用了这种广告模式，你的转化率有可能提升123%

“小陈，这个广告素材不行啊。你看，转化率怎么这么低......”

“好的，我再修改一下......”

这段对话，恐怕是不少游戏企业广告投放部门的日常。如何提升广告素材的转化率，必然是各广告主最为关心的问题之一。近期，记者发现一种新型的移动广告形式正在百度、新浪等平台开始普及，那便是被喻为第四代互联网广告的“试玩广告”。

什么是试玩广告？它在技术上是如何实现的？

如果把文字、图文以及视频定义为前三代互联网广告，那么新出现的试玩广告无疑就是第四代互联网广告。顾名思义，试玩广告就是用户可以亲自体验应用或游戏使用效果的广告形式。作一个不太恰当的比喻，试玩广告等于赋予了用户一个“试衣间”，用户在试穿衣服（应用或游戏）是否合身后，再选择购买（下载）与否。

在海外，包括谷歌在内的一众厂商也已经开始尝试推出自己的试玩广告（平台）。在今年年初，谷歌就公布了一项Google Play商店的新功能——Playables。用户在看中一个游戏之前，可以先玩一下该游戏的“精简版“，然后再决定是否购买。

据悉，国内的试玩广告目前采取基本上是Html5和ram云技术两种技术手段。其中ram云技术就是玩家在手机中点击试玩广告后，在服务器的云（虚拟）手机会产生响应并传输应用到用户的手机上，用户即可以开始试玩游戏。而用户的一系列操作也将上传到云（虚拟）手机中，再对应用发出指令。

由于与用户和应用程序产生交互的均是在服务器上的云（虚拟）手机，用户和应用程序并不产生真正的交互，因此试玩广告并不会占用用户手机上任何的存储空间，真正做到了“即玩即走”。




而与Htlm5相比，云技术下的试玩广告可以完美呈现应用或者游戏中的3D效果，这也是两者最大的差距，此外，由于云（虚拟）手机在性能和使用上基本等于一部真实的手机，因此应用或者游戏提供方只需上传普通的包体，不再需要重新制作试玩版本。简单的接入方式加上能完美地展示应用或者游戏的真实效果，无疑也是试玩广告的一大亮点。

多家厂商尝试接入试玩广告，转化率提升123%

目前包括百度、新浪等厂商已经开始接入试玩广告。在它们旗下的各大广告平台或APP，渐渐也能发现试玩的身影。以新浪为例，在新浪游戏App中记者发现游戏试玩入口已经与资讯、礼包并列出现在一级菜单当中。新浪游戏App也提供了包括《阴阳师》、《奇迹暖暖》、《倩女幽魂》等在内多款知名游戏供玩家试玩。




记者特意选择了《梦幻花园》和《蜀门手游》这两款风格各异的游戏进行试玩。记者的最大感受是，在全屏后，已经很难分辨出《梦幻花园》试玩版本与原生版本之间的区别。不过对于《蜀门手游》这种大型MMORPG游戏来说，试玩的画质在与原生游戏的对比上还是存在不少的差距，在击打时也有明显的顿挫感。但考虑到包体大小以及传输速度等原因，这些瑕疵还是可以理解的。可以说，试玩游戏已经能达到原生游戏60%-70%的表现力。




在广告主最为关心的转化率上，某试玩广告平台负责人透露，在相同的广告位置下，试玩广告的转化率比视频广告的转化率提高了123%。而对于流量主而言，试玩广告同样是不错的选择，在接入试玩广告以后，平台的ecpm收入提高了2倍，用户七日留存提高了26%。

不难看出，目前试玩广告对于流量主和广告主双方，都是一种更为高效的广告推广方式。深究其背后的原因，一方面自然是因为这样的广告模式能让用户更清晰地了解到游戏包括画面、题材、玩法在内的方方面面，提升了下载用户的精准度。纵观整个互联网广告的发展史，从文字到图文再到视频，无疑都是展示更多、更全的信息这一方向发展的。

另一方面，能吸引玩家的无疑还是试玩广告这种展示形式本身，在玩家被各类型广告素材都“洗”了一遍以后。试玩广告的出现正令玩家不再“盲人摸象”，自然能吸引到不少玩家的关注。

试玩广告仍有可完善的空间，未来规模不可预估

据知情人士透露，新浪微博也在尝试与试玩广告供应方进行合作，一旦这个日活两亿嵌入试玩广告，将大大促进它的发展。

当然，试玩广告并非毫无缺点，国内的网络环境还是目前阻碍其发展的最根本因素。有从业者表示，现阶段的试玩广告流量消耗较大，每分钟接收的数据在10M左右。加上由于数据在云端进行的是实时运算，因此无法加载至本地，在没有Wifi信号时，用户体验并不好。

因此，能否降低流量消耗以及增强用户体验，将会成为未来试玩广告这一模式能否快速增长的关键。记者预测，当2020年国内5G网络真正普及之时，试玩广告或将能真正迎来爆发式增长。




除了已经突破千亿市场规模的移动广告以外，其实试玩广告未来还有更大的想象空间。由于其全平台（安卓、iOS、PC、Wap）适应的特性，其完全可以被用在搜索广告、应用商店的详细页甚至虚拟交易平台当中。

结语：

正如某位从业者所言：“（试玩广告）一旦普及，其市场价值将无法估量。”
via：手游那点事