腾讯侯晓楠传递了个重要信号，“游戏分发”即将迎来一场新的变革

渠道、买量、内容分发，应用宝要三手抓。

腾讯全球合作伙伴大会向来吸引着众多行业人士的关注，今天也不例外，据了解，今天的大会聚集了超过2.3万人前往参加，盛况空前，现场甚至需要进行人流量的管控。而在以应用宝为主导的游戏论坛上同样人潮涌动，应用宝发布了新计划的同时，从开放平台部兼内容平台部总经理侯晓楠的演讲中，透露出了一个重要的信号，应用宝正在强化游戏与内容的联动，未来“内容分发”会成为游戏分发的一个的突破口。

一、应用宝大会上讲了什么？

1.头部产品将继续落实“精品化”战略

在手游市场竞争加剧下，产品品质得到了不少的提升，《王者荣耀》、《梦幻西游》、《阴阳师》等精品的出现也在提升玩家对游戏的要求。头部产品所面临的最大困难在于：如何把获取到的用户价值最大化，而对此应用宝提出持续“优品”战略，把市场表现好的产品进行精细运营和打造。

“通过持续运营精品游戏，我们期望把一款好的游戏打造成一个不止火一年，而是火三年、五年，甚至更长的时间的游戏。”侯晓楠说到。

2.2018年应用宝将大力扶持12款“细分品类”游戏

精品游戏的困扰在于如何把流量价值最大化，而细分品类游戏的困扰则在于如何获取更多流量。针对游戏圈的小团队和小作品，应用宝提出了“启明星计划”和“众测平台”。


启明星计划重点在于孵化小团队的游戏产品，为其提供大数据分析支持、运营支持、技术支持、内容支持等等。而众测平台则拥有超10万的专业玩家对游戏进行评测，让游戏能调优打磨地更成熟。

据了解，加入应用宝的这一计划后，《昆仑墟》在应用宝首发，累计新增用户百万，月流水持续3个月稳定在千万级；《魔法王座》也取得了应用宝渠道首日流水破百万的成绩。

2018年，应用宝将扶持12款新兴游戏，每款游戏都会获得百万级用户支持，将这些游戏优化成市场成熟的游戏，甚至是领域标杆的作品。

3.用内容反哺游戏

在应用宝看来，内容会成为游戏的下一个增长点。现阶段，用户在消费游戏的同时，其实也在消费泛游戏内容，因此未来游戏相关的文字、视频、直播、赛事等等方式都能与游戏分发和运营相结合，最终达到提升市场热度、导量的效果。

已经有游戏通过内容的方式尝到了甜头，《崩坏3》通过内容维护核心用户，持续一年活跃用户稳定在10万量级；《魔域》配合应用宝V+特权，定制专属用户奖励，首日导入近万名V+用户，首日流水达到300万，创联运行业新纪录。

应用宝的这一打法透露出了一个新的趋势，未来游戏相关的内容，不管是文字、图片、还是视频的形式，都会在游戏分发上起到切实的作用。而内容，正是未来游戏分发的一个重要的突破口。


二、应用宝已经拿下手游推广的三大法宝，构建流量最大化

1.渠道：应用宝领跑市场，占据30%份额

一般情况下，手游产品的市场推广主要是依赖三种方式，渠道、买量和营销。而现在，应用宝在巩固自身渠道第一的地位之外，还开始打通广点通进行流量扩充，再通过内容平台进行游戏营销，三大法宝都掌握在自己的手上。

据腾讯开放平台部游戏负责人于小雨介绍，腾讯开放平台目前已经扶植1300万创业者，合作伙伴总收益达到230亿。目前应用宝在国内安卓渠道市场中已经持续实现领跑优势，拿下了30%的市场份额。

而根据艾瑞数据公布的报告显示，今年7月，应用宝的MAU达2.5亿，超过了iOS“寡头”App Store的1.8亿，成为了国内用户活跃度最高的渠道。除此之外，应用宝的MAU环比增长6%，它的活跃用户还在以一个不小的涨幅往上攀升，或许未来已经很难有应用商店能超越应用宝了，它在渠道市场建立的优势非常明显。

2.广告：打通广点通等平台，聚合流量

除了渠道之外，腾讯还将打通旗下的各个平台，在流量上进行扩充和聚合。侯晓楠明确表示：“游戏开发者可获得大应用宝联运聚合流量、天天快报型的信息流流量、广点通型的广告流量等更加细分整合的流量资源。”

也就是说，腾讯在流量上会持续不断地打通，将细分的、长尾的流量聚拢起来，不管是联运、信息流还是广告平台，都将逐渐形成关联。而这，同时也意味着手游买量市场的打法会出现一些变化，应用宝是在渠道中的地位强势，广点通则在买量市场有绝对的话语权，而未来与渠道合作，或许就要和买量行为相挂钩了。

3.内容驱动：未来企鹅号内容完全有可能直接下载应用宝的APP

解决了渠道和买量的问题，接下来就是从市场营销进行突破，而内容是市场营销的基础。应用宝表示，腾讯成熟的内容生态将为开发者提供内容供给，包括个人、媒体、机构、应用在内的企鹅号用户，可通过内容开放平台一点接入，应用宝会根据用户行为与内容信息进行匹配，最终实现对游戏用户的全周期内容化覆盖。

而在内容运营方面，应用宝将分别针对在玩用户和大盘活跃用户，利用游戏专区和论坛专区承接他们的娱乐时间，以达到提升用户粘性的目的。而通过内容化场景的多维度设置，可结合玩家习惯促进内容消费。

除了企鹅号这种基于内容和短视频分发的平台之外，还有电竞、直播、视频等内容也可以与游戏分发相结合。侯晓楠也明确表示，未来企鹅号的内容完全有可能直接下载应用宝的APP。


三、“内容分发”为什么是游戏分发的下一个突破口？

1.我们先来看两个例子

在当下的手游市场中，《王者荣耀》的相关内容无疑是最丰富的，涵盖文字、图片、短视频、直播、赛事等形式，包括资讯、攻略、礼包、社区、竞技等内容，现在的《王者荣耀》已经不再只是一款单纯的游戏，而是一种现象。而在《王者荣耀》发展过程中，内容起到了非常大的推动作用，从一款不断测试调优的游戏、到广为人知、到成为现象级作品、再到向直播、电竞产业拓展，当中产生的内容量非常庞大，给游戏带来的反哺效果也十分明显。

另一个靠“内容”提升市场热度，甚至达到分发效果的，无疑是“大逃杀”游戏。《绝地求生》最初便是从直播平台上开始火起来的，后来随着市场热度的提升，众多的游戏主播逐渐转向《绝地求生》，甚至一度超越LOL。此后一句“大吉大利，今晚吃鸡”更是广为传播，还衍生出了“吃鸡游戏”的说法。

随着信息的扁平化传播，游戏内容已经足以给游戏本身带来反哺作用。

2.内容营销：不只是分发，更是抢占用户时间

现阶段，绝大部分游戏还停留在渠道推广+买量的模式上，但随着这两者相继进入瓶颈期，市场营销会成为未来手游推广一个非常重要的战场，而其中内容驱动将是一大趋势。

随着内容平台的逐步开放和打通，以内容来触动用户，并形成下载等行为，将不再是一件难事，而且能够有效提升游戏的转化率、活跃度和回流率等。当下的流量市场的格局正在发生变化，渠道面临人口红利的消失、买量竞争进入白热化，而内容却是长线的能带动效果的方式。有好的内容、能形成一定的效应，这是未来游戏内容布局的走向。

除了带来提升热度、导量上的功能之外，内容分发的另一个好处在于能抢占更多的用户时间，玩家的时间和精力除了花在游戏上，还停留在泛游戏的内容上，因为对内容的投入，玩家又将回到游戏中去再次体验，以此形成一个良性循环。

游戏“内容分发”模式的出现，预示着获取用户方式必将迎来一场新的变革。

via： 手游那点事

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