两款同样上线爆服的游戏，为何后来一个畅销前20，一个玩家纷纷退款？

犹记得早在2013年，国内代理日产游戏时，往往会遇到与服务器相关的底层代码架构问题，导致本地化进程缓慢。四年过去了，日游崩服的老毛病还是很普遍，而且今年特别多。

比如因为《尼尔：机械纪元》大热，其制作人参与的另一款作品，手游《死亡爱丽丝》也备受关注，但在6月份上线的时候，游戏开服不到一小时服务器就崩溃了，因此也被人调侃“真的死了”。


临近年底，对日本市场来说又是一个非常好的上线节点，可以顺势赶上圣诞和新年两大节日，一波活动抬高人气。在这次发行热潮中，又出现了两款话题性满满的产品。

一款是《きららファンタジア》（《奇拉拉幻想》后简称奇拉拉），游戏上线后因各种BUG和爆服问题，十天内断断续续进行紧急维护；另一款是《シノビマスター 閃乱カグラ NEW LINK》（《忍者大师 闪乱神乐 NEW LINK》后简称闪乱神乐），上线后直接爆服，停服维护两周才重新开服。

这两款游戏都在12月初的档期上线，由于栽跟头的姿势极其相似，被玩家调侃：“谁先开服谁是狗”。


目前来看，两款游戏的维护常态已经过去了，但各自的市场表现却大相径庭，闪乱神乐一度冲入日本畅销榜Top 20，留下了亮眼的成绩，而奇拉拉则陷入了玩家集体退款的风波中。是什么造成了这样的差距？

爆服背后，两款游戏出了什么问题？

12月10号，奇拉拉开放了预下载，由于IP作用，很多粉丝对这款产品都抱有比较高的期待，预告官推的转发数也超过了6000，几乎是人气最旺的时候。至此，已经有大量的玩家下载了游戏，就等开服了。


只不过第二天正式上线以后，事情并没有玩家想象的那么顺利。

如过往的日产手游一样，奇拉拉也可以刷初始，只不过对于别的游戏而言，玩家刷初始的成本更高一些。比如iOS用户需要删除游戏重新下载再进行首抽，安卓用户最少也得找到存档文件删除，才能重进游戏刷首抽。

但奇拉拉省却了这一步骤，如果对首抽的结果不满意，玩家可以直接选择重来。


从用户体验的角度来看，这的确是一个非常好的设计，既能节省玩家的时间和流量，也能让运营方不用面对那么多的废弃账号。但对于本就不结实的日游服务器来说，这几乎是一个致命的举措。

原因在于，玩家刷初始的成本大大降低，就意味着同一时间段内，服务器需要处理的数据信息会成倍数的往上涨。所以很快，奇拉拉进入紧急维护的状态。可能是出于不想让玩家过多等待的想法，游戏很快又尝试重新开服，但紧急维护并没能抗住服务器压力，奇拉拉进入了不断维护和开服的状态。


对于从一开始就关注游戏甚至提前下载了游戏的玩家来说，不断开关服的体验，可谓糟糕至极。


而问题还不仅仅是频繁的停服维护。在玩家断断续续刷初始的过程中，网络上流传出了一次十连7~8张ssr的极品账号，并且是大量出现。这进一步刺激了玩家刷初始的欲望，很多玩家头几天会花一下午甚至一整天的时间，耗在初始的问题上。


更严重的是，随后有玩家曝光，这其实是利用数据传输BUG实现的“骚操作”。


根据爆料玩家的描述，账号多终端同时在线抽卡，服务器会把所有结果都叠加起来，产生完美的7~8张ssr的初始号。


同时，还有玩家爆出，奇拉拉可以利用游戏BUG刷付费钻石。甚至有人晒出自己29万钻的账号截图，一时间，在玩家圈内掀起轩然大波。


日服玩家甚至将29万石的作弊玩家称为大名，将官方比喻做幕府，并把那些正常氪金的玩家比喻做被收割的平民。刷石BUG出现之后，不论日本当地玩家，还是海外玩家，都炸了锅，2ch论坛上甚至出现玩家组织集体退款的现象。


此时，绝大多数玩家都已经明白，奇拉拉的产品底层问题非常严重，可怕的是，关于这款游戏的BUG传言还在继续增加。比如有玩家在YouTube上传了实时作弊的视频，视频中可以看到低级角色拥有惊人的血量，并能一击秒杀怪物，作弊器的操作界面甚至就赫然摆在眼前。



同时，又有玩家称，奇拉拉只需要简单替换客户端文件就可以调整参数和钻石数量，相当于客户端的处理十分简陋。该言论又激化了玩家和官方之间的矛盾，好在后来有玩家验证，这种修改只停留在缓存修改阶段，并不能通过服务器校验。


但这则消息的辟谣并不能阻止奇拉拉继续产生新的问题，至此为止近一周的时间内，奇拉拉已经进行了多次维护，而涉及到上述包括刷石在内的多处BUG，官方并没能彻底解决，导致了接下来在圣诞节活动期间，日服大量玩家开始直播用刷的石头进行无限抽卡。

甚至有一名叫做“始皇帝”的玩家，站出来指责官方的不作为，称：“我之所以曝光出来，是因为不希望这游戏完蛋，现在利用游戏BUG做买卖的人大有人在，我们不曝光，运营就不会有作为。”


尽管奇拉拉已经脱离了无限维护的状态，但也做出了非常大的牺牲，比如封禁了所有日本以外的IP。而关于奇拉拉的流言蜚语还在蔓延，比如开发商ドリコム筹资25亿日元开发奇拉拉以后，老板套现走人等等，但这大多没有办法证明真伪。


现在大多数国内玩家已经在互相劝告，不要再往奇拉拉里氪金了。

比起奇拉拉，闪乱神乐的故事并没有那么多，只是同期上线又遭遇同样的问题，奇拉拉的玩家也有部分流入到这款游戏中。两款游戏共通的点在于，都设计了新的刷初始功能。


闪乱神乐中，玩家刚开始也可以进行重复首抽，如果对结果不满意，可以抽到自己满意为止。这带来的问题非常显著，11月29日开服后没过多久，游戏就因为玩家登陆数过多，而进入了紧急维护的状态。

不过闪乱神乐没有着急开服，而是在认识到服务器问题的严重性后，连发三条推特说明情况，进入不限期维护调试的工作中。


两周的时间内，游戏损失了大量的新玩家，面对没有尽头的维护，几乎只有了解过闪乱神乐的玩家留了下来。官方最终决定，给所有玩家，包括开服以后新进入游戏的玩家补偿四次十连的钻石，事实上，确实有一部分新玩家，在闪乱神乐开服后进入了游戏，推特实时发布数量也回升到了开服初期的70%。


然而在重新开服后的第二天，闪乱神乐又一次无预兆地关服维护了。后来官方才发推表示，检测到了大量操作不正当的账号，需要辨别并封号。


不过尴尬的是，官方后来又在阴沟里翻船，补偿钻石发放错误，导致停服维护。好在这次维护之后，游戏终于走上了正轨。

如今，被卷入各种口碑危机和舆论风波的奇拉拉，还在深陷泥潭，无暇应对各种问题，就连圣诞节的市场节点也几乎错失了，在畅销榜上一蹶不振。相反，闪乱神乐在修改好核心问题之后，没有再出现更多的问题，凭借促销节点，冲进了畅销榜Top 20。


通常来说，事情到此就告一段落了，两款游戏今后的道路或许已经有了定数。而事实上，比起畅销榜的成绩，更令人惊讶的是他们的口碑，呈现了与畅销成绩完全相反的态势。日服App Store中，闪乱神乐5200份评价综合下来只有2.4分，而奇拉拉3.15万份评价总体居然达到了4.5分。


更有甚之，在奇拉拉崩服期间，其TapTap评分一度达到满分10分（目前维持在8.8分）。


奇拉拉和闪乱神乐到底什么来头？

在记者看来，两款作品在口碑上表现出的差异，是由双方玩家属性截然不同造成的。

奇拉拉其实是芳文社旗下诸多动漫IP汇集而成的一款作品，芳文社在国内也属于名号响亮的出版社，旗下诸多IP都被改编成了动漫，并诞生了不少话题大作。

比如早年改编自四格漫画的《Achannel》、在日本人气很高的《爱杀宝贝》、大红大紫的《轻音少女》、此前非常有人气的《请问您今天要来点兔子吗？》《黄金拼图》、以及近年来非常火爆的《NEW GAME！》。


芳文社的作品非常有特色，在轻百合的叙事架构下，总是能找到一些能够戳中萌系动漫爱好者的作品，并将之放大促成漫改动画，进一步扩大影响力。比如《NEW GAME！》就是以几位美少女为主角，来演绎游戏制作这一行业下的办公室日常（当然现实并没有那么的美好），看点十足。


事实上，就像奇拉拉低估了用户群的体量那样，芳文社在日本和海外，特别是中国，都有着非常大量的粉丝群体，对这些玩家来说，奇拉拉中各部作品的角色，才是他们玩这款游戏最大的理由。这也就不难理解他们对游戏的评价高度了。


所以即便游戏上线后问题重重，芳文社大量IP吸引的忠实粉丝依然会源源不断地为游戏打call，让初期的一些负面评价变得毫无存在感。

而比起从大量的观众人群中筛选出忠实用户的奇拉拉，闪乱神乐的玩家群体就比较固定了。

《闪乱神乐》系列最早出自主机、掌机平台，受众群体就是一群拥有一定特殊癖好的玩家（其实某种角度来看，芳文社的受众也是很特殊的）。


所以，对《闪乱神乐》系列来说，手游新作也是一款充分照顾核心玩家的产品。除了基础玩法套用了魔灵召唤的卡牌系统，游戏还设计了特殊玩法New Link，这是一种以一定概率发生的终结技，属于提高关卡掉落率的设计，沿袭了该系列每作多一些特质的设计风格。


除此之外，换装体系、角色互动体系、角色育成、场景收藏体系等方面，都充分地保留了系列前作的风格，制作组还很贴心得给所有关卡都设计了专门的剧情。具体怎么操作，有什么效果，剧情怎么表现的，记者就不便在这里细说了。


甚至在3D人物建模精度、多部件装饰、装饰位置自定义调整等方面，都做到了接近主机的水准，并且优化得也比较到位（只是还存在个别细节BUG）。更多具体的内容，记者也就不过多描述了。


可以看到，能为闪乱神乐发声的玩家，毕竟还是少数，大多数玩家在游戏中，只是来享受（获取）游戏乐趣的，而非释放（充值）信仰。


对于刚开服没有玩到游戏就流失的大众玩家来说，低评价在所难免，而游戏改正以后，能为它发声、带节奏的群体，其实并不能盖过之前已经留下的大众评价，所以现在更多玩家的表现，都反映到了畅销榜成绩当中。

从两个IP截然不同的表现中，我们能看到什么？

如果从技术角度来看，爆服的问题或许完全就不需要国内厂商担心，海量用户的冲击早已是家常便饭，云服务的普及更是杜绝了几乎所有这个方面的问题。

但从用户体验的角度来看，奇拉拉和闪乱神乐在刷初始这个日常行为上做了非常大胆的尝试。对于冲着IP而来、冲着自己喜欢的内容而来的玩家，首抽的体验直接决定了玩家后续在游戏中的行为表现，甚至是付费表现，所以几乎所有日产游戏，都会融入首抽的概念，并且允许玩家在可调控的范围内刷首抽。


一旦玩家获得了自己想要的角色，那么至少在接下来很长一段时间内，玩家对游戏的粘性都会大幅度上涨。在以往，厂商都会将初始和下载量绑定在一起，提高下载量的同时可以带来更多的表面成绩，市场资源，以及推广节点。

而奇拉拉和闪乱神乐做出的改变，就是降低玩家刷初始的成本，免除重新下载或是删存档的繁琐步骤，从而让玩家快速转化，杜绝因初始不理想、刷初始过于繁琐造成的流失。两款游戏的最大不同，则是对初始卡数量的控制。

事实上，奇拉拉可以刷十张初始卡牌，比起闪乱神乐的一张，更能引起玩家的抽卡欲望，也会进一步让玩家“想获得特定角色”的目标，转变为“想获得更多稀有卡”的欲望。这在某种程度上已经丢失了“允许玩家刷初始”的目的，让刷初始变为纯利益导向的行为。

所以我们还可以看到，围绕奇拉拉一连串事件的不仅仅有大量为刷而刷的玩家，还有很多为利益而刷的工作室，在曝光出的截图中，也能看到以刷初始为目的衍生出来的大量工具。


这些工具背后，都是利用游戏热度、游戏BUG来刷科技初始号进行售卖的工作室，甚至为了提高热度，会制造一些假象事件，来误导玩家购买账号。在奇拉拉的事件中，也有玩家指出可能存在类似的操作。

记者了解到，这样的做法在初始号售卖的圈子中，也属于非常不讲道理的一类。通常来说，刷初始号的团队并不会刻意钻产品本身的空子，借助漏洞来刷非法账号，因为在他们看来：“这很有可能会被封号”。

而对于长期做这个买卖的人来说，这是影响信誉的大事。因为初始号小则几十，多则上千，对一些舍得花钱的玩家来说，并不是一个很高的价格，比起一单648来说甚至是非常实惠的价格，所以一笔成功的初始号交易很容易吸引到回头客，更可能带来更多的用户。


与日游不同，对于国内手游来说，每个游戏数据都会尽可能与玩家的真实账号进行绑定，刷初始的成本更高。而在近年来日系卡牌模式深入国内市场的同时，官方调控刷初始这一机制并没有被同步引入（即便在外部设计了预抽，游戏内的感受也是完全不同的）。

在记者看来，奇拉拉和闪乱神乐的做法对玩家而言是无比良心的，特别是对于售卖角色价值的游戏来说，玩家也能在这种模式中获得更强的自由感和掌控力。只是需要提醒的，正如日区芳文社用户担心的，用不得当的设计来过度消耗IP价值，很可能导致IP本身掉价。

或许，在奇拉拉和闪乱神乐踩坑之后，市场上会出现更成熟的产品，将这一套机制与用户体验紧密绑定到一起。

via：游戏葡萄