日活30万、收入峰值40万！《恋与制作人》之前，女性向其实早已燃爆H5游戏！

2018一定要关注的风口：女性向游戏。

《恋与制作人》燃爆的实质：女性向市场的崛起

近来游戏圈内一直充斥着一种玛丽苏风格的海报。自恋爱游戏《恋与制作人》自上线以来，可以说是瞬间俘获了大量女性玩家们的芳心，《恋与制作人》不仅在app store上的最佳成绩冲到了排名榜第二，更是在推出后不久就上了TapTap的推荐大图。作为一款新上线的女性游戏，叠纸游戏自身恐怕也没想到会火爆到月流水数千万的程度。

本质上，《恋与制作人》只是一款声优+剧情的游戏。游戏本身剧情就如同看小说一般，让玩家在游戏中如同身临其境与游戏人物恋爱。


《恋与制作人》的游戏性在哪里？根本而言，《恋与制作人》只是一款声优+剧情+抽卡的游戏，游戏本身与玩家唯一交互在于抽卡。其他诸如剧情任务以及声优语音，都是属于玩家自身在“YY”。当“YY”完了之后，《恋与制作人》的缺点便暴露出来了，其本身的游戏可玩性极低，没有剧情支撑或者剧情完结之后，玩家便会随之流失。现在《恋与制作人》在TapTap已跌至6.3的评分。




有观点认为：现实中的女人已经不怎么谈恋爱了，有恋爱的需求，但又不想花费时间去跟男的谈恋爱，这种时候便会往虚拟方面发展，在游戏中填补这类空虚。《恋与制作人》的出现，满足了这些女性的需求。

但无论如何，我们还是能看到这款游戏带来对整个手游市场的思考与进化——

首先，该游戏的目标用户定位很清晰，就是女性用户，以二次元为主，包括暖暖系列以及橙光游戏的玩家。而这部分用户大部分活跃在微博、B站等平台，平台的话题传播能力也非常强。

其次，其剧情设计富有节奏感，目的就是为了让用户强力的代入游戏的世界观之中，并引导玩家主动探索。在人物设定上，每个人物都具有鲜明的特色，将四个男主角都进行偶像化的设定。

总而言之，无论是场景、人物、卡牌以及剧情的设定，都是围绕着女性痛点来设计的。细节之处没有不符合逻辑的地方，游戏乐趣也主要集中在两方面：结果导向的收集养成，以及过程导向的剧情体验。

你不得不正视的女性向游戏市场

2016年，MMO类型手游势头正猛，MMO的题材、玩法和美术确实也越来越同质化。而在眼花缭乱的手游市场中，从 RPG到MMO到MOBA循环往复，就连阴阳师IP往MOBA类型发展，推出了《决战！平安京》，再到今年被“吃鸡”热度席卷的FPS类型市场，游戏类型化早已成为一种大方向。

对于专注女性游戏的玩家而言，他们的需求或许早已脱离游戏的“玩法”本身，而是对于游戏本质元素的需求，有痴迷于《恋与制作人》的网友表示：“如果《阴阳师》出一款能够跟大天狗谈恋爱的手游，那自己一定坚定不移的转移战地。”

感性影响游戏的女性市场，有着鲜明的特点——

受IP的影响很大，比如说网文、影视剧。最早的时候一些网络小说，女性可能是处于弱势的姿态，但是后来的一些作品，女性地位已经和男生旗鼓相当了，再往后还有一种趋势，就是女性的地位高于男性，而在这个世界中可能会产生一些比较有意思的冲突，女生就会有比较大的爱好。而将女性的阅读习惯带到游戏之中，会产生不一般的效果。

感官影响付费，男性玩家会付费节点在于能否增强实力。而女性玩家的付费节点在于能否得到精神上的满足，女生是对视觉美感的。美术的画风，可爱，或者是古风，是很容易引起女生对游戏的关注，往往一些好看的服装或者皮肤对女性玩家的付费拉动很高。《恋与制作人》之中，不少女性为了心中的“野男人”不惜重金求男。

可以说，IP以及感官体验是影响女性游戏的两大重点。当初的《奇迹暖暖》也是抓住这两点才打造出一个日活跃用户超300 万，全系列产品下载用户数超3000 万，全国No.1 的换装类手游。

笔者曾走访过一家数据公司，其负责人告诉笔者，在2016年的时候，游戏的流量广告投放是以仙侠及传奇类为主。而在2017年的时候，宫斗类游戏异军突起，加入了投放流量前列队伍，女性性玩家的数量在猛烈上升。

女性向市场其实早已在H5游戏燃爆！

在《恋与制作人》上线之前，在H5游戏市场，其实就早有女性向游戏取得了非常优异的成绩——

《嫡女心计》

由同名小说IP改编、QQ空间联合打造，首款声优配音版AVG剧情H5游戏《嫡女心计》，在QQ空间发布的小游戏11月月报中显示，吸量效果明显，位列新游安装第一，同时夺得大盘付费排行第二。


这是一个典型的女性向H5游戏，游戏玩法很简单，剧情+养成+声优就是游戏的组成。《嫡女心计》H5游戏讲述了将军府段家嫡女前世被姐妹残酷背叛后，浴火重生化身修罗，就此踏上惊险复仇之路的故事。游戏中，原著剧情被细化为一百多个关卡，巧妙设计了九种命运结局。


付费点主要在买复活上，因为是剧情类要玩完整的剧情便需要买活许多次，这是一个核心。其次，结局是多种结局式的，可以跟男一、男二、男三走向结局，但有些结局难度非常大，不仅需要培养自身的属性值，还需要培养男主的好感度，才能攻略下来。同时，解锁声优也是付费点之一，在声优方面，可以通过邀请好友，也可以通过6元付费。

女性是感性的，其选择的游戏亦是如此。无论是通过视觉还是听觉都可以影响女性玩家的游戏体验。

这款游戏在留存，在各个方面都是在AVG里面属于优秀的产品。在原本的设定中，仅仅是剧情，没有加入其它仇恨值、属性等元素。增加属性值的原因有两点，第一，增加女性的付费点。第二，增加玩家的游戏时长。有仇恨值、属性点便限制了玩家，设置了关卡。在加入这些元素后，在付费上以及用户留存上，提升不小的空间。

《女皇陛下》

身为H5游戏的代表性人物，“神经猫之父”秦川瞄向了H5女性向市场。早在2017年7月底，《女皇陛下》上线QQ空间小游戏平台，凭借引擎强大渲染能力打造出超高颜值画质和养成、宫斗、联姻等玩法吸引了众多迷妹们掀起一阵“舔屏热潮”，仅上线一个多月，《女皇陛下》即登顶热门榜单榜首。时至今日，《女皇陛下》依旧有日活跃近30万，收入峰值也有近40万，在整个H5游戏市场属于头部产品。


《女皇陛下》是一款后宫美男恋爱养成游戏，以历史美男收集，美男战斗，角色换装，后宫恋爱为主要玩法形式，具有丰富的游戏内容。游戏无论是美术风格，立绘，亦或是文字剧情都从女性角度立项，游戏核心玩法在前期经过大量种子用户测试，题材上融入了女尊、宫斗、养成联姻等玩法，核心打造专属的华丽后宫以及恋爱体验。

如果说，传统的H5女性游戏是以换装+剧情为模板，那《女皇陛下》则是新创了一个打法，在传统模式中加入了卡牌的元素，卡牌收集加上美男战斗将女性向游戏打造成一个伪重度游戏的形式。

《女皇陛下》的付费点主要分布在于换装以及卡牌收集。换装是因为女性是感官影响付费的，愿意为视觉买单，这个也是女性的天性，爱好打扮，比如说芭比娃娃，另外是服装，满足了玩家的收集欲望，展示自己。玩法比较轻松，必须是某一个服装才能过关。卡牌收集方面，女性玩家对古风以及美男是比较感兴趣的，《女皇陛下》通过设计不同血统、不同画风达到吸引玩家的目的。再通过卡牌的战斗，造成女性的攀比情况，这对于女性的付费也是有所提升。


可以说，《女皇陛下》开创了女性游戏新的一个流派。《恋与制作人》之中的那些“野男人”与《女皇陛下》以及《嫡女心计》的思路是一致的：以剧情为主线，以声优为亮点，通过抽卡拉动付费。

可以看到的是，女性玩家对于剧情，对于感官体验是非常重视的。《女皇陛下》的例子也可以看到，女性游戏不仅可以轻度化，也可以重度化。但现在H5游戏市场仅有《女皇陛下》等少数几款在头部支撑，可以说，H5女性市场是一片大大的蓝海。

女性游戏的发行渠道

橙光游戏的定位是女性为主，占据总用户比例的90%左右，且年龄偏青年化。该游戏平台上大多根据小说而来的AVG均为言情、虐恋、养成、宫斗等更受女性欢迎的题材，因而改编来的游戏也更受女性用户的喜爱。

橙光游戏中心在App Store上架了数款女性向AVG。此外还上架了一款名为“橙光阅读器”的App，通过App，用户可以直接添加喜爱的AVG。

QQ空间更是战绩斐然：目前空间小游戏月活跃突破了2亿，每天给游戏带来的分发量超过了300万，峰值单款游戏传播、日安装达到了2千万，并且其中多数用户为女性用户。

当用户在选择产品时，第一选择大厂、大制作，第二直奔官网下载，用户已经完成了自我的分层，优质用户进入优质渠道，轻度、休闲用户进入渠道服。橙光游戏也好，QQ空间也罢，其发行定位便决定了是用户女性向游戏所青睐的渠道。

2018一定要关注的风口：女性向游戏

根据相关媒体报道，《恋与制作人》上线以来日均收入6.5万美元，首月收入可能会突破2000万，Android版发布后，首月收入极有可能超过5000万人民币。

数据显示，女性玩家人数从13年不足百万到16年的2.6亿人，2013-2016年间复合增长率高达50%，而男性玩家人数符合增长率仅有4.7%。从2013-2016年，女性玩家贡献手游市场84%的用户增量，是男性玩家的5倍。新入驻、新类型的女性玩家将会是手游市场未来的重要增量，保守估计整体市场规模有望在2021年达到659亿元。

无论是传统手游还是H5游戏，缺乏相应的游戏产品满足快速增长的女性用户。女性用户都聚集在传统重度游戏的《阴阳师》以及《王者荣耀》之中。真正可以满足女性需求的游戏，市场还是属于一片空白阶段。

一直以来，女性游戏都是标记着轻度休闲的标签。而《恋与制作人》的出现，使众多大鳄在惊叹之中度过2017的同时，也给众多厂家点亮2018的明灯。

女性游戏重度化——三年前，《奇迹暖暖》为众人指明了女性化的道路，轻度加换装可以激起女性用户的反响。三年后，深耕女性用户的叠纸公司，推出《恋与制作人》，再次掀起女性游戏狂潮。也再一次给业界知名一条女性游戏重度化的道路。

成功打开女性向游戏市场并不容易。女性玩游戏时虽然会首先画风、美术设计、主角形象等元素，但不管女性向游戏还是男性向游戏，游戏质量、用户体验、剧情发展才是一款游戏走得长久的主要因素。

via：游戏陀螺