从借势到被借势《旅行青蛙》网络口碑轨迹复盘

我们来介绍一款最近网络上又再度席卷了各路娘山好女人的网红游戏——《旅行青蛙》。


首先《旅行青蛙》这款游戏是没有国区的发行计划，也就是说游戏开发方“HIT-POINT”是没打算在中国有大规模营销计划的，这个是很显而易见的，不然就不会存在只是日文，需要靠大量攻略来支撑的问题了。


最初这个游戏只能是靠贴吧、游戏下载平台进行推荐，吸引了喜爱这类画风的核心玩家，虽然有借了天时之利，不过这个放在下面分析。

游戏开发商HIT-POINT这家公司相信很多玩家是通过2014年曾一度大红大紫的游戏《ねこあつめ》（猫咪后院）认识，这家公司的作品可以看出都是以放置/治愈类为主的乙女向游戏，作品更多是面向日本市场为主的。


作为线上节奏的痕迹，《青蛙旅行》其实有一个很好的切入点可以观察到，通过百度指数+下载平台数据+线上口碑的主战场表现就基本能得出整个口碑风暴是如何形成的。因为这款游戏有一个重大的缺陷——无汉化，导致凡是下载体验的玩家必定会去网上搜攻略，这就导致百度指数关键词的节奏会非常清晰。

我们从这款游戏的原名（日文）、中文译名、中文习惯译名（这里指用户的搜索习惯，旅行青蛙和青蛙旅行都会被玩家作为游戏真名进行习惯性搜索）这三个关键词的指数看到，除开对应阶段数据大小不同，整个指数的升降起伏还是比较统一的。




因为会存在重叠性，我们以TAPTAP标注的中文译名《旅行青蛙》为数据参考（实际数据也是最高的），百度指数截至昨日达到了73.64万的搜索。而且所有的节奏都是以1月16日为一个起始点，而且趋势是以倍数进行疯狂增长，典型的现象级数据。


对于女性玩家来说，这个游戏被爱上的道理很简单，这只青蛙那没心没肺的眼神和乖巧的性格完美的激发了女人的母性，现在可以观察到身边凡是体验了一两天以上的女玩家，已经把重心放在“养个蛙娃子简直让老母亲夜不能寐，日日担忧。”


而且要命的是，这款游戏火的背后还离不开天时的助力！

正好“佛系”风还没吹散，正好“恋与制作人”风前段时间来的太猛烈。我理解这里“佛系”的影响是诱因，例如游戏最先被吸引必定是模式和画风，这里“佛系”风就占了大功。而“恋与制作人”就更好理解了，之前看一个网友说：老娘被4个野男人虐的死去活来，花尽千万钱财，最终还是儿子才是自己的，男人都是会变野的。所以此时正是大多数女性玩家因少女心而被虐的心神疲累的阶段，突然冒出来的《旅行青蛙》送来的蛙儿子犹如一股清流，简直酣畅淋漓，心灵港湾啊！

如果归到为趋势，也不为过，因为无论是“佛系”还是那“4个野男人”都是满足了当下主流用户群体的深层次心理需求。


聊完天时我们该聊聊人和了，这次不能说有大的营销动作，但确实存在了网上的发酵痕迹和小规模的游戏圈日常宣传。作为一款乙女向游戏，不出意外又是由微博开启的口碑风暴，我们拿微博中的大V作为测试人群，因为大V既具有更大的影响力，而且作为微博核心用户更具代表性。

1月9日，微博带起了第一波节奏，共有14个大V发起了话题，但虽然是大V但质量参差不齐，而且只有一个游戏圈的大V进行了宣传。


这个情况一直持续到了1月11日，均是只有10几个大V进行了游戏的体验和宣传，而且可以看到计划性并不明显，每天依然保持着1至2个游戏圈的大V进行圈内扩散，同时贴吧也开始建立了一些攻略贴，为最早的玩家有一个归属地。


这个阶段我称为新奇阶段，整个对游戏体验还是以游戏的趣味性和养电子宠物的心态来发表心声。

1月12日突然开始进行了上升，共有27个大V发表了相关话题的游戏体验安利，然后可能第一阶段的最核心的玩家群体已经形成了口碑模型，2日后1月14日突然开始了开挂的游生，1月14日共有80个大V进行宣传，1月16日上升到100个大V进行宣传，并且之后的三天保持着每日20个的递增。


1月19日的时候达到了260+大V宣传，而且蛙爸蛙妈的声音已经形成了，玩家对游戏的心理寄托正式大面积的倾向家庭模式。


同时游戏正式开始步入被借势环节，各种知名大V、品牌开始在之后的几天以海报形式，段子形式为自己的品牌借势营销。真正的形成了现象级的传播，昨日连某知名成人品牌都开始借势营销，大V数目突破440个在微博上进行传播。

《旅行青蛙》的火热此刻依然再不断升级发酵，可能对于热爱旅行青蛙的玩家，这份需求一直存在，只是再长期得不到满足和经历外界太多竞技/IP游戏的风暴下，其实需求从软需已经变成了刚需，所以无论是《恋与制作人》还是《旅行青蛙》，能再这么短短几个月就爆发了两个现象级手游，背后的深层用户心理逻辑值得深思。

via：游戏茶馆