GDD对话中国出海发行商：想打造爆款要多看慎选，买量之前先想好变现！

在大家的印象中，Google在中国鲜有布局，但是在中国举办的活动却不少。而在中国出海开发者眼里，这却是一家始终存在并给予他们许多帮助的公司。

12月14日，一年一度的Google中国开发者大会在上海举行，超过2000名开发者参加了会议。在开发者大会上，照例带来了许多中国开发者关心的内容，关于Android、云服务和AI等内容都有所涉及。

作为游戏媒体，记者最关心的自然是中国游戏出海和中国游戏开发者群体。在大会上，记者也有幸采访到了游道易游道易副总裁刁正飞和狂热网络CEO谢峰，记者对产品引进、广告变现和Google服务等问题也有了新的认识。

选产品：一年发了不到10款产品，一个月却看了超过200款

游道易算是爆品率非常高的游戏发行商，《滑雪大冒险》、《割绳子》系列，再到这两年发行的《天天过马路》、《疯狂动物园》，这些都是大家非常熟悉的产品。今年新入场的一些独立游戏发行商也想从这家公司中得到不败的秘诀。

刁正飞告诉记者，游道易一年只发了4-6款游戏，但一个月下来大概能看到200-300款游戏。在游戏进入视野到发行之间，至少要经过专业的测评人员筛选、内部的游戏测评委员会投票、与研发商深度合作进行优化、本地化等过程。

买量：成本一直在上涨，激励视频广告成了最优选

在选产品上，中国发行商可以炼成了一套自己的“爆品”模式，但是面对整个买量环境的变化却没有那么得心应手。

狂热网络CEO谢峰观察到的现象来说，流量上涨会存在一些季节影响因素，如Q4是欧美市场的新年季也是电商活跃季，这段时间的流量价格能够明显感受到涨势。但除此之外，整体看2017年与2016年同期的流量价格相比也是上涨的。而游戏厂商应对的办法就是增加一些优势更大的推广渠道，如激励视频广告。纯粹从买量这个角度来说，2017年主要是激励视频的占比在不断提高。谢峰认为，激励视频的效果好、表现力强以及转化率高等方面的因素，所以在未来的占比会越来越高。推广最核心的关键就是ROI（投资回报率）的设定以及对整个游戏LTV（生命周期价值）的认知。

刁正飞也同样对视频广告认可度颇高，他认为激励视频广告对游戏体验的冲击没有那么大，只要涉及足够合理、体验优化足够的情况下甚至能够带来正向的影响。


营销：大部分的产品，都还谈不上做营销

买量之外，要不要做内容营销也是许多厂商关心的问题。谢峰认为中国出海绝大部分产品是不需要采用内容营销手段的，常规的买量就可以很好的评估所有的ROI，通过AdWords买客户，一个用户多少钱是很容易算出来的，而且AdWords也有足够规模的用户群，可以帮助开发者买到足够多的用户。只有少数头部产品才需要使用立体化的营销方式。谢峰还解释道，进入立体化营销的产品一定具备强大的市场规模、用户人群以及盈利空间。否则在回报不清晰的情况下，很可能营销费用打水漂。

谢峰还提到在中国互联网市场的做法是先拥有海量用户，再去考虑如何变现。然而海外市场却与此不同，海外一定是要考虑变现的。

扶持：Google一直都在，为中国开发者提供一站式服务

Google始终都没有离开中国开发者，而在游道易和狂热网络也表示Google为他们提供了颇多帮助。

谢峰回忆道，狂热网络是2014年12月开始发产品，到了2015年2月，Google就有团队与狂热网络进行了接触，分享了大量的经技能、知识和资源。如，在变现的过程中，如何实现更好的变现，经过Google的启蒙，狂热网络才可以在此基础上进行深挖，少走了很多弯路。在买量的过程中，Google AdWords团队教授了如何操作和需要注意的事项。谢峰表示，从海外的整个生态环境，到产品的新技术应用，到流量的抓取，再到变现的全方位环节，Google都有不同层次的涉及，并提供给他们大量的帮助。

刁正飞也认同，“一站式平台这个词能够比较形象的形容Google对于开发者的帮助。”你有一款产品需要发行，需要用户量，Google Play可以帮你把游戏分发到所有玩家手中。在游戏上线之后，你想知道它的表现好还是不好，应该怎样优化它，Firebase可以帮助你来挖掘深度数据、建立模型，让你能够了解玩家在游戏当中的行为，帮助你优化游戏。当你的游戏里有玩家留存，到了通过玩家为你创造营收去变现了，AdMob可以帮助你通过各式各样的广告展示形式进行变现。当然，Play Store也会帮你通过IAP（支付方式）实现变现。当你的游戏已经成熟了，也有盈利模式了，需要进行推广的时候，AdWords平台可以帮助你把游戏触及到更多的玩家，能够帮助你做各种各样形式的推广，不管是游戏当中的插屏、视频广告，还是Play Store的搜索结果广告，乃至于YouTube的贴片广告。其中，我最想提到的一点是AdWords的UAC（Universal App Campaign），它能把整件事情通过技术，把人在整个过程中的干预程度降到最低。你只需要把你的目标和一些相关数据对接好，UAC就可以一站式地帮助你找到最优的推广解决方案、帮你找到最优的ROI（投资回报率）和最有价值的用户。

via：手游那点事