线上娃娃机毛利润高，单台月流水能上万，出海是否可行？

据业内人士透露，从 2013 年开始，抓娃娃机出货量几乎以每年 50% 的速度增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过 200 万台。在地铁过道，购物中心的每个拐角，还有公园的大门，餐厅门口，电影院门口，这些人流量聚集的场所你几乎都能看到抓娃娃机。

当传统抓娃娃机发展到一定规模处于饱和状态后，以直播技术和物联网结合的线上抓娃娃的模式出现了。从 8 月份到 10 月份之间短短两个月时间，线上抓娃娃产品就有 30 多款上线。


线下抓娃娃机像共享单车、共享充电宝、迷你 KTV 一样迅速引爆线下流量入口，如今，把线下成熟的模式搬到线上，成功率自然不会差。资本也看好这一模式，入局的在线娃娃机团队中，《欢乐抓娃娃》获得了 IDG 资本的投资；《天天抓娃娃》是 Same 团队的内部创业项目，而 Same 曾获得腾讯领投的 2000 万美元的投资。IDC 资本认为线上抓娃娃市场规模超 600 亿，处于绝对的整合红利期。

线上娃娃机还原线下体验

线上娃娃机一类是模拟线下娃娃机的场景。技术上是直播技术和物联网的结合，可以说是全面还原线下体验，通过虚拟的遥控杆和抓手进行操作，还原抓娃娃的视觉和触觉效果。直播技术的呈现需要开放音视频的 SDK，就是在传统的娃娃机基础之上，增加前面和侧面两个摄像头，来采集画面。通过娃娃机和硬件板的交互，将娃娃机的遥控杆、抓手、硬件板和摄像头捕捉到的画面，采集到硬件板上，再通过硬件板和 App 之间的交互，将这些数据传送到各个终端。

线上娃娃机一般是两个机位，直播在线娃娃机的玩家和在线娃娃机。用户在控制娃娃机方向的时候延迟一旦高的话体验就会非常差，造成判断机爪落点的难度增加，机爪和画面不同步的现象，而声网作为提供全平台全套在线抓娃娃解决方案的实时通信提供商，低延时高画质的技术特性解决了线上抓娃娃主播延迟和体验感差的问题，机爪和视频完全同步，端到端平均延时 76ms。


线上抓娃娃 App 安装方便，随时随地就能体验抓娃娃的乐趣，抓到娃娃可以选择寄送到家。只要想玩抓娃娃，从 App store 里面输入“抓娃娃”很快就能搜索到 30 多款 App，拿《乐抓》为例，进入页面，注册成功后，就可以选择娃娃的种类，进入房间抓，进入房间看到的是***娃机的画面，还会看到右上角有多少人在排队，空闲时可以进行抓取，用户通过在线娃娃机 App 可以直播自己抓娃娃的过程，并且通过视频和语音分享抓娃娃过程中的乐趣，同时，其他用户通过直播可以观看整个过程。APP 操作很简单，只要移动上下左右的遥控杆来控制机爪的方向，还可以变换摄像头的角度切换到适合自己的机位。这种远程实现对天车和机爪的控制和远程连接摄像头进行镜头切换的技术是物联网技术的体现。

另一类是在直播平台里面，开设抓娃娃的场景应用。以 YY 线上抓娃娃为例，玩家可以在 App 中点击发现—更多—欢乐抓娃娃后进入游戏入口。游戏的体验感与线下基本无差。

对于开发者来说，想要做好在线娃娃，最关键是要快，二是要体验够好。快是为了更快变现，体验好是为了让变现更顺利。

声网联合创始人肖峰表示，声网推出的视频抓娃娃全套解决方案，包括实时音视频 SDK，娃娃机，控制板，摄像头，库房托管，娃娃采购，物流等服务，可以满足开发者迅速上线的需求。

“通过声网，娃娃机厂商可以对接到多家 App 开发者，同时 App 开发者可以有多家和多种类型的娃娃机选择。市场上在线娃娃机的热度不减，从几个月前就收到很多关于在线抓娃娃的服务咨询，目前，声网提供的抓娃娃整体解决方案已经被市面上如开心抓娃娃、乐抓、秒抓、抓多多、咔啦酷抓娃娃 、爱抓、美爆抓娃娃、娃娃鸡、抓抓等主流厂商采用。”肖峰说，声网线上娃娃机整体方案已经成为市面上抓娃娃 App 的首选解决方案，市场对于声网的技术服务一致认可。

盈利空间可观，获客成本不高

业内的人都说抓娃娃是一门暴利的行业。从用户人群定位来看，有休闲时间、非理性需求的年轻人居多，年龄在 16-30 岁之间，以女性为主。抓娃娃机既是一个融合了彩票以小博大的游戏，又是一个有很强的可控性的游戏，只要技术好还是可以抓到的，正是抓住了人性贪婪的心理，不管是讨女朋友、小朋友开心，还是追求自己上瘾的快感。据业内开发者透露，两个月回本是经营状态很好，3 个月是还不错，6 个月回本那就经营的不怎么样了。

开发一款在线抓娃娃 App 需要投入的成本包括硬成本和软成本。硬成本主要来自于娃娃机、控制板、摄像头、PC、库房、娃娃、物流等多方面；软成本有运营推广、App 或网页设计开发、直播流量带宽消耗等。

首先，娃娃机的机器成本大概在 2000-6000 元，价格根据尺寸、品牌和质量的差异而不同，但是大部分都使用的是中低档水平的娃娃机，价格在两三千块钱一台。其次是娃娃的成本，娃娃成本在 5-8 块一个，看娃娃大小来确定数量，撑死放 30 个，200 块钱的娃娃能让一台机器支撑一个星期。租金方面，线上娃娃机一般放在仓库或地下室，租金不会太高。人工成本几乎可以忽略不计，机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等，一周看一次，更新一次就可以，现在的娃娃机数据可以通过系统传送到管理人手机里，更加节省人力成本。

在软件开发上，软件的研发成本大约在几十万。直播流量带宽决定延时和画质。肖峰介绍，声网的直播流量带宽是按照分钟数计费。假设一个场景，一天 10 个小时推流，5 小时被玩满，5 个群众围观玩家抓娃娃，一个月产生的费用最低一共 378 元。

据线上抓娃娃开发者透露，开发成本没有那么低，但毛利润还很可观。一台线下娃娃机在人流密集地能够月入过万，而线上娃娃机的单日营业额有机会做到线下的 10 倍。一款线上抓娃娃 App 里可以容纳几百台娃娃机，单台月流水能够做到过万，那么整个 App 的月流水可以达到上百万甚至上千万的。


不同的开发者的数据算法是不同的，比如，天天抓娃娃新用户注册获得 60 个娃娃币，邀请好友可以各得 60 个娃娃币，而乐抓新用户注册可以获得 120 个娃娃币，邀请好友可以各得 60 个娃娃币。抓一次娃娃最便宜的 10 个娃娃币抓一次，19 个，29 个甚至 40 多个娃娃币才能抓一次，不抓个 10 次到 20 次是抓不到的，所以只凭赠送的币是抓不到娃娃的，乐抓抓到娃娃后需要支付 60 个娃娃币做邮费。还是灵验了一句话，买的还是不如卖的精。

娃娃机卖的不是娃娃，而是用娃娃来做诱饵获客。根据用户的猎奇心理，一些产品开发者正在提升抓取娃娃的概率，用更高的成本增加获客概率和留存；也有开发者降低了娃娃的抓取价格。

乐抓娃娃机产品上线仅 14 天，用户数已经突破了 5 万，每日最高峰同时在线人数达到 2000 以上。

运营方面，肖峰表示，第一，流量推广还是依靠一些传统的推广方式，比如主要通过微博，QQ 群，微信，广告媒体，粉丝通，各种市场渠道，App store 等。第二，差异化运营。研究自己的用户画像，根据主要用户的情况，进行差异化运营，比如二次元主体的，也有抓取化妆品的等等。

优势是爆发的必然

线下娃娃机市场规模很大，但是娃娃机分布不均，大部分安置在一二线城市，三四线城市还相对落后，商家选择娃娃的质量也是参差不齐，为了利润的最大化，就会在娃娃成本上控制。线下娃娃机放在商业中心、电影院等人流密集区域，租金也是非常昂贵的，要想吸引足够的人流量，租金是不能避免的。

而线上娃娃机具备了线下娃娃机没有的优势。肖峰介绍道，消费场景更加丰富立体：线下店商场打烊后就没有，线下 24 小时开放；线下没有什么人围观，线上都在直播间，随时有很多人围观。线上提供的娃娃机种类很多，各国的机器都有。娃娃的选品的丰富程度比线下高得多，质量也好很多；游戏体验不一样：线下是现实手感，线上更有虚拟二次元感受。声网提供的 SDK 音视频技术解决了 App 直播和观众模块的功能，保证低延时高质量的直播，游戏体验好，质感又好；线上不受时间和空间限制，随时随地有网络就可以玩；线上促销方式多，现在正在市场上升期，为了抢占流量，线上有各种各样的补贴活动还有送币等活动。活动更丰富，对于玩家的吸引力更大。

娃娃机本身就有很好的群众基础，商业模式又很清晰，盈利空间还是很大的，发挥互联网平台的优势，由线下转为线上，利用每个用户的猎奇和赌一把的心理，线上娃娃机爆发也是自然而然。

线上娃娃机是否有出海可能性呢？

互联网出海经历了金融科技出海、游戏出海、工具出海、内容出海、电商出海等风口。单纯做直播在海外盈利还是有问题的，商业模式没有像抓娃娃目的那么直接，外国人对于线上直播的打赏模式与中国人的概念也不一样，所以单纯的直播出海很尴尬。直播结合抓娃娃打造的线上抓娃娃机盈利模式更清晰，抓娃娃不仅在中国，海外也有，像中国的电商在海外有仓库，设想一下，在线抓娃娃有没有可能出海，成为一种跨境电商的模式呢？

肖峰认为，想象空间很大。在线抓娃娃中娃娃本身就是具有商品属性的。拿跨境电商很多的商品来说，尤其是各地有特色的商品，比如美国的西洋参等保健品，日本的药妆电器，香港的化妆品都有可能成为以后玩家抓取的商品。在线抓娃娃可以突破特定的物品，利用商业属性来盘活库存，刺激消费。

跨境电商需要解决的就是国际物流问题。直播的技术支持问题由声网这样由国际数据传输实力的公司来解决。声网全球有近 100 个数据节点，国际传输跨海传输，都有绝对实力。

第二，抓娃娃这种模式可以给直播平台带来更多的玩法，促进直播平台的变现和盈利。比如国内有些直播平台，就在整个平台上接入在线抓娃娃，观众可以通过抓娃娃来抓取水晶鞋钻石等虚拟的礼物来送给主播，这也是直播的一种新的打赏模式。

得词移动 CEO 李京林则认为，在线抓娃娃 App 产品是可以开发到海外来做的，因为产品的核心是娃娃机的数据算法，更像是一个赌博的游戏并不是卖娃娃。成本上，海外来做的话比国内多了仓储的费用，其他的都是一样的。结合海外具体市场的用户习惯，如果想出海来做的话，具体关注的是海外是否有抓娃娃的场景，国内的用户大多是年轻人喜欢抓娃娃，那么海外的用户对娃娃机的认可度高不高决定了娃娃机是否在海外有市场优势的关键因素。


像日本街头的娃娃机种类繁多，螃蟹机、洋葱机、iPhone 机、蛋糕机、手办机等等形式，Jo Malone 品牌搞的线上抓娃娃活动，以及欢乐抓娃娃出现抓龙虾……娃娃机作为一种消费场景的载体，多样化的场景将会衍生出更广的市场空间。

via：白鲸出海

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