇侠传2》。

不少游戏公司提及了好几款在国际市场上有“赫赫战功”的国产游戏。比如上海游戏公司游族部落发布的移动游戏《少年三国志》，15年底在东南亚区域上线后曾登顶韩国One Store趋势榜与新加坡App Store畅销榜，长期稳居新加坡、马来西亚等东南亚地区畅销榜前三，美国畅销榜前十。游族的另一款网页游戏League of Angels II也被评为2016年度Facebook最佳角色扮演页游，八个月内先后四次被Facebook选为“一周精选游戏”。

其实，只要是高品质内容，中国游戏在国际市场上很受欢迎的，国际市场并不排斥到底是哪个国家做的。容易在国际市场走俏的中国游戏有两类，一是弱文化因素的轻度游戏，这类游戏进入国际市场后，不会因文化不同产生什么制约和影响。另外一个是本地化型，像《列王的纷争》，直接使用了欧美的题材。而使用中国文化题材的游戏，可能就会遇到水土不服的情况。“比如像三国题材的游戏，在东亚以及东南亚地区能有机会，但欧美市场就很难。

“出海"成开发商必不可少的战略

四五年前，中国游戏厂商出海主要是一些中小厂商迫于国内生存压力去海外试水，更多的是单打独斗，目标市场选择也主要从全球的角度直接覆盖，但大多都从海外游戏市场巨大的人口红利中获得了不同程度的成功。而目前中国游戏厂商出海，则呈现出了‘抱团’的趋势，更加集中在手游市场。国内大厂也纷纷进军海外或直接投资收购海外厂商或工作室，老牌出海厂商继续深耕，新入局的中小厂商更是扎堆出海，甚至很多厂商的产品定位就直接是出海，公司战略也是只瞄准海外市场。同时目标国家市场和产品类别更加细分，更加注重区域性市场的产品本地化和内容化，从以量取胜过渡到以质取胜。

当然，出海并不意味着一定成功，反而会面临种种压力。与海外相比，国内市场相对比较复杂，但是国外也不是一片平静的海洋。海外市场不仅有Supercell，King等强大对手，也存在语言、文化、渠道等种种壁垒。如果在出海时没有做好充分准备，没有根据差异化需求定制对应的布局和策略，而是简单地把中文翻译成外语，那很难获得成功。

想在海外市场取得成功，首先要了解目标市场的特点，对成熟产品进行深度本地化，配合区域化运营与差异化推广，向不同地区的用户提供适合当地的游戏题材、游戏类型，迎合当地付费习惯及语言、文化方面的习俗，树立品牌意识，培养用户情感，同时还要寻找理念相对一致的合作伙伴。

最后：

本土游戏开发商出海要多看主流国家游戏排行榜的变化趋势，多玩这些国家的主流游戏，找到市场的空白阶段。国产游戏凭借优秀的创作实力和雄厚的财力，以手游为代表的国产游戏统治全球并不是什么问题。

via：上方网

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