以产品体验的角度谈《天堂2：革命》是如何盈利的

欢迎回到In-App Purchase Inspector，在这里我们会以消费者的视角，定期测评一些F2P游戏。

每期文章，我们都会考虑游戏中IAP的诱因、压力、它们的感知价值、IAP带来的扩展内容还有整个游戏体验的评估。

最终目的就是看看这游戏究竟值不值得我们砸钱，不花钱的游戏体验是否也能让玩家感到满足。

这次我们测评的是Netmarble的MMO手游《天堂2：革命》，它先是在韩国本土市场收获了巨大的成功，近期又在欧洲以及美国地区发行。

Netmarblel位列我们发表的2017年度50大游戏开发团队的第六名。

百尺竿头更进一步

在西方人看来，现象级手游的最佳代表就是任天堂和Niantic合作的Pokemon GO。

由于Pokemon GO依靠的是现实世界探索，盈利速度会相对比较慢，达到全球市场收益1亿美元所花费的时间比《天堂2：革命》在韩国一个国家收益1亿美元的时间还要长，这就体现出了MMORPG游戏的成功规模之大。

据游戏总监Cho ShinHwa说，他们的目标就是创造出“一个谁都会玩的MMORPG游戏”。

从游戏特色来看（比如说自动战斗、自动装备功能），《天堂2：革命》是一款适配度非常高的手游，很容易就能上手。

但只要瞄一眼游戏界面，你就能看到大家在游戏内聊得热火朝天，游戏菜单一应俱全。虽然易上手，但是整体呈现出来的是一个十分成熟的MMO游戏，而且在视觉上也是一种享受。

熟悉的变革

一般的手游玩家应该都对《天堂2：革命》的盈利机制不陌生。

一种是通过货币：Adena在游戏中就相当于金币，也就是软货币，可以在游戏中赚取。Adena有很多用处，可以用来锻造武器、升级技能等等。

蓝钻是硬货币，可以通过购买礼包获得，从4.99美元买160个到99.99美元买4000个。到目前为止都是我们熟悉的套路。

开发者们大概是认为在MMO世界中花钱取胜是个挺让人不爽的做法，于是他们就在游戏中增加了另一种等值的货币，你不用花钱，只要玩游戏就能挣到。


这种名为红钻的货币也很难获得，用处跟蓝钻差不多。蓝钻和红钻都能用来买高级装备宝箱Summon Boxes，每个需要花费120钻，或者你也可以花1200钻买10个。

但是偶尔游戏会推出限时折扣价，而且只能用蓝钻购买，强调一下硬货币的“高贵”地位。

非休闲游戏

为了契合MMO模式，游戏其余的盈利手段、奖励系统也有所不同，比如开发者们很狡猾地在传统的每日奖励机制上做文章。

那些偏休闲类的游戏只需要玩家每日登陆一次就好了，但是《天堂2：革命》的要求还不止于此。每日奖励是根据玩家的游戏时间所决定的，10分钟、20分钟、40分钟和60分钟的奖励都不一样。

此外，游戏针对新玩家游戏还有长期登录奖励，分为每周奖励和每月奖励，目的就是鼓励玩家回到游戏中。

IAP礼包还有附加的东西，游戏甚至用了商店的整个页面给玩家呈现“每日福利”：你只要购买一次，系统就会在一段时间内每天发放奖励。

这就是我们所熟知的氪金福利，意在刺激那些比较在乎性价比的玩家掏钱。重点在于让他们突破心理屏障，迈出第一步，买了第一次就不怕没有第二次。


这种礼包都是游戏中最便宜的，花2.99美元就能立即得到50000 Adena，而且接下去的28天你每天都能得到系统赠送的10000 Adena，每8天你还能得到一份40红钻的礼物，实在是非常诱人。

礼包选择

这些福利还只是《天堂2：革命》众多IAP礼包中的一小部分。还有种礼包可能是包含了所有你想要的东西。

我正在写这篇文的时候，游戏中推出了很多黑五折特别折扣，包括蓝钻八折。


有一种豪华版的新手礼包，其中有600蓝钻、1000份HP药剂、1000份MP药剂、5000个灵魂弹（消耗品，短期内可增强攻击效果）和120个额外的道具空位，这些一共要29.99美元。

其它还有针对技能、装备升级的礼包。

但是Netmarble优先考虑的是游戏上手简单以及玩家的留存率，就跟其它MMO游戏所期盼的一样。玩家不走，盈利还会远吗？

结果就是《天堂2：革命》是个意外受玩家喜欢的MMORPG游戏。

via：游戏邦