中手游CEO肖健：更进一步放大企业自身优势，运用“组合拳”打法构建竞争壁垒

有人说，中手游是中国移动游戏行业里勤奋和擅长冲锋陷阵的游戏厂商！

智能手机兴起时，中手游就开始大力布局棋牌游戏研发与运营，推出了包括《快乐斗地主》、《快乐大赢家》和《欢乐真人麻将》等多款代表产品，成为了国内低调但收入可观的棋牌游戏商；

早在手游市场兴起前，中手游率先开拓代理发行业务，成为国内手游发行商角色和定位的重要推手；

手游IP热到来之初，中手游又冲在了最前列，手握大量优质头部IP，是手游行业里最重要的代表厂商和推动者；

H5游戏兴起之初，中手游推出了行业代表作《决战沙城H5》，进一步推动了H5游戏热潮的到来；

中国独立游戏市场爆发之初，中手游的“拿手好戏”刺激着整个中国独立游戏市场的神经；

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回首即将拉下帷幕的2017，中手游在网游发行、棋牌游戏、H5游戏和独立游戏等多个领域都取得了优异的成绩。展望2018，中手游又将以怎样的战略迎接更加成熟的移动游戏市场？

在2017年中国游戏产业年会上中手游获颁“中国十大品牌游戏企业”之际，中手游CEO肖健先生接受了手游那点事的独家采访，许久未接受媒体专访的肖健先生与手游那点事畅聊了2017年中手游的得与失，而对于2018年的展望，肖健先生更是传递出了比以往更加清晰与从容的眼光及态度。

一、预见中手游的2018，“组合拳”打法将会构建竞争壁垒

面对即将到来的2018年，肖健认为产品组合拳和发行打法的组合拳将会更符合中手游自身在市场竞争上的特点。他表示：“中手游在产品层面，从棋牌游戏+精品网游，已经扩展到了棋牌+精品网游+传奇/页转手+独立游戏，并且在APP端和H5都已覆盖和有行业代表作品。在发行打法上，已经逐步地从注重联运，转型到目前“联运+买量+内容营销”三路并重的发行和运营模式。我们认为产品和发行打法的组合拳其实更符合中手游自身在市场竞争上的特点。虽然在不同的产品领域和不同发行打法上都有相对专注而且很强的公司，但是我相信通过在产品和发行打法组合拳上的不断沉淀，中手游业务将会更加扎实，并在行业激烈的竞争中构建新的竞争力和实现新的突破。”

之所以提到产品和发行打法“组合拳”，是因为中手游在过往很长的一段时间里，中手游和IP几乎是捆绑出现的，并且中手游给行业的感觉是专注于渠道联运市场，买量能力并不突出。

在2017年，肖健通过对手游市场未来趋势的判断，提出了基于在IP获取能力和头部IP资源积累的优势，将进一步拓宽IP价值，中手游在棋牌游戏+精品网游的产品布局之外，进一步扩展传奇/页转手+独立游戏，并且针对精品网游和传奇/页转手覆盖APP端和H5（含微端）两种产品形态。在渠道打法上，中手游将在巩固联运市场精细化运营优势之外，拓宽到目前“联运+买量+内容营销”三路并重的发行和运营模式。

中手游在过往已与多家如苹果、硬核联盟、应用宝、小米和360等主要安卓渠道，以及完美世界、西山居、游族、天马时空和天上友嘉等游戏厂商进行产品合作，并依托中手游精细化的渠道联运能力和大营销能力来实现产品的效果最大化发行。随着联运渠道头部集中化，以及玩家游戏消费升级的大背景下，游戏发行商除了与头部联运渠道进一步做深目标玩家的精细化运营外，联运渠道和玩家的消费需求在社区运营和内容营销方面也给游戏发行商提出了更高的要求。在内容营销上，随着近年来关注题材品类、产品口碑、玩法交互的95后成主力，在他们迫切需要以游戏这种娱乐形式来打开、拓展自身社交圈子的大前提下，用户以此倒推企业营销方式进行自我革新，建立讨论聚集地、培养社交圈子、紧抓IP文化辐射圈、放大产品影响力成了企业在产品发行之初就应该关注并做到的事。在买量方面，即便今年安卓及iOS单价在整个市面上都大幅上涨，但买量依旧是刚需，买量已成火发行商竞争力体现。


在2018年，中手游仍然将进一步加强其在头部IP战略领域的布局，这是中手游持续投入和保持优势的领域。肖健提到“在IP改编方面，中手游产品会在玩法、美术表现和各方面细节更贴合玩家游戏口味变化和升级，基于用户群体覆盖来进行产品矩阵布局，并通过跨界融合的方式，满足覆盖更多年轻游戏玩家群体的需求。2018年，中手游将有包括《龙珠觉醒》、《画江湖之杯莫停》、《家庭教师》、《SNK全明星》和和《轩辕剑剑之源》等多款IP精品游戏的上线，另外还有多款同级别IP大作将于Q1公布。除了IP精品游戏外，中手游在2018年还重点布局了传奇和页转手，并于买量市场上展开了积极的开拓，相关的产品也将于Q1正式公布。“2017年中手游单款纯买量产品月流水规模有超过3000万，尽管规模暂时还没有办法和部份优秀的广州买量团队比，但对于中手游而言，这是一条必须走通和做强的路。2018年我们还会推出多款重量级的传奇和页转手产品。”而在独立游戏领域，18年1月，中手游将会全球发行国产独立游戏代表作——《蜡烛人》。肖健表示，“我认为明年独立游戏也会逐步凸显它的支撑力，精品的独立游戏也一定能够满足口碑、可玩性和商业变现的多种诉求。”

二、布局独立游戏取得阶段性成果，中手游用实力把情怀落地

在过去的一年里，中手游可谓是独立游戏领域最活跃的游戏公司。2017年1月份，中手游推出了“拿手好戏”独立游戏扶持计划。一年下来，中手游发行的《皮影美猴王》、《萌龙冒险家》、《激流快艇3》、《方块冒险》、《光之城》、《梦旅人》、《攻堡鸡兵》、《URI莲花溪之苗》、《逃亡兔》等十多款独立游戏获得了App Store精品游戏推荐，《蛋蛋大作战》更是入选了App Store年度精选。而近期将会推出的《蜡烛人》也或许会成为独立游戏领域里程碑式的产品。毫无疑问，2017年的中手游在独立游戏风口上站稳了脚跟。


与大部分选择卡到游戏广告变现的利好时期而进军独立游戏领域的企业不同。中手游CEO肖健表示“2017年，中手游的独立游戏业务发展得还不错，今年有超过10款游戏获得App Store的精品推荐，更有游戏获得了年度最佳游戏推荐，同时也成为了苹果2017年全球50家最佳发行商之一。我们已经能够比较好的判断玩家的口味，相信未来中手游会给玩家带来更多他们喜欢的独立游戏作品。”

“此外，尽管我们做的独立游戏有一些是赚钱的，但是也有一些是不赚钱的，拿手好戏计划并不只是单纯冲着商业利益而去，更深层的目标还是旨在培养市场、培育用户，满足游戏用户多维度的游戏需求，并在资金、资源等实际方面协助中小CP产出优质产品，独立游戏天生适合面向全球市场，只要坚持去耕耘，我坚信优质的精品独立游戏最终也一定能够获得可观的商业回报。”

同样是在2017年，市场上与中手游类似布局独立游戏市场的厂商不在少数，但经过一整年的市场验证，在独立游戏市场真正坚持下去并且获得市场认可的厂商却寥寥无几，“独立游戏”这个自带情怀的标签想要做好其实并不简单，情怀与利益很多时候都不能兼得，而中手游的2017用行动证明了自己的情怀与坚持。

三、人口红利之后的消费升级，正在刺激中手游变得更加“成熟”

在中国玩家游戏偏好的内容当中，几乎都绕不开仙侠、武侠、魔幻和三国等题材产品。在人口红利之后，用户的消费升级也为厂商带来新的机会。面对市场上的游戏用户消费升级红利，肖健总结道：

“在游戏题材方面，不管是历史、仙侠和武侠题材，还是现代都市和近代战争，都有其庞大的受众。我们认为玩家对于传统题材的理解始终是最深刻的。基于传统题材融合当下年轻人口味喜好的美术风格和声优表现力，将会使传统题材和IP焕发出新的生命力。中手游在2018年，将会针对传统题材年轻化、IP年轻化和年轻化IP方面展开更多积极的开拓。另外，中手游在2018年会更注重针对垂直化人群去推出游戏，我们看到在中国，再放眼全世界，任何所谓的垂直化人群都是一个不小的市场。”

“在游戏玩法上面，我们会以传统成熟玩法去展开与其它玩法的融合创新，让玩家有容易上手的熟悉感，但又有玩下去后与之前不一样的惊喜感。另外，我们观察到玩家越来越希望短时间内就可以获得游戏刺激和快感的诉求，所以在游戏节奏设计上面，也会做出更符合玩家诉求。”

“在用户运营层面，玩家的升级正在促使中手游用户运营层面的改进，从传统的营运渠道来讲，大家以前可能更加重视导量模式，而现在我们更注重跟玩家之间的社区化运营、IP文化运营以及内容营销方面的一些工作，借助内容传播的力量，来更多地激发玩家对游戏更大的兴趣。包括更注重在内容素材制作上、视频制作上的一些素材的传播。”“中手游早在先前就用户运营这一块而专门成立了胜利俱乐部，以求这种追求极致的精细化服务来培养自身品牌粉丝。”“2017年中手游在这块花的力气会更大，并且组建了非常专业的团队专门做内容营销和社区运营。细心去看，可以关注到我们所运营的每款产品的用户社区，用户的交流与评论都是非常活跃的。”

肖健对用户消费升级的描述，让我们看到一个更为“成熟”的中手游。

四、不会盲目追“吃鸡”风口，我们坚持做自己最擅长的领域

现象级品类的更迭从MOBA走向吃鸡就目前而言算是个大趋势。大家都认为强竞技和强社交会促进玩家间的交流，也能让游戏生命力变得更强。

在现今吃鸡战场上，我们看到了腾讯网易两大巨头轮番出手鏖战，也看到了早先入局的多家中小厂商，在面对大厂巨额买量、甚至直接拿下品类现象级产品《绝地求生》国服代理权时已经略显疲态。肖健对此表示：“吃鸡这种品类只有最头部的公司才能存活，这要求你的实力必须足够雄厚，要能耐得住DAU增长，服务和流量增长，但是收入并不怎么长的痛苦过程，所以就算最早推出这种品类的产品也不一定能赢。中手游之所以没有选择推出“吃鸡”产品，也是在综合自身战略方向、公司实力和市场竞争环境等多方位考量后做出的判断。”肖健提到，中手游擅长做商业化游戏，就算做带来竞争元素的游戏，也不会去做公平竞技，而会做娱乐化的非对称竞技。这个思路和产品策略是中手游在发展过程中交了不少学费和不断总结后所确定下来的。

五、没有最好的中手游，只有更好的中手游

在对话的过程当中，手游那点事能够感受到肖健是位不沉溺于现有成绩，自始至终对行业保持高度敏感，并不断追求卓越的CEO。回顾2017年，中手游多有收获，但肖健始终认为中手游还在不断地学习和进化当中。


中国手游市场玩家的升级离不开现象级产品的促进，而在整个市场上的玩家趋向成熟时，捕捉他们的口味变化又成了一件很难把握的事情。肖健提到，中手游虽然在过去推出了不少的产品，总体成绩还不错，但是全体中手游同学们打心底里都憋了股劲，希望在未来的时间里面，可以真正推出一款可以让玩家和行业称道，并且可以持续的爆款产品，相信这个愿望也是每一位游戏人心底里真正的梦想！

结语：

中手游一直致力于做一家CP和渠道眼中最靠谱的发行商，给玩家和行业带来更多优秀的产品。在笔者看来，这个目标中手游在过去已做得相当出色，或许正如肖健提到的，中手游需要一款真正意义上的长生命力爆款游戏来让其实现更华丽的升级，祝福中手游在不久的未来可以达成这个目标。

via：手游那点事