专访游戏社交平台「捞月狗」痞子狼：9000万注册用户的社交关系如何变现？

本周周一，通过多处信源获悉「捞月狗」完成C轮融资后，记者于近日与「捞月狗」创始人痞子狼进行了一对一专访。采访中，我们获取了关于本轮融资的更多细节，痞子狼也对捞月狗未来规划进行了阐述。

近2亿元C轮融资，耗时3个月

从去年10月中旬开始，痞子狼就着手开启捞月狗的C轮融资事宜。去年12月初，捞月狗共获得8家TS，今年1月底，交易正式完成。

本轮融资由青桐资本担任独家财务顾问，金额近2亿人民币，由天图资本领投，SIG等老股东跟投。


痞子狼表示，本轮资金有四个主要用途：一，继续吸引国内游戏玩家来到捞月狗的社区；二，开发更多如游戏陪玩等增值业务；三，切入线下场景，开设自营网咖以及桌游店，与线上陪玩等增值业务形成闭环；四，升级捞月狗的海外业务（捞月狗海外版应用名：Moondog），开启海外市场的游戏分发业务。

用户激增后如何留下用户？

去年5月，捞月狗对外宣称其国内注册成用户为4500万，DAU为300万。痞子狼在本次专访中向记者透露，捞月狗在狗年新年前的DAU为450万，MAU1200万。而经过一个农历春节后，捞月狗的DAU峰值达790万，总注册用户接近9000万。



激增的数据，源于捞月狗在春节期间的一波声势浩大的造势。包括周杰伦、林更新、郑恺、张韶涵、沈梦辰、小智、若风、小苍、骚男、冯提莫、A+、QQQ、油条、17战队、蓝战非、解放大官人、呆妹儿、帝师、碧哥、仓鼠王、PIGFF 等一众娱乐圈与电竞圈明星都在同一时间内向捞月狗送上拜年的祝福短视频。

联合直播平台与粉丝社群的运营，捞月狗依靠春节这一特殊时点完成了对一大波新增用户的获取。

虽然各项数据向好，但如何消化新用户，做好留存是现阶段摆在捞月狗面前的主要任务。如果说买量与事件营销是捞月狗做用户增量的尖刀，那么陪玩等技能分享服务的上线、线下场馆的落地，是捞月狗留下用户，延长用户生命周期，攫取用户价值的闭环尝试。

从工具到社交

作为一家游戏社区，捞月狗早期选择从数据单点切入，做主打个人游戏战绩搜索和排名的纯工具性网站；2015年捞月狗由数据工具切入社交，推出1对1私聊、游戏社群、PGC游戏资讯、以及个人动态等功能。


痞子狼认为，无论是游戏数据还是由游戏产生的各式内容，最终都是为社交服务。以陌生人社交平台为例，在用户完成注册后，平台会要求用户除了上传真实照，尽可能把自己的兴趣爱好、生活状态、三观一一罗列，以增加匹配成功率。

而在捞月狗平台上，用户的行为数据围绕游戏产生，这类数据能更真实的展示用户的自我状态，且数据每时每刻都在被后台采集记录。换言之，对于游戏社交平台而言，其能更真实全面的呈现用户画像，相比陌生人交友的标签设定，具备更高的匹配效率。

所以，捞月狗未来真正要思考的是如何将下沉的关系链转化成商业价值。

用户价值的攫取

2017年11月上线的陪玩服务，傍着绝地求生的火爆，捞月狗今年2月的单月流水达到500万人民币。这也是除了广告与游戏分发以外，捞月狗第一次从用户身上直接获取收入。


当然，陪玩与社交的关系并不大，陪玩以及其他技能共享服务的本质是交易撮合，一个优秀的交易平台的核心竞争力在满足供需双方需求的基础上将流量放大；除此之外，陪玩等业态的兴起培养起了游戏用户对增值业务的付费习惯。

基于以上两点，我们还发现，与直播中打赏与被打赏人的角色会发生反转类似（受到打赏最多的主播往往也会去直播间打赏其他主播），在陪玩业态里，下单与接单的角色也会发生发转。举例说明，通过陪玩与教学，用户具备了一定实力后他也能够转变为接单的大神去帮助新人实现上分。那么，当这类反转的行为愈来愈多，基于游戏社区的赋能，过去1对N的触点会否转变为N对N的触点，引发社交链关系的跃迁，从而提升陪玩这行为的ARPU值？36氪会继续关注。

除了陪玩以外，痞子狼表示，通过广告与分发，捞月狗2017年总体营收为4000万人民币，2018年的目标1个亿，并于2019年实现盈利。

但是对于挖掘用户价值，痞子狼也认为捞月狗还能够做的更好。除了文章开头提到的线下自营店以外，团队正在策划更多围绕游戏社区的增值服务，立足点依然是下沉社交关系链，不放过任何商业变现的机会。

via：36氪