三七互娱高级副总裁罗旭:2018年H5游戏会引来一轮爆发

3月7日，第五届中国国际互动娱乐大会(CIGC)在广州香格里拉大酒店正式启幕，会后三七互娱高级副总裁罗旭先生接受了记者采访，解答了一些大家关心的问题。


以下是采访实录：

记者：页游市场近两年一直在缩水，37游戏有没有想过往端游这一块发展?

罗旭：虽然近两年页游的整体市场环境确实不如前几年，但是从另外一个角度来讲，页游还是有百亿规模的。我们自己对页游市场信心还是蛮充足的，包括对我们今年的产品布局也是充满信心的，今年也发布了7款比较重点的页游产品。目前来讲，37游戏还没有转往端游的计划，端游市场暂时不考虑，它的玩法，它的打法和页游、手游还是有区别的。

记者：你去年说37有能力一个月内至少推3到4款游戏，但是没有产品，今年跟去年比更严峻了，产品更少了，很多朋友也想问，37打算怎么解决这个问题。你今年说了以精品化的方向。除了这个以外，你们是不是有考虑用H5游戏来填补页游不足的问题，还有其他的解决方案吗?

罗旭：不是缺产品，而是缺精品，其实2017年产品数量也不算少，但是差的就是优质的产品。还是前面说到的，怎么去破这个局，首先核心的内容还是在精品上。我觉得现在研发不像几年前，随便换一个皮就能赚钱，现在赚不了，真赚不了，你想做好这个事情，就踏踏实实做好，要有投入。

首先今年至少从37游戏的角度去看这个问题，我们精品精细化运营，不是所有的产品，也是有选择的。确实同时推3-4款产品没问题，但是我还是想把一款产品推到更高，但是现在也没有3、4款游戏让我们来推，是这样的状况。资源还是摆在那里的，虽然PC游戏有下滑，但是存量空间还是很大的，至少有2亿的用户摆在那里的，再下滑10%又怎么样，再下滑20%也没关系。可能更多从网民角度去想，分散网民玩游戏的时间，把更多的精力花在移动端上面，但是还是有PC端玩游戏的体验和需求。

记者：去年H5游戏的爆发，你觉得以移动端为载体的H5游戏与传统页游有什么优劣?

罗旭：H5游戏其实和页游有很多相似的地方，也有很多不同的地方。它的的优势，相比页游，手游，研发成本偏低，用户来源更广，可以来源于PC端，也可以来源于移动端。页游和手游不太一样，页游从移动端转化到PC端，用移动端方式去推，转化率比较低。反过来用页游的方式去推手游，转化率也很低。H5是一个双端的，既可以在PC端推，也可以在移动端推，用户更广，成本相比页游来说，从PC端成本比页游低，在移动端会高，本身移动端成本挺高的，但是相对手游来说有优势，它的包比手游要小。

同时劣势也比较明显，比如它的产品单一，虽然现在H5游戏有很多品类，但是从营收的角度去看，很单一，H5游戏不怎么赚钱，很低。

另外一个角度，它的生命周期相对更短，游戏研发方面看，游戏做好了，它的生命周期甚至比端游的生命周期更长，但是普遍来说周期更短一点，却又蕴藏着新的机会。

为什么去年能起来呢?这两年技术的成熟，技术的升级还是蛮大的，H5说了很多年了，真正的爆发还是2017年，随着H5游戏快速迭代升级，以及各个大厂的进入，能够提高更好的游戏品质，还有大的渠道、平台来进入，对这个市场的重视。用户量的获取会上一个新的台阶，所以它会有一个机会。我认为H5会引来一轮爆发。


记者：H5游戏可以通过PC和移动双端去玩，一款游戏或者IP，比如大天使之剑。会不会没有手游版的，网游版的，会有一个IP直接通过H5，这种大项目制，让一个IP，直接一个产品覆盖很多终端来做，而不是区分某一段做成几种东西，会不会有这种趋势和这种情况。

罗旭：趋势不好说，但一定有这个情况。这可以说是一个亮点，但是它成与不成，还是要看市场的检验。因为游戏的制作难度上有一定的挑战，既是PC又是移动端，它的用户体验是不一样的。首先在研发层面要解决这个问题，但一定会出现这样的东西，我觉得现在的技术已经可以去尝试这些内容了，因为前期有些技术还不太成熟，但是基本上可以往这方面去做，能不能成，还是要看市场。

记者：目前有没有可以透露出来的，包括我们今天曝光的这么多页游，有没有已经在制作的H5游戏。

罗旭：H5游戏是有，但这个时间点还没有确定，目前确实有H5游戏在研发，大概是在Q2的时候。虽然去年大天使之剑取得了一些不错的成绩，但是我们还是需要通过现在去积累更多的经验，为后面的产品去做铺垫，后面至少有三款产品。


记者：从去年年底到现在，像微信这种小游戏，其实成了一个比较火热的话题。相对而言，我想了解一下，这样的小游戏和H5游戏，本质上是有相似性或者有相对的连性吗?

罗旭：我觉得这里面有它的共性，它和H5游戏的共性蛮大的，基本上区别很少。小程序的游戏是小程序的一个分支。它的用户来源，其实就是一个入口，入口的力量，以腾讯庞大的资源，其实小程序可以迅速做起来，没有任何问题。而同时它其实也是H5游戏的一个可以取得突破的一个地方。H5游戏同样可以放进去，它就是一个H5游戏，它把入口放在那里，所以对H5游戏是有很大帮助的。

入口的问题解决了，那就得解决变现的问题。正常来讲，现在的小程序变现能力，或者就没有变现，或者是通过其它方式来变现，而不是通过向用户收费，可能通过广告这种方式去变现。H5游戏肯定是通过游戏来变现，用户的充值，用户的消费。小程序对于H5游戏，算是一个比较大的助力。

记者：罗总提出了对精品游戏精细化运营的战略，重点游戏像《传奇霸业》至少还有三年的产品发展期，并且提出了合计流水超100亿的目标，你认为这些重点游戏未来几年可持续发展的优势体现在哪些方面?

罗旭：首先这款游戏，确实给我们积累了很多经验，也给我们指明了一条非常正确的路。通过这个产品的积累，我们看到它流水的收入，现在很稳定，所以我为什么说至少有三年的高收益，就是基于数据的稳定性。当然这里面，不是说你不做任何工作，它就能稳定的。刚才也说到了，怎么才成为精品，要研发，持续不断地把它当作一个新游戏去做，运营持续地抓住用户，持续地拉新，但拉新的比例会越来越小。这两个产品，其实我们做了三年多了，新用户的占比肯定越来越少，更多是老用户的维护。对于这种游戏，老用户的维护大于拉新的，对于这种游戏，就是很明显，可以预期到它是这样一个走势。虽然我现在可以同时推5款产品，确实没问题，但是如果我把做5款产品的精力集中去打一点，这个效果就是不一样的。然后可以持续稳定的发展，我觉得这个对我们的启发是非常重要的。

其实对目前的页游来讲，战线不宜拉得太长，手游也一样，手游其实属于全面开发的一个业态。

记者：《大天使之剑H5》获得了巨大的陈成功，如何看待2018年H5游戏发展中，面对其他同行业的挑战，比如微信小游戏？

罗旭：挑战，先从它的劣势讲一讲，商业化的产品线比较单一，虽然说用户的来源比较广，但是它的变现能力未必就很强，不是说所有的品类都是可以赚钱的。另外，其实H5游戏也已经发展了好几年了，纵观看下来也基本上是传奇类的游戏能够赚钱，传奇类这种游戏能够滚得动，可以推得起来，然后周期有保证，这个是有挑战的。比如你要做其他的品类，说实话压力很大，除非有创新的东西，如果没有，那我觉得很难，还不如集中在这些品类，就是比较集中的品类，在上面去多下功夫。这个是非常大的一个挑战，这个其实是会限制H5游戏市场的高爆发，但是我相信H5游戏一定会引来爆发，只不过这个爆发不是说就怎么样，我觉得不会，还是有一个度，毕竟受限于这些东西。

第二，它的产品设计，相对手游来讲，会更加偏重于前面的东西，所以它的周期相对会短一些，这个也是挑战。尤其生命周期，我刚才说了也是由研发来决定的，我想把它做长一点，通过努力把生命周期做长一点。

这两个挑战确实蛮大的，但是从市场的情况去分析，一个是H5游戏引擎技术的快速更新迭代，可以有更好的表现力，有大厂进入做精品的内容，可以提供更好的游戏。说实话，以前的这些游戏出自大厂的太少，但以后大厂进来，肯定对产品的要求、标准是拔高的。这个产品一出来以后，和原来的H5游戏表现肯定是不一样的，大厂和小厂产品的表现不一样。

再一个是更多的大品牌也在进入市场，对H5市场的重视比以前更加重视了，平台如果重视就是对用户量的支持，自然就会推高这个游戏的规模，所以我觉得2018年，H5游戏还是能够有比较快速的增长。

记者：罗总能不能谈一谈今年37游戏在页游和H5游戏合作方面的一些情况?今天发布的游戏当中，有两款是自研的，其它游戏包括来自腾讯工作室的游戏，这块有没有其它更多合作方的介绍?

罗旭：合作方，其中页游这一块，刚才提到了一个是我们自研有两款比较重点的大的IP改编的产品，一个是奇迹的改编，一个是端游的改编，然后还有其他方面的改编，包括腾讯的一个游戏，这个不是腾讯研发，是我们外面的团队在做的，只是拿到了IP的授权，这个是上海极光网络公司研发的，不是我们自己的，是两家公司的。

还有完美的笑傲江湖，这也是一个IP改编的产品，这个是我们成都的一个团队做的，寻秦记也是成都的团队做的。航海王OL也是我们投的产品，或多或少都和公司有比较紧密的关系，但也有没有投的。包括像青云的神魔血脉，这是北京青云的。只要是好的产品，我们一直是开放的心态，不管投了也好，没投也好，那个不重要，投了只是为了更紧密地合作、没投也不影响有好的产品，我觉得达到共赢就好了，只有共赢才能长期发展下去。你说让研发赚钱，运营不赚钱，这个可能很难做得下去，让运营赚钱，让研发不赚钱，你也难走得下去，一定是要相互共赢才能长期做下去。

页游还有一些其他产品也在做，今天没有公布的，还有其他团队的产品。还有在移动端，H5游戏我们也有好几个产品在后面，H5更多是在传奇类。因为只有这个类别，它的商业化、它的周期更加有保障，我们肯定是首先抓住重点的方向先把它打开。

记者：之前你们收购了极光网络，今年在资本层面还有什么新的布局，还是有意识去合作外部的精品团队或者精品的公司?

罗旭：有的，我们近两年其实投了不少页游团队，我们成都就有好几家，然后深圳也有几家。我们确实在这一块有投入，不光在极光网络自研，外部也一样。极光网络游戏的供给不能满足37游戏的需求，我们一直有在外面去拿产品，同样是为了和CP绑得更紧密，外部的投资，前期的交流，这两年还是投了一些团队的。今天发布的产品有好几个都是出自于我们投的团队的产品，投资后大约一年就可以上线了，差不多是这种节奏。


记者：你们选择投资对象，会重点考虑哪些方面？

罗旭：页游的玩法和手游、端游不一样，所以第一个要看的是这个制作人，这个团队原来有没有成功的经验，这是核心。接下来是团队的思路，团队的结构，团队的目标，投资的公司老板的性格等等各方面，都是投资要考虑的。从业务的角度来讲，我关心的就是要有成功的产品经营，至少参与过重大产品的研发。

记者：有两个问题，针对2018年游戏市场37游戏成功的经验，对于中小型的游戏企业，有哪些地方可以借鉴的?

罗旭：其实这个问题刚才有提到，中小游戏企业，我觉得要集中精力，战线不要拉得太长，一定会分散精力的。集中精力和分散精力，得出来的效果肯定是不一样的，虽然说你可以怎么样，中小游戏公司一样可以同时去做很多游戏，没有问题，但是效果确实有区别。我觉得如果中小企业，你定一个方向或者两个方向去做就好了，先把这个方向做好了再说，不要说我搞一片总有一个要成的，我觉得这种在现阶段不太适合。

记者：广撒网的那种已经不现实了是吗?

罗旭：我觉得不现实，对于中小团队、中小游戏企业来说，毕竟你没有那么多的资源去找。你一定要把精力集中在精品，在投入的产品上面，或者你认为更有可能成功的产品上面，而不是我均分资源去发展，我觉得那个精品得到的支持就小了，其他几个败了。和我集中火力打一个精品，结果是不一样的，我觉得这个对中小游戏公司是一个借鉴，也不是说一定要那么干，我觉得是一个借鉴。


via：游戏观察