作为一款B级产品，如何在不花预算的情况下做到每用户成本20至30元，日新增用户700+？

在iOS11更新后，围绕ASO关键字的讨论一直就没有停止过。事实上这股风潮自今年上半年就已经开始。但抛开这些喧嚣的讨论不谈。在今天的行业中，我们只关心一个问题即是：

作为手游CP来说，在iOS11明确已经对借势重点产品做出限制的情况下，而我又如何去在产品推广中更好的借势去蹭量？

在日前七麦科技举行的开发者论坛上。来自于七麦科技手游事业部的总监栾自成针对于手游厂商在推广产品中利用ASO借势进行了实操经验的分享。其在现场针对于其推广的多款游戏进行了实例的示范，而据其介绍。通过这样的优化，仙侠题材游戏每用户成本可以降至30元、三国题材游戏每用户成本则在20元左右。而二次元游戏，则可以做到日新增用户700加。这样的数字对于大型一线发行来说也许不屑一顾，但是对于今日在行业中辛苦求生的中小CP甚至是一些二线发行来说，乃至于一些一线发行手中预算不多的B级产品来说，仍然具有其相当的参考意义。

正是因此，记者选择在今日将全文刊发于此，以期望给大家一些借鉴。

下为演讲实录：

关于标题：明确需求，起好标题

大家好，我是七麦科技手游事业部总监栾自成。在演讲开始前，我先大概介绍一下如果要做ASO的准备工作与流程。

我们在做关键词的标题之前一定要首先确定双方的需求，比如说你的游戏是什么类型的，先去找需求，确定好之后我们就可以开始取名字了。这个名字包括主标题、副标题，再去做四个区的策略。这四个区可以做四套也可以做三套。在你做好策略以后再去提交苹果审核，审核通过以后你现在就可以去做信息流，这样可以迅速拉高你的权重，你的词会上升得非常快，非常明显，这是必须要做的一件事情。紧接着进行关键词的优化，我一会儿会讲怎么选词，怎么定量。最后我们在推广期间，我们一定要去分析哪些词给我们带来了量，找出有量的词，为以后的推广做好铺垫。

拿我们在今年6月份优化的一款二次元类产品为例。这个产品在今年9月份的时候被苹果抓到了4.3，现在处于停滞状态。因此给了我们做案例的机会，大家可以看到这个游戏的标题里几个关键词“全职高手”、“动漫游戏”、“回合制”等等。为什么？因为当时我们在确认这款产品需求的时候目标很明确，就是必须要去蹭《全职高手》的量。然后“动漫游戏”这个词，这里面大家看他的标题，全职、二次元、动漫几个因素全包括了。副标题为回合制点出了游戏的类型。这种搭配带来的权重和效果是什么呢？从6月份开始全职高手这个词基本到10月份就是在前10范围内波动，这个量已经很大了，而且这个词目前量还是很大的。


在这里我多说一句，大家知道《全职高手》是一部小说，这就表示这个词还有很多其它的功能，比如说对于一些小说的IP来说，如果策略做得好同样可以达到这个效果。此外全职这个词目前在第三，全职高手现在已经是在第九。二次元这个词也是，大家看从6月份到9月份期间基本上属于霸榜状态，稳居前三。动漫游戏这个词也是一个非常稳定的曲线。其次是回合制这个词，对于很多回合制游戏，特别是仙侠类回合制来说这是一个必抢的词。

那我刚才讲的，我们之前这款产品的名字起得好，在已经有两个月不推的情况下它仍然稳居在动漫游戏的前三名之列。这种情况就意味着每天还是有一、两万的量。但是今天它在第三明天我要是不去维护它，可能就会掉下来。咱们再来说《全职高手》，这个游戏最近好像也公测了。那么我的目标极为明确就是蹭量，现在我们这款作品已经排在第二名了，这就证明标题的作用非常重要。特别是在我们自己的优化师经验不足的情况下，那你的游戏名字一定要起好，起好了至少能成功50%。

关键词覆盖策略：不求最多，只求最好

接下来我们讲关键词的覆盖策略。好多CP的习惯是覆盖量越多越好，其实并不是这样。比如说我知道有一个产品是标准的做机刷的产品，他前10的关键词一共占了200多个，一看数据特别好，这很多都是机刷的。还有的产品也是，它覆盖了1万多关键词的覆盖量，但在前三的量都差不多，看数据是非常漂亮的，但就是没有量。为什么？这里就是我要讲的，如何去设置热搜词与预埋词。


iOS10的时候我们曾经蹭过《侍魂》、《狼人杀》等关键词。今天我重点讲一讲《侍魂》这个产品，这个产品的关键词还排在第二。这是一个日系的手游，他的操作方式就是随时修改副标题，并通过关键词的覆盖去带上量。

当时我记的在推广这个产品的时候，我们围绕四个区域的词汇对于《待魂》进行了重点优化。当时大概用了一周的时间，每天放量不超过1000。然后做到了前三，最后的结果是这个产品从上线至今霸榜54天，现在还排在第二的位置。这个CP一分钱都没有花，他的产品根据自己的权重一直在第三或第二的位置上呆着，这就是衍生出来的另一个东西，产品自己的内容很重要，大家对自己的产品一定要细心去研究，去多多尝试。

这里还有一个关键问题是预埋词。这个对于SLG游戏非常重要，SLG游戏有的是三国题材，有的是中世纪题材。在这种情况下就需要你在优化时围绕标题等一系列都要做策划，像有一个三国游戏，一直排在前面。这个词在你关键词覆盖策略做的好的情况下最少的用量放到1200个量就可以占到前三名。纯粹是属于关键词优化的问题，主发取决于你的标题和关键词覆盖策略的水平。在这方面我认为大家可以参考一下腾讯的《乱世王者》。

那么在做预埋词的时候你的热点词汇不能蹭的太多。因为这样会乐的用户精准量不大，数据不好看。这种词你一般覆盖两到三个就行了，比如说我们看《野蛮人大作战》优化后也在蹭别人的量，但是最终它只覆盖了极少数的关键词。还有一部分CP会有一种感觉说为什么我想做的词推不动产品？这种情况叫做“联想词”。比如说这里有一个产品是我们推广的“西游”类的产品，用户的成本很低但也是因为4.3的原因后来就没推。但这个产品和《梦幻诛仙》一样一直都处于霸榜状态，在这种情况下你可以把这个词拆开去投“梦幻”或者是“诛仙”都可以。



其它：善用放评论，关注马甲包

你的关键词策略做好之后，就需要去放评论、信息流，去拉动你的关键词的的权重。我记的有一个产品是刚上线第一天覆盖了700多关键词。我们说你不用担心，今天放好评，第二天就上得非常快。这里面我们提一个案例是“择天记”，这个词第二天已经提升了200多名，这个时候你再人为干预这个词的时候，就很有可能做到热搜词的前三名，这绝对是有量的。

再讲一下怎么选词，怎么定量，在你的版本正式上线以后，从你的正式版的覆盖，比如说你的覆盖定了在2000到3000家的覆盖，每天去选15到20个词去拓展，我明天再继续添加，拓展新词，在拓展新词的前提下要去看哪些词在不断地迭出。做不动的词就不做了，做不动的词可以通过下一个版本出来的时候去优化。

定量其实是一个热搜，我刚才写了一个词，我总不能一个词放两千多个。他只要动你才有量，不动就放弃，进行常规维护即可。成本的话大概在一万五至两万左右。其次还有非必争词隔天维护。节假日要放量，比如说明天是节假日，今天就要加量。像做不动的词，那就下午晚上放量，还是做不动，你就不同的时间去放。像有些产品一天你只做五个词，第二天停投了，看看这五个词的效果你就会发现没有太大的意义。并且很有可能这个停的期间你的量就掉下来了，之后在也优化不上去。最后要说的就是马甲包，我们通过大量的投放和经验来看，像常规做的包，一般推到第三个月的时候，就要做变化了。比如说我第一个月有800的新增，第二个月只有500的新增，这个时候你要去做版本的大更新而不是小的更新。

最后一点就是大家比较关注的用户的获取成本，你一定要知道你的用户的获取成本。如果用户打开应用的时候显示网络不允许访问，第三方是统计不到的，这点大家一定要注意。另外一个是ios11的用户，他如果点不允许你统计你也是统计不到的。下面是成本的问题，我们最近优化了好多的产品，像三国、仙侠类的，每天有500加的新增，核算起来的成本基本是在20左右。仙侠类的游戏成本是比较高的，像三国类产品就不一样，仙侠类的比较少，所以我说仙侠类的游戏不是太多的。但是成本在30元左右，大多数人还是能够接受。其次像二次元的游戏每日自然新增有700多，这个量还是不小的。

via：手游龙虎豹

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