月流水6000万的背后：90后CEO谢慧欣的游戏创业之路

在西瓜游戏（上海瑞玩网络）CEO谢慧欣身上，你或许能看到新一代游戏企业领导者的某些气质。

即便在行业厮杀最激烈的时候，也总是有新兴的游戏团队冷不丁地冒出来，以自己特有的方式赶超游戏圈的前辈团队，西瓜游戏便是在今年成为让人惊讶的那一个。2017年3月，曾在UC九游、3K玩等任职的谢慧欣选择创业，带着5人的初创团队，杀入当时被认为是一片红海的“手游联运”市场。

经过过去8个月的奋斗，这个团队不仅成功地活下来，而且从5个人发展到70人，实现月流水超6000万，可以说是今年游戏圈的一匹黑马。

近期，这匹“黑马”的创始人谢慧欣接受了手游那点事的专访，讲述了她与西瓜游戏不为人知的故事！

2017年3月，谢慧欣坚持挺进竞争最激烈的“手游联运”市场

“其实我觉得没有红海这一说”面对今年3月份多家联运平台纷纷倒下、利润不足以维持团队生存的情况，谢慧欣依然坚持要创业做“手游联运”，在她看来，激烈的市场竞争并不能成为阻挡她创业的理由。

谢慧欣回忆道：“当时创业的时候，仅仅是想着要往联运的方向走，因为我之前是渠道出来的，从在UC做运营、到3K玩做发行，渠道业务会比较熟。所以一开始就告诉自己，不管市场怎么样，我定下自己的小目标，持续盯着目标走，不管是不是红海。”

最开始创下西瓜游戏的时候，团队只有5个人，谢慧欣并没有举办什么隆重的开业典礼，也没有告诉太多人，只是默默地签了产品、租了办公室、调优测试游戏、定档期，把大多数的时间精力都花在了产品上。

“这可能和我个人的性格有关，更喜欢务实一些，游戏公司就应该以产品为重。我比较讲求所有事情的利益最大化，如果没有产品在手，你让我白开一家公司坐在这里，我会觉得很不舒服，心里很虚。”于是就在第一款产品万事俱备，还有两周就测试的时候，谢慧欣才把办公室等公司的后续事情确定下来。3月9日，西瓜游戏在广州默默地成立了。

西瓜游戏的第一款产品——《青云诀》

从确定创业的那一天开始，谢慧欣的团队就进入了不停的忙碌中，三月份开业，四月份就正式发第一款产品，所幸的是，西瓜游戏的第一款产品《青云诀》可以说是大获成功。


《青云诀》在买量上做得风风火火，让业内人士记住了买量发行方君海游戏，而其实这款产品在渠道联运上尽管风头不如买量，但也交出了非常不错的成绩，联运月流水过5000万，这背后的“操盘手”便是西瓜游戏。

“当时这个产品的联运和买量是分开来做的，跟研发达成一致共识，我们西瓜游戏来做联运，君海游戏来做买量发行。”

产品的基底+两家的联手使得《青云诀》在市场上的表现超越了预期，游戏从4月份上线开始，一直到8月份都在华为、OPPO、vivo等渠道的网游榜单上占据不错的位置，不管是用户量、流水还是活跃、留存等数据都比一般的仙侠手游表现得更为出色。

“在我看来，做游戏要么逼格很高，要么很接地气，我觉得我们是后者，特别是在《青云诀》的发行过程中，持续地落实与用户相关的每一环节。其实这款产品对研发团队来说，也是他们的第一个手游项目，因为我们双方都非常重视这款游戏，当时三月份我们拿到这款游戏，内部对它的评价都比较高，一方面是游戏中的各个细节做得很到位，呈现出来的画风及游戏体验等等也比较好，另一方面是研发团队有页游《凡人修真2》的研发经验，对这类型游戏有足够的情感，让我觉得非常可靠。”谢慧欣表示。

创业艰辛，“连踩48小时”的画面还记忆犹新

尽管第一款产品非常顺利，研发团队、产品品质、合作伙伴都非常靠谱，但西瓜游戏在创业初期也与一般的创业团队一样，面临着不少难题。谢慧欣回忆道：“当时发《青云诀》的时候，我们公司其实还是有很多缺陷。包括公司是新成立的，在渠道上面，尽管我之前跟渠道有持续的一些沟通和交流，但是这并不能让他们对新团队比较放心。对他们来说，一个新的厂商，他们需要考虑这会不会是一个壳公司，会不会只是随随便便发一下游戏，即便你的产品数据好，他也会怀疑是不是某款游戏的换皮等等。所以很多事情我们并没有做出最大的效果来。”

除了需要给渠道增强信心，西瓜游戏在初期也面临着内部人员不足与工作压力过大的矛盾，团队5个人需要做包含美术、运营、客服、商务、投放、行政、财务、人事等等所有岗位，5个人都必须相对全能。“我最记得《青云诀》要出包测试的前一天晚上，我们五个人陪着研发团队的人一起通宵加班，因为在这款产品上当时研发给了我们很大的支持，我们其实也需要给他们一些反馈，让他们知道这个产品不只有他们在做，于是我们一起通宵了。然后通宵完之后第二天还工作到晚上十二点，大概连踩了48个小时，非常辛苦，但是也非常有激情非常难忘，不知道研发心里会不会记得这件事，反正我印象非常深刻。”


70人团队的突围之路：只专注自己擅长的，“以人为本”

度过了初期最艰难的时候，西瓜游戏开始进入高速发展阶段，短短8个月，团队人数激涨至70人，月流水达到了6000万。在西瓜游戏团队中，有接近1/3的人是做客服的，为什么如此重视客服，是因为在他们看来，用户体验是非常重要的。

“我觉得我做事是以人为本的，不管是对待内部员工、合作伙伴还是用户，都必须将人放在第一位。所以我们才会搭建一个这么完善的客服团队，我们要做到对玩家的任何事情都能迅速去反馈、答复，不怠慢他们，我相信这也是我们目前的核心竞争力。”

在“以人为本”的核心理念下，西瓜游戏也不断在踩坑、积累自身的经验，即便中途有做投放的核心人员离开了团队，他们也依然挺过来了。“我觉得当时是因为我抓到了买量的重点，很多人觉得资源很重要，但在我看来，信息透明化时代，你有的渠道我也有。只要我持续深耕下去，我迟早能拿到优势资源、能搭建过硬的渠道关系，只是时间问题而已。”

在谢慧欣看来，未来买量的比拼，更多是在稳固资源的前提下，做广告创意的比拼、新资源的比拼。除了头部大平台之外，新的流量入口、新的推广模式都是未来不可忽视的方向。


月流水6000万的背后：一个90后CEO的游戏创业之路

到了今天，西瓜游戏已经用8个月完成了70人团队的搭建、迈过了月流水6000万的门槛、也交出了代表产品《青云诀》，而现在，西瓜游戏已经推出自己的又一力作《莽荒天下》，尝试在仙侠中做社交，踏出勇敢的一步。

谢慧欣所代表的或许就是部分的新一代游戏企业领导者，他们已经逐渐走上了游戏的历史舞台，低调务实却又敢想敢做，甚至敢于直面自己的不足和团队的困境，非常真实。

“我记得我最开始进入游戏行业，是从UC九游的编辑开始的，作为一个没怎么接触过游戏的人，每天为三款游戏写攻略，把关于这三款游戏的所有细节都扒出来，那段时间奠定了我之后这么多年的游戏基底。后来不管是做运营还是做发行，都有一种强迫自己深入钻研的想法。”

“一个会写代码、能做美术、懂客服、懂商务、了解投放的美女CEO”，即便今天谢慧欣及她的公司已经获得了行业的不少认可，但在她看来这还远远不够。“我不想站在最舒服的位置，我想做更有挑战性的东西，尽管我们现在在资金链和产品链上都有一定保证，但我觉得要居安思危，明年我们的挑战还很多，抢产品我们未必能抢得过别人，抢资源我们也没有太大优势，明年可以做的事情还有很多。在游戏行业，要时刻保持狼性才行。”

“stay hungry，stay young”弹药充足的西瓜游戏已经给自己的明年立下目标。