买量发行时代：中小游戏公司有了更多生存机会

手游行业从2013年发展到现在，4年的时间走完了端游20年的发展历程，而手游公司的数量也从巅峰时期的上万家游戏公司锐减到两三千家，就像端游时代一样，巅峰时期上千家公司，现在剩下的端游公司不超过20家，而有人甚至预测最终手游公司也只能剩下几十家。

今年开始流行的手游买量发行恐怕即将打破行业发展规律。大部分头部流量平台都在不断完善投放平台，提供各种支持工具，组织线下培训活动， 开户也几乎是0门槛，哪怕每个月只投放1000元，也可以在广告平台买到目标用户。而作为“移动游戏效果广告”市场份额第一的腾讯社交广告，无论在平台建设、开放赋能，还是生态构建方面，都为解决行业买量痛点树立了标杆。

在2017GMGC全球移动游戏开发者大会现场，一位中部游戏公司曾对记者说过“感谢腾讯社交广告让我们有机会站着把钱赚了”。可见，买量发行模式的兴起为游戏市场带来新机会，游戏行业可能也不会像大家担心的那样处于只剩下少数游戏公司的垄断状态，而形成百花齐放、百家争鸣的健康行业生态，也会最终使玩家受益，让他们能不断玩到各种新颖的游戏。

渠道发行时代，重商务轻产品

游戏发行上半场是渠道为王的天下，流量掌握在各大渠道手里，而渠道的导量模式过多依赖于编辑推荐，而各种游戏渠道的推荐位则常年被少数几家公司所垄断。对于那些缺乏人力和资金的中小型公司来说，即使有好产品也较难获得量，那个时候Apple App Store对于中国开发者也不甚了解，推荐的游戏大都是海外的游戏产品，中小厂商的挤入机会几乎为零。在这一模式的驱使下，有些很容易拿到量的发行公司则失去了做好游戏的动力，不再精细打磨产品，而是凭借在渠道的不同位置推荐来获得游戏收入，且将收入看得比产品本身更重。渠道逐渐意识到问题所在，一方面通过内部加强监控，另一方面建立评级机制，根据测试数据评级来确定推荐位和流量导入。即使这样，有些厂商依然可以通过商务洽谈而获得流量，正如一位游戏从业者向记者吐槽的，“那个时候，只有跟渠道搞好关系才能赚到钱”，整个游戏行业生态变得异常复杂，让一部分游戏创业者对行业前景心灰意冷。

买量时代，重ROI轻商务

从2016年下半年开始，以广州页游帮为代表的一批游戏公司开始崛起，游戏不上渠道，完全靠买量，推广自己的游戏包，把原本要分给渠道的50%流水直接用来投放广告，通过各种ROI、LTV的计算，可以轻松把一款游戏的月流水推到千万级别。 而最新的数据统计，在10月份每天有将近1000款游戏在各大流量平台投放，单腾讯社交广告平台每天就有500款以上的游戏在持续投放。而这些游戏公司最大的特点是，他们的商务人员最主要的工作是与各大买量平台对数据，不断寻找新的流量平台，为数据优化收集各种市场信息及合作伙伴。而公司最重要的工作就是提升ROI，优化投入产出比，一方面不断优化广告素材和投放渠道，一方面调优产品提升用户体验，从而降低用户获取成本，提高用户付费率。最重要的是买量平台是向所有游戏公司开放的，所有游戏公司在买量平台上都是公平竞争关系，如何触达更多用户与出价、广告素材、落地页转化等也息息相关，而不再是谁家与平台关系好就能获得流量。这对于广大的中小厂商来说至关重要。今年以来，记者碰到很多成都的游戏研发公司，都开始尝试着在一些广告平台开户买量，也由此打开了一扇自研自发之门，他们惊奇地发现，这样其实既能够让公司获得稳定的流水，同时也让自己游戏的命运掌握在自己手中。

月流水只有300万 依然可以过得很滋润

a公司是家典型的游戏研发公司，2015年成立，算是赶上手游时代的末班车，拿着几百万天使投资开始创业，第一款产品都代理给了发行商，收回了一些版权金和预付金，依靠着这一笔钱开始不断的根据发行商的要求改产品，改着改着，发行商倒闭了。而这款产品已经过时，再找新的发行商已经很难。于是，用剩下的资金开发了第二款产品，这个时候手游市场剧烈变化，发行商已经开始收缩战线，不再到处代理产品，自己的产品很难代理出去，而测试期的数据表现可以达到B级水平。无奈之下，偶然的机会经朋友介绍，小a开通了腾讯社交广告平台，先充值5000元开始投放，导入了1000个用户，开始运营起来，没想到第一个月竟然给他带来了5万的收入，相当于1:10的投入产出比，这让他信心大增。用着5万元继续投放，根据玩家的反馈和数据表现，不断优化产品，就这样一点点调整，竟然也把一款产品做到了300万的月流水，扣掉每个月100万的广告投入，云服务等其他成本，每个月的净利润也能达到百万，这对于一个30人规模的二线城市创业团队来说已经能够让团队过的比较滋润。当被问到为什么一直使用腾讯社交广告平台时，他对记者说道，对于他们这种缺乏投放和市场分析人员的中小型公司来说，腾讯社交广告平台整体的后台操作很方便，帮助文档也非常完善，对于新入行的人来说很容易上手，再加上时常举办的线下培训活动，使得他们可以面对面请教，学习其他公司成功的投放经验。“最重要的是依靠腾讯社交广告的海量数据、优势资源和行业领先打法，中小团队的持续买量很容易被满足。”他总结道。

在刚刚结束的2017GMGC天府奖颁奖典礼上，腾讯社交广告斩获了全场唯一的“最佳移动游戏广告平台奖”，腾讯社交广告游戏行业负责人张菡在会议上特别表示，“腾讯社交广告特别重视游戏行业生态的构建，打造绝对公平的竞争环境，让有实力的广告主真正的掌握自己的命运，通过开放的工具和能力让中小厂商无门槛轻松入局”。

我们也很欣喜地看到，在腾讯社交广告平台的标杆作用下，国内主流的买量平台都在不断完善投放平台的操作体验，提供更多的大数据分析工具辅助投放，同时也开始举办各种线下沙龙活动，进行面对面交流。整个游戏行业生态也变得更加百花齐放，更加正向、稳定。

via：游戏茶馆

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