《王者荣耀》的东南亚扩张之道：移动营销与线下营销并行

《王者荣耀》在国内市场一路凯歌，前不久还爆出“农药”团队发天价奖金的传言，虽然腾讯官方马上出来辟谣，但是外界的猜测依然不断，毕竟“农药”的交易额和日活量史无前例。

在国内市场称王之后的《王者荣耀》，自然把目光投向了海外市场。在东南亚市场，“农药”官方指定的发行商是Garena。下面是东南亚的游戏媒体GameHub对Garena和其合作伙伴Glispa的采访。

能介绍下《王者荣耀》的具体目标市场么？

《王者荣耀》在亚洲的诸多市场都很活跃，它的受众年龄层也大致相似。跟其他已经推广《王者荣耀》的国家类似，印尼市场的主要玩家受众是13-35岁左右的男性，中度或者硬核玩家。

在雅加达市中心看到很多《王者荣耀》的广告牌。就同类型的游戏而言，像《王者荣耀》这样做大型线下推广的非常少。Garena和Glispa进行营销合作的原因是什么？您那边当初是怎么做决定的？

我们认为大规模曝光能在短时间内扩大知名度，而这里大规模曝光战略就包括ATL和BTL推广。印尼市场的特别之处在于，许多印尼人比较关注广告牌或者户外LED显示屏，尤其是人们遇到堵车或者在大型人流中的时候。

很多游戏打广告并不会像这样有大规模的户外广告，所以《王者荣耀》自然脱颖而出，同时还给玩家留下了深刻的印象。游戏在台湾和香港发行的时候，我们就专注了户外广告，移动广告则由我们的合作伙伴Glispa完成，当时的广告效果反响也非常好。所以我们决定在印尼市场来做跨渠道推广，增加游戏品牌的知名度。

Garena和Glispa也在其他大城市进行线下营销吗？如Jogja、Denpasar or Makassar？如果是的话，市场反响、营销效果如何？

除了做广告牌或者汽车广告等小规模的户外广告外，在很多印尼城市举办了游戏社区活动，这就不仅仅限于Jogja、Denpasar和Makassar三个城市了。社区活动能更好的深入增强当地的游戏社区关系。结果就是社区反响很好好，甚至还有其他城市邀请我们去办活动。除此之外，我们还会与印尼知名的运营商Telkomsel、连锁超市Indomaret进行合作，活动内容会很丰富。

《王者荣耀》线上营销有很多的YouTube内容，你们（Julie Huang 和Helen Chang）怎么看线上营销和线下营销？哪个更具影响力些？

这两种营销策略是互补的。做线下广告之后，线上广告的转化率、用户留存率都得到了提高。线上广告表现提高也正是由于线下广告提高了品牌识别度所致。

线上营销的优势在于它有很高的可测性。我们营销目标就是通过与Glispa合作，在长期广告和精准投放中取得平衡，同时我们可以测量投资回报率。


Glispa主要做什么呢？给《王者荣耀》吸引用户？

Glispa帮助我们为《王者荣耀》在线上吸引印尼的玩家，增加玩家的数量。Glispa为我们保证东南亚地区的高质量流量。并且为Garena提供高质量的创意广告，利用他们在东南亚的经验帮助我们选择更好的创意。

与其他国家相比，你们认为印尼的移动游戏市场的独特之处在哪里？

我们发现印尼人趋向于跟随西方的潮流。国际上的游戏品牌在印尼很受欢迎，而且跟发行过游戏的其他东南亚国家相比，印尼玩家十分喜欢免费奖励。比如我们做免费英雄赠送活动的时候，玩家会热烈讨论游戏，而且能看到用户留存明显提升。

能给我们分享下《王者荣耀》的总用户活跃量和总下载量吗？尤其是印尼地区的用户量和下载量。

具体不方便分享。但是可以看到《王者荣耀》的谷歌总排名，8月中旬以来一直排名第三。

via：Morketing

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