京东想打通游戏生态链，还得先解决这三个问题

据中国网报道，2018年1月31日，京东游戏联手Intel、NVIDIA及网吧行业等多方，在北京举办 “竞时迭代京东游戏生态链大会”，共同商讨游戏产业的发展问题，并宣布成立“京东游戏生态共建平台”，推动游戏产业生态链的形成。

此次京东游戏生态链大会上，京东游戏不仅宣布将深化与腾讯的游戏合作，还将进一步展开对线下网吧、网红直播和职业电竞等产业的布，搭建覆盖游戏厂商、硬件厂商及网吧行业的完整生态链。这样的合作固然能大大促进整个游戏生态的发展，并且对于当红的电竞游戏行业能够起到一些明显的促进作用，但是，虽然这样一件事情听上去特别美好，但要真正做起来并不容易，而这一切都和各方带来多大的利益以及多大的回报息息相关。

东游戏成立“京东游戏生态共建平台”，形成完整的游戏产业生态链这个愿景固然是好的，但同样也是困难重重。目前摆在京东游戏面前的便有三大拦路虎，也是想要形成完整的游戏产业生态链绕不过去的槛，而面对这三大拦路虎，京东游戏的京东游戏生态产业链计划恐怕很难成功。

拦路虎一：怎么快速直接帮助网吧有生意才是最关键

在京东此次的会议上，京东宣布将建立京东网吧行业统一采购平台，为线下网吧提供全方位的整合方案，即京东游戏将联合Intel、NVIDIA等游戏硬件厂商和网吧业主，主持建立网吧统一采购平台，采用全国统一定价、全平台保证正品行货，京东物流直接配送，同时为网吧业主提供更多品牌选择空间和金融服务支持，推动网吧行业硬件整合升级。换句话说，京东的意思就是以后他可以为网吧老板们提供硬件采购服务，而优势就是在于他有海量的网吧硬件相关品牌商。

而之前据IDC报告，2017年上半年，京东品牌台式机销量在电商渠道份额中的占比高达93.6%，京东POP+自营也占据了笔记本电商渠道整体销量73.8%，作为电脑硬件电商渠道的领军者，这也是京东敢于做一个网吧统一采购平台的底气，但凭此京东就能吃定网吧老板了？并肯定不是一件肯定的事情。

首先在现实中，虽然硬件是开网吧必须具备的一个条件，但是一般都是各大硬件供应商争先来找网吧老板或者网吧老板在一大堆供应商中选择，京东给网吧老板们提供的这个服务并不是老板们一定要用的，他们完全可以使用以前更加熟悉的供应商，至于价格，不见得就会比京东的贵。

并且，如今对于大多数网吧老板来说，游戏电脑一般是由自己DIV组装而成的，毕竟DIV的优点显而易见，既能控制住资金的情况，更能在有限的资金下保证电脑的高性能，至少在如今《绝地求生》、《DOTA2》、《英雄联盟》这种对于电脑配置有一定需求条件的游戏爆火的情况下，DIV是最具性价比的方式。而在电脑DIV的电商销售上，通过天猫商城与京东商城的销售对比，京东也不一定是占据上风的。




从上诉笔者分别在天猫与京东上搜集到的数据来说，电脑组装机上双方的销量因为京东不能显示而无法比较，但从评论上来说，双方的实际销量是差不多的，甚至天猫还高出一筹。京东是否是电脑组装机的电商渠道领军者还得说一说。

而且对于网吧来说，硬件采购只是一个环节，关键还是得要有生意，没有生意基本白谈。京东想要与各大网吧进行合作首先就需要解决如今网吧生意越来越惨淡的现象，毕竟如今网吧行业正处于逐渐升级为网咖的这个节点上，网吧转型的成本越来越高，加上如今家家户户都基本拥有了电脑，人们对于网吧的需求减少，在成本增加需求减少的情况下，京东如何让各大网吧信服？或者说如何帮助这些网吧老板们走出目前尴尬的困境。

解决网吧老板目前的困境，要京东直接给网吧引流基本上是一件不可能的事情，毕竟京东是线上电商巨头，对于线下引流即使有心也无力。虽然在京东的生态链中拥有网红直播与电竞战队以及电竞赛事方面的设想都能对网吧的引流起到一定的促进作用，但是否能落实发展下去却不得而知。

上诉内容除开京东旗下JDgame战队落到实处以外，其它都还在蓝图设想中，无论是打造明星网红还是电竞赛事都需要消耗大量的人力物力与时间的同时，对于网吧也只能说是活跃其气氛对于直接有效的获取生意还是无法提供直接的帮助，并且在电竞赛事的蓝图中还无法离开每个网吧的合作，没有直接的补贴与黑纸白字的付费合作网吧老板会甘愿为京东的蓝图买单吗？

对于网吧老板来说，没有看得见的回报，让他们着眼去看未来是扯淡的，因为也许京东能亏得起，但是对他们来说是拖不起的。如今网吧转型网咖已经势不可挡，而消费市场却因为电脑的普及开始缩水，成本逐步增加，京东如果没有直接的补贴与付费合作，没有直接显著效果，网吧老板们是否会跟着京东玩这个游戏也不得而知。

拦路虎二：成立已达三年之久，但京东游戏并没干出好成绩

虽然这一次京东游戏联合众多知名厂商又声势浩荡的召开了一次大活动，但这已经不是京东游戏第一次在游戏行业中干大动作了。早在2015年4月的时候，京东便携手腾讯、联想、华硕、雷蛇、微软、英伟达、英特尔、发布“Game＋战略”。这也是京东游戏在众人面前第一次亮相，根据百度百科的内容显示，京东游戏的别名就是京东Game＋，自2015年4月京东游戏在人们面前亮相到如今以及有三年之久。

这三年以来背靠京东这颗大树的京东Game＋除了把电脑卖得更好外，在电竞游戏产业方面做出的成绩却屈指可数。据京东Game＋百度百科上的成绩中，他们在2015年赞助了DOTA2赛事MDL，以及赞助DOTA2赛事TI5，2015年11月举办了京东杯技嘉GTL英雄联盟挑战赛。在2016年3月联合完美世界举办DOTA2上海特级锦标赛，4月与熊猫TV联合举办LOL王者SOLO挑战赛。至此到2017年6月成立京东游戏泛娱乐联盟。

在上述京东游戏所做的事情当中，大多数都只是赞助，虽然对于游戏行业有所帮助，但赞助比赛充其量也只是在打一个广告而已，而由自己举办的比赛只有寥寥无几的几个，如2015年11月举办了京东杯技嘉GTL英雄联盟挑战赛；以及2016年联合完美世界举办DOTA2上海特级锦标赛，以及2016年4月与熊猫TV联合举办LOL王者SOLO挑战赛。但自家举办的比赛除开2016DOTA2上海特级锦标赛在游戏中有一定影响力外，其它由京东Game＋联合举办的比赛在游戏行业中的反响寥寥无几。

抛开DOTA2上海特级锦标赛而言，这两场比赛其中京东杯技嘉GTL英雄联盟挑战赛的百度搜索结果才一万多，是非常惨淡的了，而第二个比赛即使蹭了王校长的热度也才八十多万的搜索量，以LOL的玩家数量和王校长的影响力来说无疑是失败的。

三年以来，京东游戏在游戏行业的影响力微乎其微，而所谓的京东+腾讯+众厂商的背书的行也早已经用过了。这次成立“京东游戏生态共建平台”与其2015年发布的“Game+战略”，成立中国游戏产业联盟和2017年6月宣布游戏泛娱乐产业联盟内容相比大同小异，只是对其进行了补充添加而已。

京东Game+在2015年发布“Game+战略”成立中国游戏产业联盟中提出整合厂商的研发、营销、获取用户等方面的需求。同时，整合消费者对产品性能、游戏文化、购物体验等方面的需求。将游戏软件厂商、芯片厂商、硬件厂商、游戏平台、玩家整合在JD Game+产业联盟中，把京东PC端和移动端的流量资源，各项赛事资源以及京东渠道下沉资源整合在一起，降低企业的研发成本、运营成本。

而在2017年6月在京东宣布游戏泛娱乐产业联盟，持续向泛娱乐生态发力，深化与游戏IP的合作、全力打造顶尖电竞战队、开展影视、动漫、体育等更多泛娱乐领域的合作，全面开启围绕粉丝的泛娱乐时代。而如今2018年成立“京东游戏生态共建平台”宣布与硬件厂商合作、游戏厂商合作，直播平台展开合作，布局整个游戏产业生态链，并于合作伙伴一起共建游戏生态平台，这是京东在这三年中提出的主旨。

京东游戏的布局是越来越大的，从2015年整合厂商，到2017年进军泛娱乐化产业，到如今布局整个游戏产业生态链。京东游戏的理想的是美好的，但是从做出来的成绩来说却不尽人意。在“Game+战略”战略中联合各大厂商完全是为自家电商平台平台服务，而游戏泛娱乐产业联盟到目前位置我们也只看到了一个在JDgame战队，在电竞队伍中也只是处于尴尬的二线而已，在其它影视、动漫、体育等泛娱乐的合作我们目前还没有看到任何现象。

然而这些动作却并没有让京东游戏在游戏行业中掀起大浪，说是泯然众人也毫不为过，其影响力微乎其微，那这样一来，所谓京东+腾讯+众厂商的背书，其实几年前京东就已经用过，但似乎效果不是很好，这无疑也会影响到此次的一些成绩。

拦路虎三：京东游戏生态链畅想的商业模式还没走通

理想是丰满的，现实是骨感的。在京东游戏生态链畅想的商业模式中，商业模式是多样化的，包括了硬件销售，主播，电竞，但目前来说京东游戏唯一真正走通的也就硬件销售，其它两个产业的商业模式还没有走通也没有发展起来。

的确京东游戏生态如果真的建成对于电竞游戏产业，甚至对于网吧这些游戏产业都是利好的，但是京东除开在硬件销售上的商业模式走通之外，在主播与电竞这两块的商业模式还没有真正走通。在电竞这块上，虽然目前京东旗下战队JDgame目前也算是小有名气，在LPL中也属于二线顶尖战队，但是电竞战队的变现与盈利一直是一个难题，特别还是这种在LPL中只属于二线战队的队伍，想要变现盈利更是难于上天，而靠JDgame战队一支战队来为帮助网吧宣传吸引流量更是无稽之谈，先不说仅仅只有一支战队能跑多少个网吧，就仅仅JDgame这支战队在玩家中的影响力也并不强，在电竞战队的商业模式上，目前京东游戏还没有研究出个所以然来。

而在主播这方面，主播商业模式之前已经有无数个主播展现了他们的商业价值，无论是代言还是对游戏的宣传都有了一定的明星效应，如果在未来能应用在对网吧的宣传上是值得肯定的，也是有一定效果的。但是主播的商业价值大都体现在那些头部主播上，目前直播平台上的主播千千万万，就目前活跃的著名游戏主播并没有属于京东游戏的，在游戏主播这一块京东游戏还在慢慢发展中，并且发展的并不顺利。

按畅想，京东游戏生态链的商业模式很多样化，硬件销售，主播，电竞，但目前来说唯一真正走通的也就硬件销售，从某种意义上来说，这样的生态链合作，对于京东稳住自己在3C数码领域的优势地位，的确是一个好合作，但对网吧和其他的产业合作方来说，不管是主播还是电竞这两块业务，京东游戏都没有做出很大影响力，并且规模也非常小，属于还没完全走通商业模式的状态。

因此，结合上述的三大问题，无论是网吧方面的配合原因，还是京东游戏本身的历史原因以及对未来模式的发展都让京东游戏的生态链合作显得岌岌可危，或许看起来纠结了几大品牌的背书，但面对这三道拦路虎，京东游戏的游戏生态链计划恐怕很难成功，也许会陷入与几年前的京东GAME+一样，默默无闻，在如今快速发展的游戏产业链中掀不起一丝浪花。

via：钛媒体