游戏圈“跨界营销”优秀案例：它们是如何拉拢年轻玩家的？

作为品牌营销的其中一种，近年来跨界营销也越来越受到游戏厂商欢迎，而且优秀的跨界营销更能引起用户群体特别是年轻群体的兴趣。然而，跨界营销想做好却并不容易，“1+1＞2”才是成功的跨界营销。

一、跨界营销如何做到“1+1＞2”？

1.任天堂+优衣库=游戏主题T恤

2016年，任天堂和优衣库合作举办了UTGB2017主题T恤征集活动。本次的优衣库UTGP计划要求参赛者从任天堂的《超级马里奥兄弟》、《塞尔达传说》、《大金刚》系列等游戏中的经典角色汲取灵感，提交原创T恤设计。大赛最后有1.6万件以上的来自世界各地的原创T恤参选，最终有25件T恤经由“马里奥之父”宫本茂筛选出来并于2017年5月发售，也引起了人们的一次抢购热潮。


为何任天堂会选择优衣库进行跨界合作？原因之一就是优衣库打破了“只是一件T恤”的设定，积极与各类品牌、设计师推出联名款，再加上适中的价格和不错的质量，目前已然成为了年轻人表达自我的载体之一。再加上优衣库作为大众品牌，任天堂与之合作能够触及到大波年轻用户以及范围更广的用户群体。而优衣库与知名游戏品牌任天堂的合作，也提升了自己的品牌价值。

2.《恋与制作人》+屈臣氏=“恋上屈臣氏”

2018年2月10日，《恋与制作人》和屈臣氏合作的“恋上屈臣氏”主题店正式开业，分布在北京、上海、广州、成都、杭州等城市。在线下主题店中，《恋与制作人》四位男主的真人大小立牌和橱窗贴纸十分显眼。此外，店内还设置了“24小时快闪电话亭”，玩家可以拨通号码连线“男朋友”，接听他对自己的情人节告白。配合线下活动，叠纸发布了一个线上H5互动，玩家和游戏角色连线可以收听到角色在屈臣氏店内对自己的告白。


《恋与制作人》的大部分用户正是屈臣氏最想获取的年轻女性群体，通过和游戏的合作，可以吸引到大批用户走进门店，从而增加线下门店的收入。对于《恋与制作人》来说，通过此次跨界合作，不仅能够提升玩家的游戏归属感，还能触及到更广泛的女性群体，为游戏带来更多的潜在用户。

3.FF13+LV=游戏角色代言时尚产品

明星、模特等与奢饰品品牌的代言合作可以说是司空见惯，但是如果是游戏角色来代言呢？


2016年，SE的人气作品《最终幻想13》的女主角雷霆跨界与世界著名奢侈品品牌LV合作，作为模特代言其2016年春夏新品。相应的广告也将于2016年1月开始，在世界各大时尚杂志刊登。在营销中，LV方面也着重放大雷霆作为女性美丽、勇敢、坚韧的品质。

LV作为老牌的奢饰品品牌商，邀请知名游戏人物作为代言人，让看起来有些“距离感”的奢饰品品牌变得更加“接地气”了。对于游戏来说，打造雷霆这个角色的SE相关人员则表示，本次跨界合作不仅能够更好地对游戏进行宣传，同时也可以将角色单独打造成世界性品牌。

二、成功的跨界营销必定是“年轻化”的

当下，80后、90后成为市场消费主力，00后也开始崭露头角。为了抓住年轻消费者的心，各大品牌商都给自己加上了年轻化的标签品牌。从企业文化到品牌形象，再到产品设计及营销策略都向年轻消费者的世界进发。

今天的品牌商想要做到“年轻化”，那么就要“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”。在大部分其他行业的品牌商看来，游戏品牌正符合他们的需求。国内的游戏用户主要以年轻人为主，在国内舆论环境对游戏越来越宽容的情况下，和游戏进行跨界合作成为了更多品牌商的选择。

另一方面，对于游戏厂商而言，大众品牌的影响力可以让游戏突破原有的用户圈层，触达更广泛的人群，这无疑也对于游戏品牌知名度的打造有着很大的帮助。

via：手游那点事