游戏代理之变：绝地求生标志的从内容技术转向变现和衍生

网之易认为，代理商，应该在保证内容玩法的基础上，帮助研发商了解特定市场的需求，优化全球版本，并针对中国市场推出赛事、综艺等衍生内容，丰富玩家的体验。

而腾讯在《绝地求生》的代理中，核心任务主要有三点：拿版号、做合适的付费设计和发展手游、电竞等业务。

从《绝地求生》开始，游戏代理的重心开始从内容、技术转向变现和衍生。


游戏代理商有了新的任务和角色

目前，《绝地求生》全平台销量过3000万，中国玩家占比近50%，已超过《英雄联盟》成为中国网吧PC游戏之王。


国内某游戏发行商表示，和《英雄联盟》《CF》不同，《绝地求生》占领中国PC游戏市场的过程省去了多个步骤。包括推出正式版、寻找国内代理商获取本地化的内容改动、技术服务和营销等。

对于《绝地求生》来说，以往海外游戏入华的本地化服务不是最急迫的需求。蓝洞需要腾讯做的，是获得政策要求的版号，推出更适合中国玩家的付费设计，以及发展手游、电竞业务。


通过合作，《绝地求生》可以在中国市场更合法，获取更多用户和收入。腾讯则在解决产品核心需求的同时，获得新品类，维持或扩大市场份额，并将依靠该品类在手游、电竞市场获利。

在这轮合作中，海外研发商的权限高，国内代理商的把控力更多地体现在端游产品之外的手游、电竞赛事等衍生品上。

游戏代理商的角色从一个市场内产品的“君王”变成了“谋士”，谋士不能影响产品主体，但是能控制它的衍生内容，帮助君王扩张疆土，建立更强大的王朝。

游戏代理的变化源自市场和玩家的变化

部分业内人士表示，游戏代理方式产生变化的原因是中国玩家和游戏市场发生了变化。

一方面，国内游戏市场的品类、玩法创新困难，一部分玩家开始对游戏品质和新鲜度有更高的追求；其次，由于网络、社交的发展，和数款产品的带动，如Steam等海外游戏平台开始融入更多的中国用户。

据SteamSpy数据显示，截至2017年11月，Steam活跃用户中使用中文的用户占比超过64%。中国玩家的口味似乎正在“全球化”。

在这一方面，《魔兽世界》《炉石传说》等暴雪系游戏代理商网之易有着不同的观点。

网之易认为，乐于体验Steam等海外平台游戏的玩家群体在整个中国市场里的占比不高，从更大范围的用戶群体来看，中国玩家的一些独特喜好和习惯其实在近年进一步发展和加强，跟欧美、日韩玩家的差异化更大。

从应用商店的手游排行榜来看，前50名的产品其本上都是国內开发，国外引进产品要在中国取得当年魔兽那样的成功比以前更困难。

作为代理商，需要不断地在全球范围搜罗优秀的游戏，给中国玩家提供更多选择，同时也促进海外开发商更多地了解中国市场和用戶特色，创作真正属于全球化的游戏。

本地服务的重心正从语言、技术转向变现和内容衍生

国内某上市游戏公司发行人员认为，代理商对游戏内容的把控权正在逐渐弱化。

一方面是由于国内市场新品类稀缺，需要保障海外研发商的独立的研发设计思路以保证产品的创新；另一方面也是出于产品全球化的考虑。

网之易方面表示，游戏内容的本地化和全球化其实是不矛盾的。


在之前的暴雪系游戏代理工作中，暴雪经常会在开发中甚至概念阶段向网之易询问中国玩家的需求。在双方沟通之后，暴雪会将部分中国玩家的建议应用到全球版本中，在这个过程中，中国玩家并没有直接体验到网之易在内容上的本地化措施，但其需求已经在全球版本中得到满足。

对于代理商来说，代理海外产品，要保障国内玩家体验到海外产品的独特，同时也要在保持原汁原味的同时平衡本地玩家的特殊需求，并从这些需求中寻找与其他地区的共性，是游戏产品本身更加“全球化”，而不是粗暴地添加和修改。

此外，随着网络技术的发展和文化的交融，以往以修改内容、改善网络环境为主的代理工作已经开始向更深层的政策适应、变现和IP衍生等方面发展。

网之易表示，在不影响游戏內容和公平性的前题下，暴雪游戏用戶在中国享受的営销活动、客服等服务是略高于其他地区标准的，而除了游戏内容之外，公司也提供了更多的是和中国玩家的衍生内容，包括赛事以及游戏综艺节目等，以丰富玩家的体验，并为产品创收。

国内某上市游戏公司发行人员认为，全球统一版本有利于游戏电竞、泛娱乐业务的发展。在全球统一版本成为优先选择的情况下，国内游戏代理的不可替代性就在于游戏版号的获取、变现和衍生三个方面。


在不改变游戏内容的前提下，为研发商设计更适合中国玩家的付费方式、不影响公平性的消费点，以及发展动漫、电竞、音乐、影视等领域的衍生业务，将是很长一段时间内游戏代理商的新的工作重心。

而代理商在付费设计、泛娱乐、电竞领域的能力和资源，也将成为优秀海外研发商选择中国代理商的重要标准。

via：DoNews