再谈苹果推荐：这些厂商究竟是如何获得苹果推荐的？

时代在变迁，市场在变化，技术在变革，但苹果推荐对于开发者的重要性，至今还没有变。时至今日，仍无时无刻在有开发者在问：“我的游戏怎么才能获得苹果的推荐？”

事实上，这问题大约在国内iOS手游市场刚刚兴起时，便已经被众说纷纭的开发者们讨论了无数次，如今看来虽然已经有些老生常谈，但却经久不衰，甚至随着苹果推荐页面、规则的不断更新，大家的观点还会时有新意，何况面对2017年消费总额已高达105亿的中国iOS手游市场，这个问题哪怕再被讨论成百上千次，似乎也不为过。

而记者亦早在2014年刚刚开张时就曾经对这一话题引发过讨论，之后也不时就一些苹果推荐的近况为广大从业者提供建议和力所能及的帮助，更是在去年iOS11更新后第一时间对改版后App Store的最新变化进行了分析和解读，受到了业内一致好评。

时值2017年末，2018年初，记者恰好获得了一份国内游戏厂商们2017年在苹果商店中国区获得推荐的数量排名，该榜单来源于魂世界（https://www.soulgame.com）。魂世界SOULGAME自2015年至今已有19款游戏获得App Store首页推荐，该团队长期坚持对App Store推荐游戏的特色分析与效果跟踪，是业内知名的App Store领域专家。

借此机会，结合其他相关公开资料，记者决定在此对2017年的苹果商店给出的游戏推荐做一个盘点，并从中总结出一些一般性规律，供诸君参考。

过去一年，苹果推荐位与其影响力发生哪些变化？

无论是对于苹果，还是App Store，2017年都是值得瞩目的一年，这一年苹果发布了iOS 11，App Store也因此经历了诞生以来最大的改版，这使得在讨论2017年App Store的推荐时，不得不先对这一年来App Store发生的变化进行一个回顾，也借此厘清本文中的一些概念，从而避免有所歧义。

2017年的App Store推荐大致可以以2017年9月20日为界限，分为两个iOS 11上线前后两个阶段，苹果在当年9月20日正式向中国用户推送iOS 11更新，“取消畅销榜单”、“游戏与应用分开”等一系列变化使得苹果推荐位更加成为业内产品必争之地。

对此带来的一系列变化，记者曾在《iOS 11之后获得的苹果推荐的真相是什么？ 这可能是史上最全的知识点分析！》一文中加以分析，在此便不再赘述，但需要强调的是，本文所讨论的“苹果推荐”仍为“苹果编辑团队主动设定推荐产品内容”，而不包括App Store中通过算法等技术手段对数据进行抓取所形成的“智能推荐”。

虽说不宜再长篇赘述此前文章中的内容，但为了方便读者阅读，记者不妨先带诸位回顾下2017年的苹果推荐位都有哪些，纵观改版前后的App Store，其游戏推荐位分类大致分类如下：


在此表中推荐位前的序号也正是记者所认为的苹果推荐位重要程度的排序，改版前获得苹果首页轮播Banner推荐的游戏在为期一周的推荐内，可以获得30至100万的新增用户，获得新游推荐的产品则也至少会增加10万以上的用户量，而改版后的作为商店首页的Today栏目对于优质精品游戏的引流作用更是惊人。

根据AppBi发布的《苹果应用商店Today报告（中国区）》，其中总榜免费榜最高平均排名上升幅度最大的是《战争艺术：赤潮》，创下了一周时间内上升1470个名次的纪录。


此外，在新旧版本商店中，新游推荐位的实际变化则没有首页推荐变化那么大，仍是新产品上线引流的不二之选，同时也是众多玩家寻找新游戏的首选位置，至于其他相对没有那么重要的推荐位置，本文便不再过介绍。

需要指出的是，下文中为了方便阐述2017年全年中国游戏公司及个人获得苹果中国区的推荐位个数，姑且将App Store更新前后的两个关键推荐位，分别统称为“新游推荐”和“首页专题推荐”，不再对App Store更新前后的具体推荐位置做详细划分。

这些获得苹果推荐的产品能告诉开发者什么？

记者根据现有资料对2017年苹果的中国区的游戏推荐进行了梳理，总体来说，中国厂商/个人2017年度在苹果商店中国区共获得新游推荐139个，首页专题推荐311次，详细信息如下图。


数据显示2017年Q1季度，腾讯和网易俩家手游收入便已经达到186亿元，按照以往数据估算，俩家公司或许已经占据中国手游超过70%的市场份额，而2017年，两大巨头较量的领域也从MMORPG到MOBA再到“吃鸡”，不断扩张，其规模也逐步升级，这样两位“神仙打架”的直接结果体现在App Store中国区免费游戏排行中，则表现为榜单前五名极少落入其他第三家厂商中，也因此在新游推荐的排名中，网易和腾讯俩家大厂获得推荐个数不出意外的分居第一二名，紧随其后的是中手游、心动、游族、魂世界等大中型厂商，最后则是大量的小厂、独立团队及个人。

但从比例上看，不同于游戏市场中两家头部占有绝大多数份额的是，网易腾讯两家仅占据了全部新游推荐数量的约16.5%，首页专题推荐次数的13.8%，由此可以看出，中小厂商获得苹果推荐推荐位的机会远比预想中的大。

总体来看，无论是大厂还是中小厂商，似乎独立游戏都更容易获得苹果推荐，比如在中手游中手游获得推荐的产品中，《皮影美猴王》《激流快艇》《萌龙冒险家》《方块冒险》《光之城》等独立游戏占了半壁江山，而心动更是在App Store改版后的半年时间里，获得了Today的18次推荐，并列2017年度获得Today推荐次数第一，而在18次中，仅其旗下《说剑》《去月球》《ICEY》三款独立游戏就占据了13次。加之在栏目设置上，无论是改版前苹果设定的固定“独立游戏专题”，还是改版后的“独游推荐”栏目，都不难佐证苹果对独立游戏的偏爱。可以说，对于中小型团队，苹果正在鼓励他们去做独树一帜的产品。


但是，综合考量2017年所有被推荐过的游戏后，记者发现单纯的说苹果偏爱独立游戏其实也并不合适，让所有厂商都去做独立游戏更是不现实，所以与其说苹果偏爱独立游戏，不如说往往独立游戏所具有的一些特质更容易符合苹果编辑团队的审美更为恰当。

比如，能被推荐的独立游戏普遍拥有独特的产品风格、精美美术制作、具有一定的艺术感以及丰富有趣的玩法等特点，而这些特质也很大程度上可以用于描述一些获得苹果推荐的非独立游戏，如《阴阳师》《龙之谷》《影之刃2》等等。因此，相对于讨论哪种品类更容易获得苹果推荐位，不如说那种风格的游戏更符合苹果团队的审美，同时一款游戏能不能符合苹果的审美，也是其产品本身质量的一种体现。

关于获得苹果推荐的几点建议

既然一款符合苹果团队审美的游戏更容易获得苹果推荐，那么对苹果团队来说，一款符合他们审美的优质产品，应该具有哪些特质呢？

从2017年的全年推荐情况来说，总体上可以阐述如下：

1.美术精美或有独特风格，有艺术感；
2.有创新有趣的玩法机制或主题包装；
3.交互反馈、动画特效等细节流畅舒服；
4.没有违反苹果各种条款“前科”的开发者；
5.能较好做到平衡玩家体验和商业收入；
6.更多使用苹果提供的最新技术；
7.苹果将拥有一段平台独占时间；
8.有高质量的多语言本地化。

记者认为，概括起来说，对开发者而言取得苹果推荐的关键，主要包括如下几点：

第一，游戏质量和包装

游戏质量的表现是方方面面，但近来在游戏美术风格上的精雕细琢与游戏玩法上特立独行已经愈发成为行业中获得苹果推荐的重中之重。在这点上，无论是在改版前同时获得苹果13个推荐位的《纪念碑谷2》还是在改版后App Store的Today中获得苹果大篇幅介绍开发者个人故事，最终获得平均榜单上升1470个名次的《战争艺术：赤潮》这些特点都被完全体现。

当然，坦白来讲，对于开发者而言，一款新游戏如果想要迎合苹果团队的审美，从而获得新游推荐，最值得包装的其实还是游戏的包装。主要是初期的体验以及提交的作为展示面的视频、图片等材料。毕竟面对App Store中数量近乎在无限增长中的游戏，苹果团队的编辑们也不可能每款游戏都试玩过，更不可能每款游戏都玩到了后期，和普通玩家挑选游戏一样，宣传面和游戏初期的第一印象相似，此时游戏的包装也就显得极为重要，尤其对于新游戏来说，产品的包装甚至可能决定着苹果对该产品质量的印象。

对于已经发行的游戏而言，它的质量则很大程度上表现为商店评分。AppBi的报告显示，2017年获得苹果Today推荐的全部应用中，评分在4.5及以上的占据64.5%，超过85.7%的获推荐应用都有不低于4.0的评分。可见在苹果编辑眼中，已上线游戏的质量与其评分是直接挂钩的。记者认为，对于一款想获得苹果推荐的游戏来说，商店评分最好要在4.5分左右。


第二，开发者团队或发行厂商的名气影响力。

除了游戏本身的质量外，我们通常所说的“大厂效应”是也真实存在的，对于苹果而言“大厂”或者“知名开发者”意味着高于平均水平的产品，也就是之前我们提到过的游戏质量，同时也意味着开发者是“可信任的”。苹果商店的审核机制虽然已经很缜密，但是仍然难免会有一些违反苹果商店规定的游戏上架，或者原有游戏在更新过程中出现了违反苹果规定的情况。

最重要的一点是，一些大厂显然拥有着和苹果有着更加良好的合作关系，这点从英雄互娱便可见一斑——对于一家可以把库克请到公司参观的大厂而言，苹果推荐又算什么难事儿。

而且从苹果编辑团队的角度，一定的名气会让其更为放心，而一些不知名的开发者虽然不会像“有前科的”开发者那样为其不喜，但也不容易引起苹果团队的足够关注，同时苹果团队也无法评定开发者是否可信，因而不会贸然给出推荐。

所以个人开发者或者新的开发团队，可以考虑依托一些厂家的计划和资源，对自己产品进行包装发行或邀请一些在业内有一定名气的开发者加入研发团队，来加大产品获得苹果推荐的机会。

当然，通过一些专业化的游戏媒体进行PR，加大产品和团队的知名度，从而引起苹果的关注也不失为一个好主意。

第三，产品能带给苹果多少额外的商业利益。

苹果作为一家商业公司，商业利益自然是其考虑推荐时的重要构成，但这里所说的额外商业利益并不是游戏本身带来的营收，而是营收之外，游戏给苹果商店创造的附加值。这种附加值体现在游戏产品上，主要包括对产品的独占期和产品对苹果新技术的应用。

如同主机游戏市场的大作独占期一样，手机游戏市场也会出现一款游戏为某个平台独占一段时间的情况，此时如果一款游戏只有iOS版本或者在苹果商店首发并独占一段时间，将有利于苹果对自家设备的推广，给其带来附加收益，这显然是苹果乐意看到的。

此外，紧随苹果技术的更新，应用一些新技术到游戏中去，从而帮助苹果推广新技术也是加大获得推荐概率的一大法宝。

例如，2017年9月苹果正式上线ARkit后，为了督促协助开发者利用AR Kit框架开发应用，在开发者网页上苹果发表文章，对如何利用此技术更好实现新功能进行了部分技术指导，概述了3种用于协助AR Kit应用创建和营销的关键资源。

并且，苹果提供了一个应用商店参考指南的连接，覆盖了AR应用的应用预览，还对一些率先响应苹果AR技术的游戏进行了多个专题的推荐，甚至一度将“AR 游戏新体验”放在了最顶端的位置，比如《Conduct AR !》《悠梦》《破晓唤龙者：龙魂对决AR》等，都先后获得了苹果的推荐位。


而此前，《阴阳师》也通过加入AR技术的“现世召唤”专题更新，通过对游戏技术进行重大更新的形式获得了苹果的首页推荐，对于开发者，这都是很好的案例。

最后，产品上线前是否苹果取得联系。

实际上，这也是之前提到过的开发者或发行商名气及影响力的一部分，大厂或知名开发者，往往在游戏发行前便可以和苹果取得有效的联系，将未上线游戏的相关材料提交到苹果团队向其介绍玩法与亮点。优秀的产品将有更多机会在上线后获得App Store首页推荐。

但对于一些和苹果没有过合作和联系开发团队或个人，也并不是就无法和苹果团队取得联系。目前记者已知的苹果官方联系渠道有两条：

一是苹果商店在改版后，于2017年9月正式上线的推荐申请自助后台，开发者们可以通过官网后台按照指定模板填写资料进行申请。

二是以邮件的形式将相关材料发到苹果App Store处理编辑推荐沟通的官方邮箱app_store_promotion@apple.com中，其正常标准邮件格式为：填写一个Product Roadmap表格、制作一份包含游戏玩法介绍与发行节点等的PPT，并附上可以展示游戏特性的宣传视频。

via：手游龙虎豹