App Growing报告：1月份游戏行业买量趋势及偏好分析

iOS游戏是游戏类消费收入的最大平台，了解其游戏投放趋势变动更显得尤为重要。盘点1月份广告投放总数最多的100款IOS游戏为切入点，App Growing输出了1月iOS市场游戏买量巨头趋势分析报告

App Growing将所追踪到的15家国内主流的移动广告投放平台渠道数百万广告投放数据，以APP维度细分，按照广告投放数排序，输出APP推广追踪榜单。盘点1月份广告投放总数最多的100款IOS游戏为切入点，App Growing总结了1月iOS市场游戏买量巨头6大趋势：

1）41.0%上榜的游戏为新游戏，游戏投放呈持续性

2）角色扮演投放“最热门”

3）网易多款游戏“抢流量”

4）游戏投放“今日头条”成主流

5）游戏投放投放偏好“信息流”

6）《天使纪元》强势登游戏投放榜首

PS.文章提及的“上榜”指的是该款游戏的1月广告总投放数为iOS游戏的TOP100(榜单数据来源于App Growing 网站APP推广追踪榜单）

一、新游戏跻身抢量大军，游戏投放呈持续性

1）41%上榜的游戏为新游戏，游戏更新迭代较高。

我们将1月份之后首次投放广告的游戏定义为新游戏，1月份之前已投放过的游戏定义为旧游戏。上榜(1月累计广告投放总数TOP100的游戏榜单）100款游戏中，其中59.0%的上榜游戏为旧游戏，新/旧游戏差异不明显。这也表明游戏竞争激烈，更新迭代较高，新游戏投放力度大。


2）84.7%的旧游戏月投放天数超过21天，投放呈持续性。

汇总上榜旧游戏1月份持续投放天数，55.9%的旧游戏1月份持续每天投放，84.7%的旧游戏1月份持续投放天数超过21天。整体而言，投放天数成较明显的持续性。另一方面，诸如熹妃Q传，宾果消消消，西游女儿国等旧游戏月持续投放31天，可以推测这些游戏生命力较高， 广告持续投放也带来稳定的游戏流水的增长。


二、角色扮演投放“最热门”

上榜的100款游戏中，有31.0%的游戏为角色扮演类游戏，角色扮演类游戏1月份累计总投放广告数远超于其他游戏。由此可看出，角色扮演类游戏，投放竞争激烈，素材更新周期快，如何推陈出新，持续打磨高质量素材也成了游戏优化师最关注的问题。


三、网易多款游戏“抢流量”

1）上榜游戏数量PK，1月份网易多款投放“抢流量”

1月份网易移动游戏有7款游戏跻身游戏广告排行榜Top100，属于上榜游戏最多的公司开发者。其中网易的新游戏“楚留香”游戏1月份仅8天，投放广告数超过300+，是属于网易主力推广的游戏。

表：最多游戏上榜的公司开发者Top3


2）月度广告投放数PK，开发者“游族网络”跻身榜首

游族网络虽只有2款游戏入榜，但均为投放排行版前十，单款投放广告数均超过300个/月，总体月度广告投放数远超过有7款游戏入榜的网易移动游戏。


(PS.此处显示的广告数量指App Growing所追踪到的广告投放数量，跟实际稍有偏差）

四、游戏投放“今日头条”成主流

1）游戏投放偏爱今日头条渠道

上榜游戏中，58.0%的游戏广告主均投放了今日头条渠道，可见今日头条是不可轻易忽视的渠道。而1月份，阿里汇川，网易易效，腾讯联盟广告（广点通联盟）这三个渠道，也分别有超过50.0%的游戏有投放，整体认可度也相对比较高。有超过25.0%的游戏1月份均投放了这四个渠道的广告。


2）多渠道投放成主流，超过70%的上榜游戏投放渠道超过3个

游戏抢量各出奇招，持续的拓展更多更合适的渠道显得十分重要。仅App Growing所追踪的15家主流流量平台中，有70%的上榜游戏投放渠道超过3个。其中上榜游戏Top20中，超过70%的游戏投放渠道超过6家。


五、游戏投放偏好“信息流”

在投放形式上，86.0%的上榜游戏都投放了信息流广告，而原生（非信息流），横幅，奖励式视频也是目前游戏广告主所青睐的投放形式，分别有超过40%的游戏在1月份有投放过。相对而言，互动试玩，视频贴片的投放形式投放占比少，是游戏投放比较少选择的广告形式。


六、《天使纪元》强势登投放榜首

《天使纪元》属于游族公司新上线游戏，1月3日新上线，1月8日App Growing首次追踪到其投放的素材。投放开始后3天，投放广告数高达270个，共计投放广告数800+/月，月累计投放广数最多，强势登顶1月APP推广追踪榜首。

1）投放趋势分析，快速铺开后放缓

总体来看，1月份《天使纪元》具体投放趋势图如下图。1月9日-1月15日，游戏上线后的第二周是其投放力度最大的时间段。随后，投放力度逐渐放缓，趋于稳定，但仍保持多渠道多种广告形式的投放策略。《天使纪元》投放趋势曲线跟排名变动的曲线变动相对一致。

图：1月份《天使纪元》广告投放趋势图


图：1月份《天使纪元》App Store排名趋势


2）多渠道铺开，“All in”抢流量

在投放策略上，为了抢占更多的流量，《天使纪元》也显示了“All in”的特点，覆盖渠道达12+。其中爱奇艺，网易易效是其重点投放的渠道，广告投放数分布占比34.32%及19.32%。

图：1月份《天使纪元》广告投放渠道分布图


3）投放素材思路盘点，深度植入明星IP

投放素材创意方面，《天使纪元》以代言人神仙姐姐“刘亦菲”为主要宣传点，素材类型主要为刘亦菲系列游戏宣传视频，“明星”角色海报，游戏场景植入“明星代言人”形象。素材设计以西方魔幻风设计为主，游戏场景跟人物设计都比较精致，场景也比较炫酷。而在素材形式方面，也涵盖诸如开屏，横幅，信息流，短视频等7种广告形式。

部分投放素材如下：


除了定制角色，明星视频宣传之外，其游戏的logo，名称，商店应用描述及截图都加入了“刘亦菲”元素，深度植入明星IP，强势使用“明星代言人”背书。在魔幻游戏热潮+精致质量+广量投放+明星IP的多重作用下，上线不到一个月，截止2月8日，《天使纪元》已名列iphone畅销榜第34名。

建议游戏投放的广告主，除了通过广告创意追踪挖掘素材，追踪竞品投放动态之后，也更多将App Growing的APP推广追踪功能用起来，洞察游戏买量更多趋势，找对渠道做“神投手”。