昆仑万维10亿台币控股北京软星,“大宇双剑”会因此迎来积极的改变吗？

11月10日，大宇资讯宣布，大陆A股上市公司昆仑万维集团将战略性增资旗下子公司软星科技（北京）有限公司台币10亿元（约2.2亿元人民币）。此笔资金将全部用于北京软星（及上海软星）旗下系列品牌产品的研发与运营。


未来此次战略性增资完成后，昆仑万维集团将取得软星科技（以下成为北京软星）51%的股权，而大宇资讯对北京软星的持股将由100%降为49%。依国际财务报导准则(IFRS)计算，预估将为大宇信息带来约新台币6.7亿元（约1.5亿元人民币）投资利益。


事实上，这已不是第一次昆仑万维与大宇资讯的合作，早在2016年初，昆仑发布公告称，大宇将授予昆仑《仙剑奇侠传》《轩辕剑》《大富翁》等多款经典IP的游戏开发权以及在中国大陆产品发行优先权，并将共同投资开发基于大宇旗下游戏IP的影视、动漫内容，共同开拓东南亚游戏市场等战略向合作。近日，昆仑万维旗下昆仑游戏与大宇DOMO工作室联合开发，大宇官方授权手游《轩辕剑之汉之云》也即将迎来首轮测试。

据悉，是大宇资讯股份有限公司在北京设立的全资子公司，自2000年成立以来，负责《仙剑奇侠传》《大富翁》《明星志愿》等多款游戏产品的研究与开发工作，相继发布了《仙剑奇侠传》第五代、六代续作。

而大宇资讯作为台湾资深的游戏公司，运营多年，旗下《仙剑奇侠传》《轩辕剑》等产品曾以精雕细琢、自成一派的游戏世界观、鲜明的角色风格与游戏玩法，备受国人尊崇，称其为“大宇双剑”。但在端游、手游市场相继跳跃性爆发的今日，在续作的表现与口碑而言尽显疲态。

尤其以续作《仙剑奇侠传六》而言，受制于资金成本、人力、推广资源等各方面的因素，导致产品存在较多bug未达老用户预期，口碑和销量均有大幅度下滑。另外，《轩辕剑七》网络版本产品虽早在2014年立项，但何时发布却迟迟未有音讯。以此看来，似乎曾经风光无限的双剑从神坛跌落，两款IP纷纷接近“保质期”。

那么，继昆仑万维正式注资北京软星后，实则会为北京软星带来什么？是否会“大宇双剑”乃至其他游戏经典IP今后发展之路带来新的生机？或许从北软此前自身以及产品的现状，我们可以窥见北京软星发展前景的几分端倪。

近年来北京软星似乎陷入了恶循环的“怪圈”

在如今IP当道的市场前景下，《仙剑奇侠传》似乎有着受众广泛、不可限量的用户群体。承接拥有多年历史的《仙剑》IP制作续作，对于游戏厂商而言，是一项巨大的挑战，也是一个巨大的机遇。

近年来，虽然北京软星还平均以每两年左右的速度推出《仙剑》后续之作，但实则产品未能符合老用户群体预期，成绩并不尽如人意。

2015年7月，大宇发布了其六代作品，与前作的振聋发聩相比，这款游戏因游戏剧情拖沓、改制的半回合半即时制战斗系统简陋、U3D引擎制作规模下，美术场景、前端优化尚待提高等等问题，浅层粉丝尽数脱落，品牌关注度与用户信赖度大大降低。这不得不让我们就这款产品去看这家承接仙剑第五代、第六代开发的北京软星身上，究竟发生了什么。


在《仙剑奇侠传六》发布不久，据媒体报道，曾有众仙剑的用户发帖反馈《仙剑》授权手游授权的质量问题，而就此问题，作为“仙剑之父”姚壮宪曾透露过《仙剑五》销售240万套的分成以及《仙剑六》的成本信息，其中表示，《仙剑六》的资金成本超过1300万人民币。此外，并无外部投资。


那么这1300万又象征着什么？以《仙剑六》来说，此款产品为新一代产品，无法承接上作，所有产品设计均需从头开始。以《仙剑六》50名制作人员以及2年左右的游戏研发时长来看，24个月工期需要支付的人力资源费用，以行业最低平均水平计算至少达到500至600万元左右，再加上引擎授权费用、CG画面制作费用、外包等等环节的花费，显然《仙剑六》的制作经费已相当紧张。

通过《仙剑六》制作团队名单我们可以看到，在人员分配中，《仙剑六》的程序部分只有四名员工，这对于一款宏大的单机游戏产品而言，工作压力非常巨大。


此前，曾有北软的员工在知乎上透露，软星的工作节奏较其他市面网络公司相比较为缓慢，在美术人员构成上相对稳定，老员工相对熟悉了软星的工作节奏与研发状态，新晋员工在北软没有更大发展空间，导致人员流失。而程序方面，由于最早北软运用RW游戏引擎，画质容错率低，提升画质较难，导致《仙剑六》面对引擎换代时，有经验的员工相继离职，余下员工经验不足，无法完美驾驭Unity引擎。


这样一来，由于资金与资源的紧张，人力成本较低，人才流失严重，导致技术、人才储备不足，游戏产品质量下降便在情理之中。同时进一步造成了游戏销量下降，新老用户均不为产品买单，IP授权费用成为大宇支撑现金流以及开发单机续作的重要资金依靠，北软仿佛陷入了恶循环的发展“怪圈”。

同时，这种“恶循环”也导致，在游戏市场从单机时代飞速跳跃到端游、手游时代的今天，无论是《仙剑online》还是《轩辕剑》四款网络版本产品质量较同期网游产品而言，在游戏玩法、美术画面、商业化模式中都处于劣势。手游爆发后，各种官方授权手游产品更是质量良莠不一，难以形成品牌效应。没有接住端游、手游两大风口的北软，在此怪圈中不断循环，发展空间捉襟见肘。


进一步桎梏大宇旗下产品端游化、手游化的原因

除了北京软星自身的恶循环桎梏发展外，同时我们也看到市场、用户的需求快速变化等外部影响下的原因。

首先，双剑系列基数庞大的粉丝群体既是机遇也是桎梏。

大宇旗下经典游戏IP在单机游戏与影视剧领域长期积淀的内容与用户，对改编手游而言，不仅仅是资源，同是一种“包袱”。

由于这些IP经历了近30年头，无论是游戏整体世界观还是适配终端，乃至游戏形式都要进行贴合当今用户群体需求进行调整。但作为重剧情，有着丰厚游戏世界观的单机系列粉丝受众，必然对产品剧情要求十分苛刻，任何对于原作世界观、剧情、角色上的设定改动，都容易背上“毁原作”的评价。


同时，这些产品受众广泛，既有单机游戏时代80、90年代用户，亦有电视剧、手游影响下00年代年轻用户群体，怎样贴合不同年龄层次用户来设计游戏才能不负玩家众望，也是重点之一。

其次，“卖血式”的手游IP授权，大量消耗了双剑此前的品牌积累。

由于IP授权费用是大宇支撑现金流以及开发单机续作的重要资金依靠，以《轩辕剑》IP为例，早在2013年便有大宇资讯自家改编手游产品《轩辕剑贰 DOS怀旧版》《轩辕剑外传 枫之舞DOS怀旧版》《轩辕剑三 云和山的彼端》，大宇也曾与腾讯、网易、畅游、黑桃互动等厂商合作，获得官方授权的手游产品也有数款。

事实上，以往IP手游的吸量效果主要作用于年轻用户群体与挑剔的原作玩家，本来数量就相对较少的单机用户消费完情怀之后，面对市面上泛滥的“双剑”IP手游产品，要么流失，要么按兴趣分散在不同版本的手游产品，要么从一代手游转移到另一代手游，没法留存下来作为较大规模的核心用户群，聚拢边缘用户。

另外，以市面上同品类成功手游作品《剑侠情缘手游版》为参照。用户来源主要有三部分：一是老剑侠用户占35%，二是剑网三用户占40%，三是一般的MMO、MOBA、3D动作手游用户占25%。在其粉丝社区生态中，不同玩家的定位是非常明确的，老《剑侠情缘》用户以男性为主，消费能力高，他们提供付费；《剑侠情缘网络版3》的用户群体非常年轻，以女性为主，他们付费较低，但留存和活跃度很高。这两类用户天生互补，构成游戏的核心玩家，再来聚拢外围的MMO用户，在一定规模的用户基础上，做好游戏里的玩家社区生态，实现长线稳定的收入。

但以“大宇双剑”的历史进程来看，由于大宇在端游方面缺乏研发与运营经验，改编道路坎坷，尤其是《轩辕剑》，现今推出的过的4款网游产品均已停服，难以形成长期的玩家生态社区。

北软想要打破旧格局 此时即是最好的“转型时机”

那么此次昆仑万维对大宇资讯的战略投资是否就是北软转型的最佳时机？答案自然是肯定的，但想要转型，想要重现“大宇双剑”昔日辉煌，依旧需要打好几场“攻坚战”。

其中，重中之重就是依托于昆仑万维深厚的资金和资源，进行产品开发与合作。

要收获经典IP下用户规模最大，收入最高的拳头产品，就要最大程度地撬动其粉丝群体，这意味着产品应该贯通其各代的游戏内容，不分代际地吸引手游、单机用户群体，并贴合如今市场大部分年轻玩家需求。最基础的就是要在产品立项之初精确产品定位，在竞争激烈的游戏市场，以高质量的资金流加以产品设计与流程运转。

据悉，昆仑万维作为国际领先的社交媒体与内容平台网络集团，旗下昆仑游戏拥有资深的游戏开发与发行经验，旗下手游成功产品包括《部落冲突》、《皇室战争》等等。依托于昆仑战略投资资金、人才、技术等资源的合作，是实现产品进一步开发的重点所在。

于此，昆仑游戏CEO陈芳在与大宇的合作中表示，大宇双剑、大富翁均是姚仙、蔡魔为代表的几代游戏人给世界游戏圈的珍贵礼物，此次合作的意义，不仅在于进一步增强与完善昆仑万维泛娱乐内容，更希望与大宇一起，利用自身海外平台优势，共同开拓国际市场，打造有影响力的华人游戏品牌。

其次，IP授权将需谨慎，逐步树立经典IP作品品牌形象。

在如今移动游戏竞争激烈的移动游戏行业发展的中后期，产品基因才是硬标准。通过发行多款产品而期许赢得爆款“彩蛋”的概率将会越来越低，所以保证同款IP下，产品的质量才最为重要。而对北软而言，在产品制作方面将要进行一番调整，利用自身优势，制定符合现阶段游戏发布、优化进程，找到原作用户与现阶段市场大部分用户的需求平衡点。

例如，《仙剑六》在产品上的不足，令我们看到无论是在核心玩法还是美术设计、测试优化上都存在问题。那么以《仙剑七》而言，想要令其焕发新生，就要更换先进的技术设备、找到当今市场用户痛点，进一步优化测试进程。

我们已经看到，《仙剑七》于近期立项，制作团队声明改用虚幻4引擎加以场景制作。而据项目负责人姚壮宪表示，此次昆仑的增资，将会进一步增强北软和上软的研发力，使得在现有的国产单机游戏市场环境下，将“3A级的投入、3A级的质量”的实现成为可能。更希望借由此次的增资和新产品 的陆续发布，逐步走出过去“外部授权、联合开发”为主的授权模式，建立起“原厂开发、原厂营运”的自有研发营运一体化模式。

如今，昆仑对大宇的支持让我们看到了几分经典IP或将重现昔日辉煌的可能，或许在今后的未来，北京软星将会如姚仙所说，走上一条“原厂开发、原厂营运”的自有研发营运一体化模式。而龙虎豹也将对两家游戏行业的资深企业，在未来的合作与表现，持续关注。

via：手游龙虎豹

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